从0到亚马逊月流水5万美金,差点被开除的她靠什么做到的?

连连跨境作者:杜哈娜
2019-11-12 13:44:08

今天我们的主人公小杜就是这样一位新人卖家。毕业之后从会计专业糊里糊涂地进入跨境电商,从什么都不懂到死命博一下,从0单到月流水5万美金,初生牛犊不怕虎,就是这个样子,好燃!

从0到亚马逊月流水5万美金,差点被开除的她靠什么做到的?

路是靠自己走出来的。每个刚毕业的人都会迷茫,不知道要做什么,遇到挫折也不知道该不该坚持。不过有句话挺好的,当你不知道该干什么,就把离你最近的事情做好,行动是打败焦虑的最好办法。

今天我们的主人公小杜就是这样一位新人卖家。毕业之后从会计专业糊里糊涂地进入跨境电商,从什么都不懂到死命博一下,从0单到月流水5万美金,初生牛犊不怕虎,就是这个样子,好燃!

我是杜哈娜,去年才毕业,怀揣着一颗炽热的心踏入花花绿绿的社会。初出茅庐,我压根不知道我想做什么。

我大学学的是会计,但读书那会就不喜欢做会计。面试到处碰壁的我,迷迷糊糊撞进了现在这家公司,做了电商客服的工作。虽然客服的工作跟我应聘的岗位完全不对头,但为了不想一毕业就失业,我还是接受了。

我的公司总部在深圳,但我被分配到了新的分部,在东莞的一个偏僻小镇。在此之前,我对跨境电商什么都不懂。入职第一天,领导安排我阅读大量运营书籍,越快越好。一窍不通的我麻木地把书都看了。这几本书就像天书一样,我完全看不懂。就是这样一个连跨境电商都不知道是什么的我,做起了亚马逊,并且还做了5万美金的业绩。

01

初生牛犊不怕虎,不撞南墙不落泪天不怕地不怕,看完了这几本书我就开始上手了。我们公司平台相当多,涵盖了绝大部分知名电商平台。我接手的时候,给了我16家店铺。当时我什么也不懂,每天的时间分配就是每个店铺几十分钟,看看有什么违规的,有什么需要处理的,丝毫没有任何业绩,销售额最高的一个月全部平台加起来只有8千人民币。赚的钱连平台费都不够交的。

就这样浑浑噩噩度过了7个月。过年的时候,大老板从深圳过来开年会,把我们部门里里外外批评了一遍,还指出了种种问题,最后做了一个决定:砍掉我们部门,减少花费。

这个消息犹如一记晴天霹雳般,我瞬间呆住了。我才刚毕业我就要失业?我真的能力这么差?我真的一点价值都没有?开完年会的下午我整个人都不在线,同事们都以为我要被开除了,我表面上假装笑嘻嘻:切,我还不稀罕呢,开除就开除,大不了明年重新找一份。

但是晚上回到家,我哭得稀里哗啦的。成年人的社会里,真的没有容易这一说,加班到深夜、省路费赶公交、挤人潮……每个人都在认真生活。那一晚,眼前的大雾让我看不清未来的路。

万万没想到的是,老板居然没有辞退我,而是调整了策略,砍了其他平台只留下了亚马逊一个平台。就这样我被留下了,专门做亚马逊。我接手了一个亚马逊2年没出过单的老账号。就这样,我的亚马逊之路开始了。

02

理想是美好的,但现实是骨干的第二天,我的主管开始手把手交我了。主管说:只要把商品上传上去,就能出单,先日出10单,马上就能日出百单了,再铺到其他亚马逊账号上,随随便便就能赚个万把美金。听着主管激昂描述着未来,我充满热情地上传数据包、学写listing,得意洋洋地过了一个月。结果,就出了一单。

主管说,你还没上足够的产品,你的产品还不够差异化,你要上别人不敢上的产品,别人看不懂的让大部分卖家不会轻易涉足的产品。我觉得这个观念好像还可以,我又接着埋头苦干,每天找各种各样我看不懂的东西,铺几百条listing。但是这个账号就像跟我作对一样,纹丝不动,一单不出。

日子就这样一天天过去,我又开始迷茫了,又开始怀疑自己的能力,是不是出了学校我就是一个废人?

03

横竖都是死,不如死马当活马医我开始混迹论坛,看到了很多精品卖家的经验,才发现原来亚马逊不是这样做的。于是,不知道哪来的勇气,我自己搞起了精品模式,反正横竖都是死,为什么不尝试其他的方法呢?

看了论坛里的大卖的方法,再加上自己总结,我重新出发。

我追踪了一个类目里的产品,上架了一款自认为还不错的商品;

加了无数个亚马逊群聊,总算是学会开广告,每天都看曝光数据跟点击,但是转化依然低得可怜;

我加大了竞价,在开了一个月的广告后,总算是每天稳定出1-2单,当然,对于日出百单的大佬们来说,我这1-2单不屑一提。

总算是扒开云雾见阳光。于是我马上做了一个决定,我要发FBA

还好主管不怎么管我,只要不被封号就好。但他依然还是希望我做铺货不要做精品,他觉得精品浪费时间没前途,爆款没有铺货那么好做,为此我还跟他吵了一架。

初次发FBA的我心情相当激动。我咨询论坛里的大神,各种百度,历经整整3天,总算是把货物给发出去了:6个产品,不到2公斤。别嘲笑我,我真的是靠自己一步一步的走过来的。

04

FBA之后,夹缝中终见阳光从我发了FBA后,产品猛增销量,我真的是做梦都没想到。日出5单,10单,20单,第一个月就做了2K美金,而且还在继续猛增。我心情久久不能平复,我的职业道路一下子就光明起来了,好像未来都能被我所预见。我还跟老板提了要求——涨工资。

后续网盘继续上了几款新产品,从选品、拍摄到发货、售后,一路都是自己跟,每一条listing 我都把它当做我的孩子一样,细心的培养,开广告,做早期评论人计划,做测评,所有资源都是自己找。终于,2个月之后,我的销售额突破一万美金了。

这儿还有一个小插曲。我的主管抢了我的业绩,向大老板邀功。在一次会上,主管说他摸索出了一条新道路,铺货模式已经行不通亚马逊了,现在要做精品;他催着我发FBA,还让我做店铺品牌备案,我所有的业绩都是在他的指导下完成的。这是我第一次经历职场的“险恶”,每一次遇见问题的时候,我唯一能够寻求帮助的是来一群素未谋面过的其他卖家朋友。初入职场就遇到这么恶心的事情,我一下子就反击了。这件事也让我认识了一个人的本质,职场需要善良中带有锋芒,在不侵犯利益的前提下实现双赢。

如今半年时间,我的店铺月销已经有5万美金了。这一路走来,多少辛酸与挫折,都与平时的努力是分不开。

与其羡慕别人月销多少万美金,日出多少订单,不如从现在开始,从优化listing、优化广告、做活动开始,只要你抓住机会,一定可以成为别人羡慕的人。

至于我,我觉得未来的日子里,我一定会做的更好!我的未来,未完待续!(来源: 连连跨境)

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