【企业内训⑥】“竞品竞争模式”优化listing？观察员张强建带来亚马逊数据运营新思路

疫情当前，学生党“停课不停学”，而跨境人也在“停工不停学”。近期，雨果网特召集数十位优质雨果观察员，针对企业的不同需求，精心定制了围绕平台、独立站及各个维度的线上课程，为卖家赋能。

本次线上企业内训由致力于“用大数据解析电商生态，用好数据助力电商运营”，独创亚马逊AMS Tracker数据运营系统的张强建老师主讲，他为卖家学员带来了以“100分亚马逊运营之Listing优化”为题的干货课程。

他指出，Listing是卖家和企业打造市场的“武器”，而listing运营是电商销售的核心。区别于以往许多卖家熟知的狭义listing优化，即从关键词排名、图片、标题、卖点调整去做优化，讲师表示，广义的listing优化与企业的营销套路和打法策略高度相关。

他提出了以数据运营为核心的新思路，也是本次课的亮点：竞品竞争模式，启发卖家从铺货模式到精品模式，从粗放式运营到数据化运营去思考，做一个“睁开眼睛做运营”的精明卖家。你需要真正了解listing竞争力，而数据运营和竞品竞争模式则能够让你有个宏观的市场了解。

在提及优化流程时，讲师指出了“发现-调研-模仿-超越”竞品挖掘和调研路径，在线介绍并演示了DS Amazon Quick View工具，具体步骤如下：

1、找到主词相同、款型相同甚至参数相同的全部竞品ASIN。

2、主抓转化率3要素：评论、价格、卖点，收集竞品调研表，以便后期优化，如：

3、做A/B测试，测试搜索图、标题、详情图及五行，重点是流量词+卖点，并进行借鉴

4、迎合A9/10评估的2大销量：Listing销量和关键词销量，实现超越对手

讲师称，适应平台规则，是聪明的、懂运营的亚马逊卖家的“自我修养”。因此他针对listing优化划分了三个维度：平台维度（制定价格体系）、买家维度（降低退货率）、卖家维度（增加访客数和订单数）。

值得一提的是，本节课吸引到多家企业及其员工在线收听，并在课后获得了一众好评。如果你也对本节课以“竞品竞争模式”优化listing的内容感兴趣，或者有兴趣参加讲师张强建及其他讲师课程的企业，可点击【雨果网免费企业内训征集问卷】或扫描下方的二维码填写报名信息，届时还能在PC端直接与讲师进行互动。