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不能出门,展会也泡汤?线上开发客户这6招,赶紧学!

外贸行业一个永恒的道理:只要在做外贸一天,开发新客户就不能止步。 但最近受疫情影响,展会或延期或取消,这就让很多外贸人慌了阵脚。

外贸行业一个永恒的道理:只要在做外贸一天,开发新客户就不能止步。

但最近受疫情影响,展会或延期或取消,这就让很多外贸人慌了阵脚。

说实话,招架不住这个困境的人,肯定没学会线上找客户~

优秀的米友@爺們兒雪中送炭,已经给大家整理好线上开发客户方法大全啦!

昨天看到@嘉驰jacky发的一条动态:

受到疫情影响,很多以线下展会为主获取客户信息的公司,现在不知道怎么办了,一整年都可能是0客源

那么线上找客户的方式就显得尤为重要了。

突发灵感,想写一下我是如何通过线上找客户的。

再加上过年那几天,我掉了几个粉,扎心死了,吓得我新文章赶紧写起来。

一、领英

在搜索框输入行业关键词,比如我们是做手机配件的,就搜索mobile accessories.

然后选择companies,就会出来很多做这个行业的公司。

有的更适合用产品名搜索,可以都试一下。

但是!!我用这个关键词搜索出来的结果有7966个,领英最多只能展示前1000家公司的信息。

而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息,简直太!麻!烦!了!那咋办?

那么我们可以选择外包网站,比如fiverr或者upwork等等。

让他们来帮你抓取收集数据,只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。

我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户,500个欧洲公司。

列出公司名及他们的公司网址,并导出Excel,就25美金,他还多给了我16家公司信息。

我觉得价格也还是可以的。

当然,你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来,但价格会稍微贵一点。

同理,其他SNS平台,都可以利用外包整理出做你们产品的公司的list。

二、海关数据

1. 米课海关数据

20个国家的数据~

2. 中国出口数据

这个数据还是蛮贵的,但是很直接。

里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据,当然价格信息也只是供参考。

因为不止你一家买,很多你的同行都会买,所以为了“迷惑”同行,价格也不一定是准确的。

所以不用太在意价格,看规格型号数据就好了,可以看到品牌型号,根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。

卖这种数据的公司也有很多,这里不做推荐了。

三、购买mailing list

可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据,Google搜索 buy mailing 

list + 国家。

比如这家公司,是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com

四、Google搜索

料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。

因为涉及太多课程内容,就不一一展示了,不然不太好hhh。想学Google搜索的快报料课!

五、Google similar image search

可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行,将他们的产品图片放到Google图片搜索。

因为这些图片做得不错的同行,他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用,而客户的客户可能也会使用同样的一套图片。

这样你就可以通过一个同行,找到多个同行的客户。人都是懒的嘛~

还是拿ES的这款产品举例吧。

可以看到客户的销售渠道等等,同理国内同行图片搜索,不多做解释了。

六、其他

还有像similarweb.com中可以利用一个客户网站中的competitor项下,找到多个类似网站。

但是很多时候显示的网站可能并不太适合开发,并不太对口。

而且免费用户显示的类似网站数量就几个,也挺少的。

再比如可以利用国外展会的exhibitor list中找寻客户。

但是这个方法我一直觉得太费时间了,所以也没有深入下去,有兴趣的米友可以研究下。

你的行业展会,直接找做展会的人推荐即可,或者可以下载一个叫10times的app,里面有很多展会可以参考。

再或者利用Alexa,也可以找寻competitor pages, 等等。

上面的几条方法,够开发很久很久了。大多数都是付费的方式,但是我反倒觉得花钱买时间很划算

比如第一条领英数据的收集,如果我一条一条地收集,我可能一天都收集不了几个。

真的自己去收集这500+个数据,我其他工作都可以不用做了。

但是如果我找外包,将这种机械化的工作外包出去,他们不到两天时间,就整理出了500+的数据给我。

而我就可以把整理数据的时间拿去做其他更有意义的工作,$25美金也就一百多块人民币,我觉得已经很划算了。

再比如米课海关数据,料课三千多块,学员就可以免费用到这些已经被整理过的数据了。

这个数据价值多少钱,我也不知道。料神课程里还有教怎么使用海关数据,还能学到Google开发,简直太划算了,有没有!

以后有新的不错的开发方式,我再更新进来。

但最重要的是,方法不在多,贵在坚持做好规划,分配好时间,一条一条地开发,认真跟进客户并做好记录。

而不是今天这个方案,明天那个方案,最后结果确是客户数据成千上万,但花费几个月时间,却开发不出一个客户。

切记:戒骄戒躁,脚踏实地

- 多一条路,多一个选择 -

如果是平常线上开发不太详熟的还能有展会、地推等途径,但此刻疫情突袭就会发现:

多掌握一门技能,是件多么要紧的事啊!

不过现在发现也为时不晚,赶紧动手,跟据上文罗列的知识点,学习起来吧!

(来源:米课圈APP)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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