亚马逊过年赚钱两不误，NIKI老师来支招！（深度常文，内附解决方案）

亚马逊过年赚钱两不误，NIKI老师来支招！ （深度长文，内附解决方案）

2020年春节在即， 各位亚马逊卖家朋友是不是已经和NIKI老师一样， 激动地搓手手， 哈哈哈。 但是别急， 想要安心过好中国年， 我们必须在留意的三个方面以及对应的解决办法， 我们现在一一道来。

第一， 库存管理

想要在家躺着赚钱， 我们的亚马逊FBA仓库里必须得有货，但是现在岁末已至， 有些小伙伴就问了， 发货也来不及了， 那么面对可能断货的情况， 我要怎么处理呢？这个时候需要各位卖家预估下自己店铺内各个SKU 的库存周转天数， 计算方法如下：

该sku总库存/30天平均销量-预计年后到库时间的天数=断货或者压货天数

（这里没有考虑产品的动销）

根据出来的数值不同， 分为以下两种情况， 已经对应的解决方案：

1. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内： 降价， coupon， 提升产品转化率， 让产品快速卖掉。 这个时候给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉， 同时补货的库存一周就到了， 亚马逊会觉得这个卖家的库存管理做的很好， 面对动销， 可以及时把货不上，这个时候， 当我们补货的库存入库的时候， 亚马逊不但不会降权， 可能还会增加对这个链接的推广力度。 当然日销， CTR, CR数据最好是中等偏上的水平 2. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在10天以外， 甚至个把月：

1）涨价， 事实上涨价并不是一个很好的方法， 需要我们把握好那个度， 一旦涨价幅度过高， CTR CR 的数据被拉得过低的时候， 那么补货商品入库的时候， 恐怕表现也会大不如从前 2） 降低广告的出价， 尤其是ACOS 高的出价，精准否定大词， 让自己的产品更多的展现在精准客户。降低出价， 减少曝光和点击， 流量精准， 转化率高了， 但是单量变少了， 广告费也会变少。 亚马逊对这个链接的判断依然是乐观的， 这个是卖家的打法问题， 不是链接和产品的问题 如果说商品已经断货了， 现在补货的产品入库了， 我们可以做哪些事情重新刺激链接？且听NIKI老师道来（v:xuhongsunny）

1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小类， 当断货发生的时候， 补货的库存里面就应该至少有300个用来恢复排名的 2.测评， 关键词， 尤其是之前的出单词。 有远见的在断货前， 应该安排5-10单测评， 具体看销量， 补货入库后， 逐步上review， 最好带图， 带视频， 增加页面活跃度 3. QA, 断货期间， 依然需要安排QA（对已有Q的回答和反问为主）, 入库后可以一天一组QA 4. Coupon,加大， 促销搭建层级， 增加单笔购买的数量， 增加销量转化率， 关联到现有的热销品（看店铺结构了） 5. 加大广告投入， 自动（精准匹配和同类商品出价提高）， 手动（之前的出单词出价提高）， 预算提少上调20% 6. LD BD等平台活动

这些其实一旦发生了断货， 我们年后就必须来做安排的事情， 毕竟推一个链接起来也是不容易的， 且行且珍惜。

第二， 广告优化

在过年放假之前， 请务必优化好广告，这边我们以众多卖家都在运作的自动和手动广告为例， 品牌推广年后我们再说。

1. 自动广告

自动广告本身是A9算法基于我们的文案和历史浏览购买记录， 做出的决策。 目前亚马逊自动广告的匹配原则是有四类：紧密， 宽泛， 同类， 关联。前两个是关键词定位， 后两个是产品定位。

建议分别根据最近7天和30天， 对四种匹配类型进行分析， 将ACOS高的匹配类型提高出价，ACOS低的匹配类型降价出价。另外下载广告报表的搜索词报告， 将自动广告跑出来的所有关键词和ASIN 全部过一遍，进行必要的否定。

2. 手动广告

手动广告我们在放假之前需要做的事情就会比较多一点了，这是关键词投放， 是我们订单来源的一个大头， 同时也是广告花费的一个大头。 我们需要考虑地问题点如下：

1）关键词问题

现有投放词： 提价？ 保持不变？降价？暂停？

新增关键词：新增关键词？匹配类型？ 出价？

否定关键词： 否定关键词？ 否定类型？

2）预算问题

上涨， 涨幅多少？

下调， 下调比例？

针对这些问题， 我们在调整的时候需要重点参考的指标有哪些, 以及怎么去做调整？

在这里， 希望各位卖家朋友记住一点： 广告优化的唯一目的： 让钱花在刀刃上。那么亚马逊广告刀刃有哪些呢？

1） 质量得分

一个关键词的质量得分主要受CTR和CR 的影响， 前三个月是CTR的重要性高于CR，三个月之后亚马逊会认为CR 是最重要的， 毕竟点进来是客户购买商品的前提， 而转化才是目的。 质量得分会直接影响我们的CPC， 我们看一个公式：

所以我们在广告优化需要遵循以下的原则： CTR, CR高的词提高的出价， 反之降低出价， 如果出现严重拉低标准的情况， 需要暂停或者否定关键词。

2） ACOS

如果说， 过年期间， 我们是希望可以赚钱的， 那么针对ACOS做的优化也是必不可少的， 具体的大家可以看下截图部分：

广告优化的是每一位卖家每一周都必须做一件的事情， 严格来说， 并不是说过年了， 我们才需要优化广告， 共勉！

第三， 防跟卖与赶跟卖

过年期间， 会有很多的不法卖家会蹭着别人比较放松地时候去跟卖，让无数卖家无比头疼，那么作为卖家的我们怎么去检测自己是否被跟卖， 以及发生了跟卖之后， 怎么处理呢？

检测自己是否被跟卖的方法比较直接的， 不用的任何软件的， 就是看我们后台的购物车拥有率， 每天看下前一天的购物车拥有率

FBA的库存购买按钮的赢得率通常是在90%以上， 占有率有明显下降， 那么很多程度上是被跟卖了（断货等异常情况除外）

发生了跟卖怎么处理？ 这边简单汇总下所有的方法， 各位卖家可以根据自己的实际情况随意采用其中的一种， 或者组合拳。

1. 注册商标,向亚马逊投诉

2. 发警告性

3. Test Busy

4. 让跟卖自然被买家投诉

5. 挂靠有品牌备案的品牌名下

6. 价格打到底，清空它库存

7. 联系其他被跟卖的店铺卖家

8. 微信群放免评单

9. 傍大牌

10. 恶意刷跟卖的单

11. 做Pending订单

12. 邮件轰炸

13. 查跟卖信息

14. ASIN导带订单号的买家邮箱

15. 赶跟卖的服务商

16. 申请Amazon Brand Gating

17. 参与透明计划

18. 参与独家计划

一旦发生了跟卖， 千万不要慌， 第一时间弄清楚情况， 然后有计划去做跟卖和投诉的事情， 过程中需要帮助的话，也可以私信我， 只要我看到了， 就一定会回复的。

最后， 预祝各位卖家朋友鼠年里身体健康好似不倒翁，业绩腾飞好似放风筝， 爱情甜蜜好似沐春风， 利润旺盛有如洪水滔滔！

（来源： NIKI老师）
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