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跨境卖家如何创建YouTube销售渠道?老外列举4种简单粗暴策略

跨境电商如何利用YouTube这块营销金地?

跨境卖家如何创建YouTube销售渠道?老外列举4种简单粗暴策略

众所周知,YouTube是非常适合跨境卖家推广产品的渠道,那么怎样创建YouTube销售渠道呢?

1、为你的YouTube营销渠道制定视频内容计划

规划内容的第一步是确定你的业务在YouTube生命周期中的位置。盘点一下你目前拥有的YouTube视频内容,以及这些视频的表现。

在YouTube上建立知名度意味着要跟踪长尾关键字并创建可以共享和查看的内容。随着时间的推移和渠道的增长,这些内容将与你的受众产生联系。

如果你的YouTube频道已经存在一段时间了,那就需要了解你的频道在每个阶段产生多少内容,以及这些视频的表现如何。如果你有很多可以提高受众意识的视频,但没有关于产品的操作指南或教程,那么缺少的这部分视频就很可能会影响你的潜在客户和销售业绩。

针对渠道的不同阶段计划内容组合

确定要使用的内容后,就可以计划内容了。根据经验,可以尝试将以下内容混合用于YouTube视频渠道:

渠道顶部内容:40%;

渠道中部内容:40%;

渠道底部内容:20%。

为什么是40:40:20的比例?因为这里考虑到了内容营销渠道的形状,顶部更宽,底部更窄。该形状意味着,通过渠道的买家会越来越少。

在Jeremy Miller的《品牌粘性》(Sticky Branding)一书中,他提出了这样一种观点:即10%的买家中,只有3%是活跃且愿意花钱购买的。剩下的7%打算重新考虑,并在某个时候才会成为活跃买家。

Jeremy Miller继续解释道,剩下的90%包括:有需求但还没有准备好行动的买家(30%)、没有需求的买家(30%)、或者对你的产品不感兴趣的买家(30%)。

所以你应该花更多的时间制作关于渠道顶部和中部内容的视频。在这些阶段制作适当数量的内容有助于将业务介绍给那些还没有准备好的买家。

当他们准备好购买时,他们更有可能转向可以帮助他们了解产品并解决问题的品牌。

创建YouTube内容日历

规划视频内容就像规划任何其他内容营销活动一样:须具有战略性并有据可查。为你的YouTube视频创建内容日历可以消除任何与制作和发布视频相关的混乱、缺乏方向或焦虑。

2、制作优化过的视频以增加YouTube观看时间

YouTube是全球第二大搜索引擎,和所有搜索引擎一样,SEO是产生视频浏览量的重要因素。

但如果你想在YouTube上获得高排名和更多浏览量,应该考虑什么?对于新手而言,你可以在的视频标题和描述中使用关键词。但是请不要填满关键词,相反在标题和关键词上要有创意,这样才能吸引眼球。

虽然关键字优化很重要,但观看时间更重要。观看时间作为所有视频浏览量的总和,该指标被认为是权重较高的指标之一。

YouTube与Google一样,希望向用户提供较为相关的内容。观众观看视频的时间越长,就越能证明视频的相关性。Briggsby的YouTube SEO排名因素研究发现,视频的观看时间越长,它在YouTube上的排名就越高。这里有一些方法,可以优化你的视频以增加观看时间。

(1)吸引受众

你正在进入一个充满竞争对手的市场,所以你需要以更具吸引力的方式展示自己的观点。在视频中向观众提供具体的信息,展示出你将为观众提供的价值,让他们知道观看该视频是值得的。

(2)使用模式中断(Pattern Interrupts)

模式中断通常用于在神经语言程序设计中改变心理状态。在视频中使用模式中断可以防止观众关闭视频,尤其是当主题变得复杂时。模式中断已经被证明是非常成功的。有卖家在他们的YouTube视频中使用了模式中断,发现在短短30天内观众数量增加了59%。

(3)介绍关键图形

图形是在视频中介绍想法的好方式,图形方便观众理解,并能加强观众对产品的印象。

3、为你的YouTube视频增加流量

为YouTube频道创造流量并不像你想象的那么具有挑战性。引流的方式有很多。一个简单的开始方法是研究与你的视频相关的术语。此外,还可以在其他社交媒体渠道上交叉推广你的视频。如果你在Instagram上有粉丝,可以用Instagram Stories推广你的新视频。如果你有Facebook页面,可以创建带有新视频链接的帖子。

4、通过YouTube产生潜在客户和销售

YouTube广告是定位目标受众的好方法。用户通常会寻找信息以解决特定的问题,通过定位正确的受众特征,你可以利用简短而有影响力的广告吸引受众。

请注意,虽然你可以向新受众投放广告,但另一种产生潜在客户的有效方法是将已访问过网站的用户重新定位。这种方法更具战略性,你可以提供访客更感兴趣的视频,从而使他们的购买过程体验更加连贯且易于遵循。

你还可以使用链接创建号召性用语(CTA),也可以将其定向到说明部分以查找链接。

结论

将YouTube观众转变为付费客户的有效策略取决于你所从事的行业以及你提供的产品和服务。举例来说,一家拥有复杂SaaS产品的B2B技术公司,并不会在获得品牌意识视频后立即寻求出售。相反,SaaS营销人员知道他们的销售周期会稍长一些,需进行更重要的合作才能赢得客户。

另一方面,服装电子商务商店的转换过程会更简单。它可以从一件衣服或一双鞋的视频开始,然后在视频结束时引导观众点击CTA进行购买。

按照上述步骤操作,你可以构建一个针对业务的高转换YouTube营销渠道。如果你以正确的方式创建渠道并制作高质量的视频,则可以成功建立自己的品牌,从而轻松地吸引和转化更多买家。

(来源:YouTube营销君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权转载,转载需经雨果网授权同意。

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