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【企业内训⑥】“竞品竞争模式”优化listing?观察员张强建带来亚马逊数据运营新思路

“多新鲜~”!广义listing优化指的是啥?

【企业内训⑥】“竞品竞争模式”优化listing?观察员张强健带来亚马逊数据运营新思路

疫情当前,学生党“停课不停学”,而跨境人也在“停工不停学”。近期,雨果网特召集数十位优质雨果观察员,针对企业的不同需求,精心定制了围绕平台、独立站及各个维度的线上课程,为卖家赋能。

本次线上企业内训由致力于“用大数据解析电商生态,用好数据助力电商运营”,独创亚马逊AMS Tracker数据运营系统的张强建老师主讲,他为卖家学员带来了以“100分亚马逊运营之Listing优化”为题的干货课程。

他指出,Listing是卖家和企业打造市场的“武器”,而listing运营是电商销售的核心。区别于以往许多卖家熟知的狭义listing优化,即从关键词排名、图片、标题、卖点调整去做优化,讲师表示,广义的listing优化与企业的营销套路和打法策略高度相关

他提出了以数据运营为核心的新思路,也是本次课的亮点:竞品竞争模式,启发卖家从铺货模式到精品模式,从粗放式运营到数据化运营去思考,做一个“睁开眼睛做运营”的精明卖家。你需要真正了解listing竞争力,而数据运营和竞品竞争模式则能够让你有个宏观的市场了解。

在提及优化流程时,讲师指出了“发现-调研-模仿-超越”竞品挖掘和调研路径,在线介绍并演示了DS Amazon Quick View工具,具体步骤如下:

1、找到主词相同、款型相同甚至参数相同的全部竞品ASIN。

2、主抓转化率3要素:评论、价格、卖点,收集竞品调研表,以便后期优化,如:

【企业内训⑥】“竞品竞争模式”优化listing?观察员张强健带来亚马逊数据运营新思路

3、做A/B测试,测试搜索图、标题、详情图及五行,重点是流量词+卖点,并进行借鉴

4、迎合A9/10评估的2大销量:Listing销量和关键词销量,实现超越对手

讲师称,适应平台规则,是聪明的、懂运营的亚马逊卖家的“自我修养”。因此他针对listing优化划分了三个维度:平台维度(制定价格体系)、买家维度(降低退货率)、卖家维度(增加访客数和订单数)。

【企业内训⑥】“竞品竞争模式”优化listing?观察员张强健带来亚马逊数据运营新思路

值得一提的是,本节课吸引到多家企业及其员工在线收听,并在课后获得了一众好评。如果你也对本节课以“竞品竞争模式”优化listing的内容感兴趣,或者有兴趣参加讲师张强建及其他讲师课程的企业,可点击【雨果网免费企业内训征集问卷】或扫描下方的二维码填写报名信息,届时还能在PC端直接与讲师进行互动。

【企业内训⑥】“竞品竞争模式”优化listing?观察员张强健带来亚马逊数据运营新思路

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