外贸新人如何快速入行？

应该有很多外贸伙伴都有以下的疑问：

我是一个新手，怎么样能快速了解自己的产品？

我做业务1个多月了，一个单也没有，怎么办？

如何让自己快速入行呢？有些人会觉得我先学习然后再慢慢进入业务，这个不是不对，而是太慢。

如何快速入行，必备条件:产品知识，价格行情，行业英语，付款方式，货运方式。

一）产品知识: 1）最直接的报价单，每个公司都有自己的报价单，拿着看看产品组成；

2）上客户的网站查看客户都卖什么产品，有哪些分类，按什么属性分类；

3）上Facebook，linkedin , YouTube等社交网站查看下客户近期都在谈论哪些产品，这些产品就是最新或者热门产品，因为老外的信息是很敏锐的，他们能体现最前沿的信息；

4）上ebay，alibaba，环球制造，敦煌，等等这些B2B,B2C平台看看同行卖的什么东西，顺便了解一下同行的实力。

二）价格行情：1）最直接的报价单，上面有自己公司的价格规定，先熟悉自己的价格；

2）任何熟悉同行的价格，上ebay，alibaba，环球制造，敦煌，等等这些B2B,B2C平台价格也在上面，那么就算你是一个新到不能在新的新手，你也能对同行的价格以及对自己公司的价格做到心里有底。

3) 另外客户的网站上也标注着产品的价格，你最好做一个表格,表格有:客户公司名，客户名，客户国家，客户邮箱，实力评析,产品，产品价格等等。把这些信息收集起来，对你的成长大有裨益. 三）行业英语：

1）关键词收集，这个是每个做平台的业务员应该具备的能力。阿里巴巴平台上数据管家。

2）询盘里面买家最近搜索，询盘中客户常用的关键词（包括在与客户交谈中客户所用到的表达习惯用词。

3）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。

4）通过产品本身（产品词，近义词，总称词，特性词，用途词，上下游词，专业用语，国际通用型号等等）

以上途径中所遇到的关键词，全部搜集起来，用这些词来发布产品，真是大大的有用！不用你费尽心思想标题。上一篇文章专门讲到关键词的方法搜集大全，大家可以参考一下

四）付款方式：付款方式和这个，就要利用公司给的资源，可以问下同事，公司常用的付款方式有哪些？有哪些利弊，什么客户喜欢哪种方式等等。paypal，western union，T/T , L/C等等。1）paypal ：paypal的手续费是阶梯式的

亚太地区统一收费标准，按阶梯分段收取，交易收款总额越大，费率越低。

收费计算如下:月收款总额3,000美金以下: 4.4%+0.3

月收款总额3,000 - 10,000美金: 3.9%+0.3

月收款总额10,000 -100,000美金:3.7%+0.3

月收款总额100,000美金以上: 3.4%+0.3

paypal是比较适合小金额的收款，大概是几百美金到几千美金,Paypal是在国外比较盛行的一种支付方式，针对小金额的收款，PP的费率比起其他的支付方式，要便宜很多。2）western union：收款迅速，几分钟到账。先付款后发货，保障卖家利益，但是提款需要确认号，提款前买家可以随时更改信息，导致不能提款。也只针对于小金额，因为大金额的手续费很高。3）T/T：直接汇款到银行帐户，从打款至到账一般需要2-10天的时间，根本各个国家时间有所不同。一般用于大金额，收款安全。4） L/C：信用证是只用在大金额，因为这种方式需要客户把货款先打进银行，基于银行信用，对买卖双方皆有保障，但是会涉及诸多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有一定风险，所以要十分谨慎。

五）货运方式：你们都有一个货运表格，就按上面的价格来就行了。这个可以求助一下你们公司的货代，他们也是最了解出货方式的人，什么利弊，哪个国家用哪个方式比较多，有什么优缺点，这些也积累下来。

外贸业务员的自学能力和思维能力才是最重要，而不是三个月内是不是成单。不要总是依赖别人能给你什么，要有一个好的心态，踏踏实实一步一步做外贸，终究会有成果的！（来源：外贸SOHO圈）

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