【企业内训⑦】“100分亚马逊运营之Listing优化”，观察员张强建讲述数据运营新打法

近日，雨果网联袂数十位资深雨果观察员打造免费线上企业内训，已为50余家跨境电商企业提供了亚马逊、eBay、独立站等多个维度的实操课程。本次直播课程依然由致力于“用大数据解析电商生态，用好数据助力电商运营”，独创亚马逊AMS Tracker数据运营系统的张强建老师主讲。

讲师在题为“100分亚马逊运营之Listing优化”的课上提出以新颖的“竞品竞争模式”。他说：“一个合格的运营不只需要对自己的产品有非常清晰的了解，同时也需要对周边的竞品竞争形势有宏观的把握。”

在实际执行过程中，除了上节课讲述的“发现-调研-模仿-超越”竞品挖掘和优化流程，以及从平台维度、买家维度和卖家维度展开优化，提高亚马逊给出的listing质量分（LQS）。讲师还表示，listing优化过程中还需要特别注意“优化顺序”，建议分为两个阶段：

•新品期：转化率（涉及上评、测试价格及卖点）—排名（自然关键词排名）—流量—销量

•成熟期：销量—流量—排名—转化率

“优化顺序”应用到实操环节，则涉及产品页面的优化。讲师围绕“七要素”：标题、主图（搜索图）、主图（详情图）、卖点、详情、A+内容和视频，详尽讲授了页面优化的方法和要点。

在答疑环节讲师还针对企业员工提出的问题，进行了细致的一对一解答。

1、如果有一款产品有3个颜色ABC，开了一组广告，曝光比较多的是A，之后开启了新的一组广告，只展示B和C，这样会不会覆盖A组广告？

答：不会覆盖（详询讲师）。

2、有一个高价产品，利润率有36，做了一波站外推广，每天能出4到5单，之后广告也慢慢出1到2单，过了两个星期后，修改了关键词的竞价，就没有订单了。一开始广告费是把关键词提高到5美元一次点击，之后发现亏损厉害，就把竞价改成建议竞价，但是没有曝光，该如何改善？

答：改善listing的转化率及listing优化顺序。

针对价格、评论、卖点做优化；调研流量词：调研—出现转化—找出核心转化流量词（持续出单）—重点处理“标王关键词”，加大预算和竞价；在前期要注意优化顺序，减小后期风险。

3、产品不开广告就不会出单，搜索词基本在7页之后，请问如何将一款新品推起来？

答：做好listing核心KPI（销量、市场占有率、利润率）优化。

对订单进行分类：自然销售订单、广告销售订单、站内活动订单、关联销售订单、站外活动订单，并依次有针对性、有策略地进行优化。

整节课干货满满、精彩纷呈。如果你也有遇到了类似的问题想获得讲师张强建的解答，或者想参与其他讲师课程的企业，可点击【雨果网免费企业内训征集问卷】或扫描下方的二维码填写报名信息，届时还能在PC端直接与讲师进行互动。

（来源：雨果观察员官方账号）