一起学习国外的大神卖家如何创建listing【关键词研究篇】

今天我们重点介绍的部分是,backend key words ,后台的搜索词如何选取,如何填写?

我在上一篇文章中已经很详细地和大家探讨有关如何写listing标题,五点描述,以及描述相关的知识点,并且给大家做了案例小案例,如果你是第一次看到这片文章的话,你可能需要看看上一期的文章内容

2019年亚马逊Listing创建规则和变化【干货】

那今天我们重点介绍的部分是,backend key words ,后台的搜索词如何选取,如何填写?

那我们一起来登陆我的一个新账号,特意为大家创建了一个新的产品listing

今天我们重点要讲的是如何在上面蓝色框框中的搜索词填写的尽善尽美,我们填写之前必须要注意以下这么几个点:

<1>每格填写最多250个字符,并不是250个词,这个点要搞清楚,因为我发现有一些亚马逊新手经常犯这个错,把很长的关键词好多关键词直接丢进去,亚马逊后台只读取250个字符。你写好了之后在这个网站上可以查看你的字符有没有超过250个 http://www.charactercountonline.com/

<2>避免填写别人的品牌词,有时候我们用亚马逊站点上或者利用收费工具进行关键词调研的时候经常出现一些夹带着品牌词的关键词,避免这种品牌词。

重点:你注意到上面两种情况就好了,接下来我们要做的是填写这五行,问题是如何做这些keywords reaserch?

<1>亚马逊站点内搜索,亚马逊站点永远是你最好的朋友,不要过分依赖工具,我们可以在不同的组合形式可以输入我们的产品关键词,比如说我们的产品是【stainless steel water bottle】我们输入这个词之后系统自动回提示,含有该词组合的,搜索量大的关键词,请看下图

<2>第二种非常有效的方式就是从你的竞争对手的listing 里面找到一些keywords,你可以看看卖同样产品的竞争对手或者相似产品的竞争对手的,title,bullet point,以及description 可以找到你能用到的keywords

<3>除了这个亚马逊的搜索框和竞争对手的listing 找到我们产品的相关关键词之外我们还可以到 google adwards 这个里面能够搜索到很多关键词,甚至每个月的search volume 都会展示给你,我们可以从中选择和我们的产品最接近的关进词,你可以用免费的工具可以搜到上千个关键词,也有长尾词 也有短词,你可以进行筛选,选择最接近你的产品的关键词,如图

<4>甚至可以用 https://keywordtool.io/ 这个里面找到相关的关键词

<5>如果觉得以上方法有些麻烦,你甚至可以用收费工具 keywordinspector,你在这个上面可以直接搜到你的竞争对手在用的关键词(search terms)

那我们的这几百个词准备好了之后,我们把这些词放在google sheet 里面,你们习惯用 excel 都可以,我在google sheet 一般情况下创建这么两个column,一个是keyword phrases,另一个 non-repeated keywords,做一个完整的list 并且 利用keyword phrases 重新组建,每格最多含有250个字符的 5行 non-repeated keywords list。如图:

我们在右边的non-repeated keywords list 做好了之后,我们直接可以放在我们的backend keywords 里面,是不是这些backend keywords 能够展示你的listing 你只需把 每一个所有的backend keywords 复制到亚马逊站搜索框里 尽心搜索就可以。如图:

最后:因为我们一开始通过自己的主观判断来选择backend keywords 关键词等等,我们新品上架之后第一时间最好找3-5个review,review 上了之后我们可以投放每天10美金的一个自动广告,bid 你可以参考建议bid 并且填写最大的,然后投放15-25天 看看亚马逊根据自己后台的数据给你选择那些keywords,之后我们可以把这些展示的keywords 再整理放在backend keywords,进行下一步的手动exact 广告投放,占几个选定关键词的top 位置,展示我们的产品。 (来源:跨境电商策)

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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