网红电商新元年:直播提升电商效率!

从今年双十一,淘宝直播的红人+明星带货,出现的“神仙打架”的情况就可以看出,社交平台+网红成为双十一的主角,“人”的关注度上升,依托网红,品牌和商品的传播声量和转化率大幅提高。

从2016年至今,是网红电商的爆发期,网红电商崛起,不仅带动了大量品牌的热度,比如带动了国货在年轻人中的热潮,一些国货品牌成为新潮流,社交资产的电商转化价值凸显;还贡献了电商节点的社交话题。

从今年双十一,淘宝直播的红人+明星带货,出现的“神仙打架”的情况就可以看出,社交平台+网红成为双十一的主角,“人”的关注度上升,依托网红,品牌和商品的传播声量和转化率大幅提高。

数据来源:克劳锐

网红带货给电商直播注入新动力,是电商直播的发展机遇。以双11为例,洞察网红电商行业趋向,克劳锐发布的《2019网红电商双十一报告》,从双十一预热期、爆发期以及双十一期间,通过对玩法和数据的分析,得出了网红电商核心发现。

01

网红+明星直播提前锁定用户

回顾双十一前,预售期间各大电商平台延长预热来增加人气,用明星代言人广告强化用户记忆,淘宝直播两大超级网红薇娅和李佳琦预售当天观看直播人数均超3000 万,预售首日,淘宝直播引导销售同比增长超15倍,共有1.7万家品牌开启直播。

数据来源:克劳锐

社交平台则也通过利用短视频,增加曝光,种草直播卖货。在微博端,网红直播话题上热搜,为网红电商导流,明星+网红的直播方式更是为微博话题帮增加了上万的讨论。

无论是平台的明星代言人、还是品牌与网红合作,首先目的都是要锁定部分目标用户, 将产品销售周期拉长,提升销量。通过商品的预售,品牌商家可以提前了解到用户对商品的关注程度,从而进一步调整优化销售策略。

02

年轻群体成为电商网红的最强”粉丝团“

网红电商通过自身ip以及站内站外的引流,成功的吸引了一批拥护者,进一步提升了社交资产。其中,90后成为网红电商的主要消费群体。

数据来源:克劳锐

这群消费人群不仅仅助力电商网红,还在双十一期间拉动了很多明星的人气,使得明星带货成为流行。越来越多的品牌开始增加与电商网红的合作,从而实现销量的最大增长。

网红已经成为连接品牌商、平台方、消费者的关键一环,在双十一的商品销售转化中发挥着越来越重要的作用,随着网红粉丝量的增长,其社交资产的变现能力越来越突出,因此品牌商和平台方也更加看重网红的传播和转化价值,网红在电商行业中的作用持续放大。

03

网红电商激活下沉市场

今年的双十一成功助力进入全年直播电商元年,直播成功的提升了电商效率,完成了市场教育过程,越来越多人主要是下沉人群对直播熟悉,增加了他们的购买渠道和信息,也助力品类的扩展,帮助品牌实现销售暴增等等。

针对下沉市场而言,数据显示超70%三四线城市网民的刷手机时间占据闲暇时间一半以上,三四五线城市的网民中,有 41.8%用户主要在网上购物,超六成小镇青年每天都会观看网络视频/直播,大部分有购买过网红推荐的商品,网红电商对他们的消费行为影响越来越大。

04

社交平台和网红成为电商战场主角,“货”从前台走向幕后

传统电商是以“货”为主,消费者通过商品品类分布或搜索找到自己需要的商品,完成下单购买。今年双十一电商展现的更多是网红直接将商品推荐给消费者,一方面是通过社交平台的种草,另一方面,通过电商平台直播销售。”人、货、场“中,”人“愈发重要。

数据来源:克劳锐(来源:电商会

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