亚马逊运营的核心思维是什么?亚马逊运营核心思维

雨果网作者:雨果网
2019-12-02 15:00:47

做亚马逊到底该如何运营,才能获得流量赚到钱?废话不多说,亚马逊运营的核心思维送上。

亚马逊运营的核心思维是什么?亚马逊运营核心思维

亚马逊到底该如何运营,才能获得流量赚到钱?废话不多说,亚马逊运营的核心思维送上。

1. 访问量

访问量是一些订单的基础,一个亚马逊店铺没有访问量就等于订单为零。那访问量是从哪来的呢?我们该如何获取呢?一般访问量的来源有两个:通过站外流量和站内流量引来的。所以亚马逊卖家需要认真思考自己如何将站内外流量运用到恰到好处。

站内流量:来自亚马逊搜索展现和站内的广告,对此卖家产品关键词的布局是关键,熟悉亚马逊广告投放规则是重点。

2. 转化率

当亚马逊店铺有了访问量后我们就需要想办法留住客户,让他们在我们这下单,让访问量转化成为订单量。所以这里就涉及到我们店铺产品的展示,是否将产品最重要的特质表现出来了?Listing是否做好?是否需要做A+页面?我们的产品详情页里面的内容是否满足了消费者的需求?总的来说就是要优化好自己的产品,包括产品图片、描述、价格、FQA以及review等等。

产品价格:价格的定位是决定一个用户是否下单的关键因素,在定价的前期我们需要做大量的市场调查,需要清楚这样的产品在市面上的定价是怎样的,且价格并不是说定完后就一层不变了,需要根据市场上的状态进行相应的调整。

产品图片:产品拍摄技巧、拍摄角度,产品图片上传要求、产品细节的展示等等都是需要卖家注意的。

产品描述:消费者除了从图片中了解到产品的一些信息外,另一个途径就是根据我们的描述,这里的产品描述包括了五行描述、长描述。

FQA:很多用户会在这一区域留言,卖家需要管理好FQA,对于一些常见问题需及时处理,也更好的了解消费者的需求。

Review:在亚马逊平台上评论是很重要的因素,不仅会影响到产品排名还会影响到买家的购买决定。

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