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【企业内训⑦】“100分亚马逊运营之Listing优化”,观察员张强建讲述数据运营新打法

注意listing优化顺序,事半功倍!

近日,雨果网联袂数十位资深雨果观察员打造免费线上企业内训,已为50余家跨境电商企业提供了亚马逊、eBay、独立站等多个维度的实操课程。本次直播课程依然由致力于“用大数据解析电商生态,用好数据助力电商运营”,独创亚马逊AMS Tracker数据运营系统的张强建老师主讲。

讲师在题为“100分亚马逊运营之Listing优化”的课上提出以新颖的“竞品竞争模式”。他说:“一个合格的运营不只需要对自己的产品有非常清晰的了解,同时也需要对周边的竞品竞争形势有宏观的把握。”

在实际执行过程中,除了上节课讲述的“发现-调研-模仿-超越”竞品挖掘和优化流程,以及从平台维度、买家维度和卖家维度展开优化,提高亚马逊给出的listing质量分(LQS)。讲师还表示,listing优化过程中还需要特别注意“优化顺序”,建议分为两个阶段:

•新品期:转化率(涉及上评、测试价格及卖点)—排名(自然关键词排名)—流量—销量

•成熟期:销量—流量—排名—转化率

“优化顺序”应用到实操环节,则涉及产品页面的优化。讲师围绕“七要素”:标题、主图(搜索图)、主图(详情图)、卖点、详情、A+内容和视频,详尽讲授了页面优化的方法和要点。

在答疑环节讲师还针对企业员工提出的问题,进行了细致的一对一解答

1、如果有一款产品有3个颜色ABC,开了一组广告,曝光比较多的是A,之后开启了新的一组广告,只展示B和C,这样会不会覆盖A组广告?

答:不会覆盖(详询讲师)。

2、有一个高价产品,利润率有36,做了一波站外推广,每天能出4到5单,之后广告也慢慢出1到2单,过了两个星期后,修改了关键词的竞价,就没有订单了。一开始广告费是把关键词提高到5美元一次点击,之后发现亏损厉害,就把竞价改成建议竞价,但是没有曝光,该如何改善?

答:改善listing的转化率及listing优化顺序。

针对价格、评论、卖点做优化;调研流量词:调研—出现转化—找出核心转化流量词(持续出单)—重点处理“标王关键词”,加大预算和竞价;在前期要注意优化顺序,减小后期风险。

3、产品不开广告就不会出单,搜索词基本在7页之后,请问如何将一款新品推起来?

答:做好listing核心KPI(销量、市场占有率、利润率)优化。

对订单进行分类:自然销售订单、广告销售订单、站内活动订单、关联销售订单、站外活动订单,并依次有针对性、有策略地进行优化。

整节课干货满满、精彩纷呈。如果你也有遇到了类似的问题想获得讲师张强建的解答,或者想参与其他讲师课程的企业,可点击【雨果网免费企业内训征集问卷】或扫描下方的二维码填写报名信息,届时还能在PC端直接与讲师进行互动。

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