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亚马逊社交媒体促销为什么是新品推广不得不用的利器!

今天荟网为大家介绍亚马逊站内一个非常有效的工具 —— 社交媒体促销,让大家迅速看到效果!

亚马逊社交媒体促销为什么是新品推广不得不用的利器!

社交媒体促销折扣推广

随着各个企业开始进入工作状态,大家开始把目光从疫情转为了亚马逊的运营。而许多荟员企业和卖家觉得在疫情还没有得到完全控制的情况下,通过亚马逊站内广告投放,或者通过付费参加亚马逊的秒杀会一方面让自己的成本剧增,同时库消耗过快。如何能够抓住疫情的空窗期,在低预算情况下,把更多商品推广起来,与竞争对手拉开距离是许多亚马逊卖家遇到的棘手问题。今天荟网为大家介绍亚马逊站内一个非常有效的工具 —— 社交媒体促销,让大家迅速看到效果!

No.1、还把站外叫“黑科技”?看看自己的亚马逊后台

由于亚马逊在最近2、3年中平台正常反复变化,市场中开始有一种焦虑,认为亚马逊开始反对站外推广,所有产品的推广必须要通过亚马逊站内广告、促销活动等项目进行。除此之外,一切站外推广都是不合规,甚至“黑科技”。现在相信只要通过了品牌备案2.0的卖家,进入亚马逊卖家中心后台 - 广告 - 管理促销,打开页面看到第一个促销类型就叫做“社交媒体促销代码”,其解释更加清楚“创建自定义促销代码,获得一个独特的营销页面,通过社交媒体、电子邮件或名人营销将此页面分享给买家。您可以控制如何推广促销活动,以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。” 相信通过这一点,足足可以卖家一个定心丸,—— 亚马逊拥抱站外推广!

No.2、社交媒体促销设置需要知道的十件事

前提条件

首先,你需要通过亚马逊品牌备案2.0,否则无法使用该功能;

费用

社交媒体促销的参加费用为0,同时不额外收取成交佣金!

发货要求

社交媒体促销的产品无需首先得到亚马逊系统邀请,可以选择亚马逊上有购物车的任意商品进行发布,除FBA商品外,甚至可以发布FBM自发货商品。

商品指定

需要特别注意,与其它折扣形式相比,你只能通过ASIN指定商品,不能通过SKU或者品牌进行商品指定。变体商品如果ASIN不一样,你需要把所有需要参加的ASIN从后台进行提交;

折扣范围

这点也很有意思,通过以往常用的“购买折扣(Promo Code)”进行促销,你的折扣码可以设置为99%,而社交折扣促销(Social Media Discount)的折扣最大是80%。这里也给大家一个说明,有人说亚马逊不允许产品通过99%折进行销售,但是这里可以清楚的看到,亚马逊后台是完全允许的。

促销时间

这也需要注意,社交折扣的起始时间都是以美国西岸时间为准的,也就是以“洛杉矶”、“西雅图”、“旧金山”时间为准,请特别注意,以免你开始做Facebook广告时折扣还没有生效;

折扣类型

社交平台促销折扣默认为“无限制型”,所以强烈建议大家,设置社交折扣的产品务必不要有额外其它形式的折扣码,或者Coupon,以免造成造成叠加折扣,产生额外损失;

宣传类型

这一点是亚马逊社交折扣非常点赞的地方,勾选此项目后,你的折扣信息可以被亚马逊通过官方渠道发布给所有亚马逊评估后的红人,以及庞大的卖家联盟。而在此我们也需要特别强调,亚马逊并不保证你发布的信息会被人转发,一切在于红人和联盟运营者资源参与。因此,如果希望得到亚马逊红人和卖家联盟转发,强烈建议你把折扣时间至少列为1个月以上,以便与给红人和卖家联盟足够时间转发。同时,强烈建议商品Listing文案需要有A+页面,并生动展现产品卖点。一旦被红人或联盟采纳,很有可能你的商品会通过独立站、社交平台大规模扩散,一炮走红!

每位卖家兑换次数

这一点也需要非常注意,正是由于亚马逊看到了以往通过Promo Code(折扣码促销)中许多折扣被社交平台恶意转发,一次性将所有库存通过99%折折扣码买空的情况比比皆是,因此,亚马逊专门设置了该项目,我们强烈建议大家使用“一次结算中的一件商品”这一项,也就是每个买家只能购买一次,每次只能购买一件商品,以保证卖家不会受到损失;

优惠码

这里的优惠码可以自定义8-12个字符,前面2个字符就是你的折扣比例,不能修改,后面的字符我们建议大家可以修改为与自己品牌和日期相关的,比如:80HUI0216

No.3、社交媒体促销折扣的买家端展示方式

买家家获取方式

这里大家需要注意,社交媒体折扣不会在亚马逊前台显示。除了可以通过亚马逊红人和卖家联盟推广外,你只能通过亚马逊为你提供的折扣链接进行站外分享,分享的途径一般为:社交媒体、Email群发;

(第三方网站截图)

开售前展示形式

开售前,卖家看不到具体的商品,只能看到相关促销即将在几月几号几点几分开始的提示;

兑现形式

兑现形式是社交折扣非常点赞的地方,因为卖家不用再通过复杂的手机屏或者电脑拷贝折扣码,再粘贴到付款页面。现在只要卖家点开社交折扣链接,折扣就能自动生效,并在亚马逊着陆页鼓励买家立即购买,转发率非常高!

(第三方网站截图)

售完形式

一旦商品售完,买家继续链接后将被直接带入亚马逊其他折扣促销页面。

推广形式

一切了解后,最关键的就在与推广!而在社交折扣推广中大家需要知道的核心只有一个,那就是:迅速触达大量精准客户!而能够达到这种目的的方式只有一个平台可以做到,那就是:Facebook!

与此同时,大家也需要非常清楚的是:在现在所有推广形式中,只有Facebook的Messenger推广可以让你在迅速触达大量精准卖家的情况下,不浪费一分钱广告费,直接把所有客户秒速加入好友名单,进行一对一消息互动。

而在此基础上,也只有ManyChat能够做到代替整个运营团队90%的工作,7/24一对一针对性、人性化跟进所有客户消息!(来源:荟网服务号

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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