为什么亚马逊账号销售无法持续上涨了？

很多卖家都基本遇到这样的一个情况，就是开了账号后，很容易就慢慢开始卖起来了，但是到了一个量后，销量就无法上升了，一直停滞不前。这就是我们所谓的销售“瓶颈”。那么我们的瓶颈究竟是什么呢？我们的瓶颈就是，不知道什么阶段应该做什么。

打个比方，账号前期，是以出单为主，肯定要各种想办法优化listing，广告来出单的。但是后期，就是维护listing。就是所谓的，打江山和守江山的事情了。

打江山，就是小账号的时候

守江山，就是大账号的时候

我们就要清楚这两个阶段我们应该重点处理些什么事情。

我们无法具体怎么区分大账号和小账号，基于经验，Kris浩可以这么分：

大账号：精品运营模式下的账号，单个SKU有日出20单以上，账号日出百单左右可以认为是大账号了，不讲铺货模式，这个没有什么说的

小账号：单个SKU都低于10单，账号日出低于50，还是小账号。

运营大账号和小账号的区别

备货FBA库存

大账号：不能断货!不能断货! 不能断货！这是绝对不允许的事情。如果单个SKU100单一天，如果断货，就会变成20单左右。因为一旦断货，你的销售排名就掉很多，这样流量就会几乎没有了，当然也就不会有单了。我们账号是多次有过这样的惨痛教训的。

小账号：本来两三单，断货后继续补货，还可以容易两三单一天。

PS: Listing下架等同于断货，所以绝对要注意产品质量投诉问题。不要被下架了。

Listing优化

大账号：不能随意更改listing，我们曾经有一系列产品已经是BS，卖得非常好，日出三百，结果新同事过来，认为页面很多问题，从头到脚都修改了。现在前100名没有我们的身影，那个业务也辞职了，一年过了，损失到现在都没有弥补。

小账号：就要持续优化listing（当然也不能乱改），都影响不大

PS: 为什么大账号大量修改就会没有流量了呢？两个原因：

亚马逊防止你换产品，如果一个产品获得了BS，要换新才产品了，如果你在这个listing上换图片描述等，是不会有流量的，亚马逊知道你换了别的产品。

这是主要原因，亚马逊系统每隔一段时间会把站点上所有listing都抓取收录一遍，如果发现一个listing内容全部是新的，那么系统就会认为是新品，新品就要亚马逊重新给你配关键词，那是很长时间的。当然不会有多少流量了。所以如果你的爆款一更改listing，基本已死。

广告优化

大账号：你的ASIN已经排名靠前的，就会获得很多流量，包括不相干流量（例如客户只是好奇你这个是什么产品，为什么review那么多而点进去而已），这样的ASIN的广告容易亏钱，因为曝光多，点击多，所以必须得优化，而且优化技巧很重要（可以参考Kris浩之前关于广告的文章）。

小账号：基本不用怎么优化，把竞价调低点，基本不会很亏钱。

评价Review处理

大账号：对评价影响较少，只要详情页面首页没有差评，总体评分高于4星，就OK，当然最好是4.3以上，这样转化率更好。

小账号: 对评价依赖很大，特别差评，所以要重点关注。

如果你是管理者，对于这些不同的账号要有侧重点进行管理。大账号切记不能给新人管（哪怕是有经验的，新来你公司都是新人）。

如果你是运营，你要知道自己是什么账号，才知道重点在哪里。如果你是运营大账号，切记做决定的时候，要多跟管理者商量，自以为是的处理事情，极容易出问题。

当然，运营任何账号，都还要还有很多小细节要注意的，这里只是列举几个而已。希望对大家有帮助。（来源： Kris浩）

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