亚马逊如何才能获得正确的选品，你get到了吗？

有卖家因为正在销售的产品反复被系统审核，大大影响了运营的节奏，也影响了运营的心情。借着这个话题，小编专门来和大家聊一聊关于选品的那些事。

1、怎样才是合格的选品？

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量，已经是被大多数普通民众接纳的产品，无需培育市场需求，即市场需求已成规模。

亚马逊是全球电商排名知名的平台，影响力首屈一指，在已进入的国家里，市场占有率遥遥领先的占多数。自从开放给中国卖家后，亚马逊平台上涌现出了诸如Anker, Aukey、泽宝等第三方大卖家，也有数量庞大的中小卖家在亚马逊上实现了财富梦。

我们的日常生活中，产品千千万万，对于大部分中小卖家来说，一个合格的适合亚马逊平台售卖的产品，应该具备哪些特质？小编给大家总结了以下几个观点。

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量，已经是被大多数普通民众接纳的产品，无需培育市场需求，即市场需求已成规模。

不要去追求新、特、异，爆冷和爆热的产品都不适合中小卖家去做，爆冷的产品，市场需求尚未形成，第一个吃螃蟹的人还是留给别人吧，想当第一个吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆热的产品已经聚集了无数卖家，竞争白热化，大卖家早已布局，这种凶多吉少的产品对中小卖家来说还是远离为好。

一个合格的产品应该是轻小、功能单一、进价不应超过50元人民币。

对绝大多数中小卖家来说，资金并不充裕，就算家里有矿，钱也不是吹来的，也要计算创业风险的。体积大、重量大的产品势必带来高昂的头程费用和高昂的FBA配送费用，投得起但不一定亏得起。

至于功能单一，功能越多出问题的概率就越大，差评就越多，西方人多数头脑简单，那些功能多样，甚至需要复杂设置才能正常使用的产品，他们大多没有耐心去研究，用不来当然给差评。其实，如果能够具备使用频率低的特点，那就更好。

进价不应超过50元，进价太高的产品备货一次的费用就是个不小的数字，而我们需要一批在卖、一批在运输途中、一批在生产，至少有三批货在占用你的资金。我们以单价50元，备货一次200个为例，在售的一批200个，单价50元，就是1W元，三批货就是3W元，3W元是不多，但你该知道作为一个刚起步的中小卖家，挣钱的事还没个影，怎敢说3W是个小数字？而且这还只是一款产品的投入，如果你有三款、五款，3W乘以这个数字就绝对不是个小数字。你投得起，但也许你亏不起。

一个合格的产品毛利率应该不低于20%。

在亚马逊平台上，卖家平均毛利率是20%到25%，绝大多数卖家的毛利率在这个范围内，无论多大的卖家。对广大中小卖家来说，利润率低于20%的产品就果断放弃，同时，高于25%的产品也尽量不碰，因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家，要么有特别的资源，要么就是站外引流高手，这些都是中小卖家要慎重考虑的。

一个合格的产品不应该侵权。

在做任何产品前，先咨询供货方，这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权，如果有任何侵权风险的产品，果断放弃。侵权在亚马逊平台上是很严重的事，势必扰乱你的运营计划。

一个合格的产品肯定不是液体、粉末、膏状类的产品。

液体、粉末、膏状的产品，首先中国海关就是你的第一个难关，各种查验，烦不胜烦，产品出不去。电商的运营有很多事需要处理，而产品出去都这么繁琐，还谈何接下来的运营？就算出去了，国外海关的大哥大姐也可能再次为难你。这还不说如果包装破裂造成的后果，液体、粉末、膏状的产品，如果包装破裂了，势必污染其他原本完好的产品，整箱货基本无法再使用，整箱丢弃，损失可想而知，如果同时污染了别人的货物，承运商面临被索赔，后续拒收你的货物也未可知。

2、如何利用选品提升运营技能？

选品仅靠“刚需”是不够的，还要特别在意产品是否存在敏感要素！

在选品上，我是坚持以刚需为首要考量指标的。

因为只有刚需的产品，才能够聚焦用户，而只有用户群容易汇集，才便于后期的爆款打造，否则，一个多SKU多属性的产品，仅仅备货就够呛，子SKU分散，打造起来很难，形成滞销库存和冗余库存却很容易，最后的结果往往是“赚的钱都压在库存上”的悲催局面。

当然，选品仅仅靠“刚需”还不够，还要特别在意产品是否存在敏感要素。

如果一个产品属于易于被系统审核的敏感产品，或者是时不时会被要求提交认证的产品，这类的产品往往也会平添了很多运营之外的繁琐事项。

产品那么多，何必非要耗死在一棵树上呢？

对于小卖家新卖家来说，在选品上，还必须考虑的要素就是物品的单价和重量，单价决定着自己手中的资金在实际打造中的运用，而重量则在很大程度上影响着物流成本、时效和资金周转率，这些都是运营中的重要因素，稍有疏忽，就全盘皆输。

然而对于绝大多数卖家来说，它们在乎产品的利润值，更在乎产品的利润率，更更更在乎的产品的资金周转率，小编一直认为，一个团队如果做得好，可以把资金周转率做到18次/年，那么，如何才能做到呢？小编建议：优先选择价值较低且轻小的产品。这种产品投入少，占压资金少，虽然利润绝对值不高，但利润率绝对漂亮。更关键的是，亏损的风险小到几近于零。

所以，对于小卖家的建议，谁的钱都来得不容易，为什么要粗枝大叶的就亏损掉呢？

选择低价值的产品作为练手试错的第一步是有必要的，但要想取得运营上的成功，这还远远不够。

因为没有任何一款产品的打造方法可以全盘复制向其他产品。

既然要努力做运营，那就有必要同时（有步骤的）选取多款产品，这些产品可以有不同的分布，有低价的，有中价位的，也有价格稍高的，有轻小的，也有体积稍大实际稍重的，等等等等.......

一个较为齐全的店铺布局，能够形成一个相对完整的生态，就好比森林里有大树也有小草一样。

3、工具！工具！工具！选品的工具，你知道吗？

亚马逊可售品类50000种，目前卖家品类集中在1%，如何发掘剩下的99%未知市场？

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