卖家投放亚马逊Sponsored Products广告，有哪些注意事项？

亚马逊点击付费广告（Sponsored Products Ads）是指广告商在亚马逊站内购买的关键词搜索结果页面的广告，用来提高产品的曝光率和点击率，进而提升转化率。点击付费广告即在用户点击广告后才向广告商收费。

在创建亚马逊Sponsored Products广告系列时，卖家面临着要在哪些广告组和广告系列中包含哪些产品和哪些关键字的问题。然而，这些问题的答案取决于卖家的规模、目标以及其他考虑因素。但是 ，在组织广告系列时，应遵循一些准则，以下是一些建议：

1、统一广告系列的结构

你的PPC广告系列的结构可以自定义设置。但通常，广告系列结构如下所示：

o 按产品类别（例如：男鞋、键盘、相机等）

o 按品牌（例如：耐克、阿迪达斯、彪马等）

o 按畅销产品（销售额高的产品，例如前10名）

广告系列的结构保持一致很重要。如果你更改结构，可能会导致广告投放重叠；例如，当你按品牌创建一个广告系列而按类别创建另一个广告系列时。

2、将同类产品归入同一广告组

每个广告组都有一组产品和一组关键字。由于所有产品都应针对该关键字获得展示，因此你应选择与这些关键词相关的产品。因此，你应该将所有适合这些关键字的产品放入一个广告组中。

注意：如果使用此方法，则在分析亚马逊广告的回报时要注意。即使同一广告组中的产品使用了类似的关键字，它们的效果也可能大不相同，这反过来又会影响广告的回报率。这就是为什么在优化亚马逊广告之前，你应该了解你广告的ACoS。

3、为不同的关键字创建不同的广告组

你的商品越多，关键字数量就越大。

示例：卖家可能有很多鞋类产品

o 对于所有鞋类产品，关键字“shoe”都是相关关键词；

o 对于某些鞋子，关键字“men’s shoes”是相关关键词；

o 对于某些男鞋，关键字“men’s sneakers”是相关关键词；

现在，如果men’s sneakers、boots、 loafers等所有广告组中都使用了“men’s shoes”一词，那么你很可能无法了解哪个广告针对此关键字获得展示。 为了避免这种情况，可以为广告组分别添加更通用的相似关键字（例如：“men’s shoes”、“shoes for men”）。例如，畅销的产品可以包含在以下广告组中：

广告系列1：产品类别1的男鞋

o 广告组1（“men’s shoes”），用于该产品类别的常规关键字（“shoes for men”、“men’s shoes”等）和畅销商品

o 广告组2（“men’s sneakers”）的特定关键字（“sneakers for men”，“men’s tennis shoes”、“men’s joggers”等）和相应的产品

o 广告组3（“men’s boots”）的特定关键字（“men’s boots”，“hiking boots for men”）和相应的产品

4、让亚马逊在自动广告系列中为你识别相关的关键字

使用相同的产品投放自动广告系列和手动广告系列。让自动广告系列运行几天/几周，然后评估哪些关键词产生了更多的销售额。然后将这些关键词应用到你的手动广告系列中。

建议你：

1、制作自动广告系列和广告组

2、制作手动广告系列和广告组

3、定期评估自动广告系列的搜索字词（Seller Central中的“搜索字词报告”），然后将相关性和转化率更高的关键词应用到每次点击费用出价较高的手动广告系列的关键字中。

5、优化listing，以确保针对所有相关关键词展示广告

亚马逊希望向客户展示与其相关的广告。这就是亚马逊为什么通常仅针对包含在产品listing文本（标题、属性、描述、关键词）中的关键字展示广告的原因。 检查你的产品详情文本中是否包含没有任何曝光的关键字。如果不是这种情况，则应将这些关键字添加到listing文本中，以确保亚马逊能够为其投放广告，从而扩大潜在客户群。

6、删除不必要的关键词以降低成本

亚马逊并不只会针对与你定位的关键词完全一致的搜索词投放广告。搜索查询可以根据匹配类型与你输入的关键字不同。 为了防止发生不必要的成本，有两种方法可供选择：

1、设置关键字匹配类型

2、设置否定关键字当你为Sponsored Products输入关键字时，Amazon为你提供三种匹配类型供你选择：广泛匹配：如果搜索词包含所有所定位关键字，则可以显示Sponsored Products广告。单词的顺序无关紧要。此外，该匹配类型将拼写变化、拼写错误和同义词视为匹配项。

词组匹配：当搜索查询完全按照特定的顺序使用输入的关键字（即一个或多个单词）时，广告就会展示。紧密变体（例如单数/复数）被视为匹配。

精准匹配：仅当搜索查询与给定的关键字完全匹配时，广告才能展示。复数形式和单数形式也被视为完全匹配。

否定关键字你还使用否定关键字。对于包含这些否定关键字的搜索，你的广告将不会出现。以下是两种不同的否定匹配类型可供选择：完全否定：仅当搜索查询与你输入的否定关键字完全匹配或有较小的差别（例如，单数/复数）时，才会不展示广告。词组否定：如果搜索查询中包含否定关键字一部分或全部词组，则将排除广告。

7、根据产品效果跟踪你的PPC支出

在大多数情况下，一个广告组中有许多产品具有相同的关键字。随着时间的推移，能够很轻易发现广告组中的哪些产品卖得更好。为了使该广告组获得更多的销量，可以将效果不佳的产品从广告组中删除。这样，你就可以将展示和点击引导到这些产品，从而更有效地将点击转化为购买。 通过调整每次点击费用的出价，你可以控制广告在搜索结果中的哪个位置（在哪个页面上）显示以及获得多少点击。CPC优化的目标是让广告支出和营业额（支出/销售=销售成本）达到理想水平。

8、确定ACoS

你应该大致确定ACoS。根据广告系列的目的，可能会有所不同。如果你的主要目标是利润，那么ACoS将基于你的利润率。销售成本的ACoS通常在5%至15%之间。 相反，如果你的目标是推广新产品并提高其自然曝光度，则你可能需要提高ACoS，甚至在短期内亏损，以确保长期的利润。在这种情况下，你的目标ACoS可能高达100%。

9、跟踪并优化广告的每次点击费用出价

每次点击费用的出价根据关键字而有所不同。因此，对于手动广告系列中的每个关键字，可以分别控制每个出价。 但请记住，需要大量数据作为评估出价的基础。因此，你应该在调整关键词出价之前至少等待一个星期。 每次点击费用出价优化的一般做法：

o 如果关键字的销售成本高于目标价值，则应降低出价以测试广告支出和销售是否可以达到理想的比例。

o 如果销售成本低于目标值，则应测试是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围以及销售量。

o 如果关键字没有带来任何销售或获得的展示次数太少，则应测试是否提高出价可以使广告获得更多展示。

o 应该停止即使在今后也只会增加成本且无法带来转化的关键字，或者无法对其进行调整使之能带来回报，应当停止使用这些关键字。

广告系列应以这种方式定期更新，以达到理想的广告支出和销售额比例。

10、为新关键字提高出价

如果你要添加新关键字，则应首先设置更高的每次点击费用出价（至少高0.75美元，具体取决于类别）。新关键字还没有任何点击，因此亚马逊无法确定是否为该关键词展示广告。为了使关键字获得一些展示和点击，需要为其分配更高的出价。一旦获得了一定量的点击，通常就可以降低出价，以便找到更优的出价点。

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（来源：AMZ流量君）

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