你想要获取世界500强公司的询盘吗？ - 以2C端的思维来打2B端

”以C端的思维和方法去打B端“！第一次听到这个理念，是两年前在顾小北学长的的博客上看到的，当时因为接触这个行业不久，所以理解不是很深！但是我有一直在思考可实践这个问题，因为我所在的行业恰恰是B端。在从事跨境电商运营职业将近3年后的今天，我在这方面有了一些小的成就，和一些自己的看法。现在，我就说说一些我个人的见解，以往能对各位朋友有些许帮助。

好吧，我直接说我的思路：以C端的思维和方法去获新，再用再营销和搜索广告转化。PS：这里解释一下什么叫获新？

什么叫获新呢，基于我现在的情况，就是让他先到我的网站逛一圈，被我的谷歌代码记录到，我的获新过程就完成了。

在说自己的思路之前，我先说说自己的一些成果吧：

首先我们还是来看看展示再营销广告每次的点击费用：0.02美金，比展示获新的低了四倍。在保持询盘量不变，还略有增加的情况下，我每天的广告成本降低了40%左右。

我们最近也陆续收到了世界财富500强的询盘，例如苹果，西门子，霍尼韦尔，惠普，亚马逊，伟创力，富士通等，以下是他们一些询盘的截图：

苹果公司询盘

亚马逊询盘

惠普询盘

西门子询盘

然后意外的收获就是品牌效应。三个月前我们公司在谷歌上品牌词搜索热度是70左右，而现在有140，其他的一些品牌的变体也有160多的搜索量，可能是我每天洗脑的缘故吧。这样我想起了那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑台词，虽然年年当选十大最差广告，但效果却是没得说。这次的尝试，也算是我品牌探索实践的开始。现在都有公司投我们的品牌词，不知道该喜，还是该忧。

下面，我或说一些自己在使用的一些C端思维获新的方法。在这之前，我先来盘盘我在B端面临的困境。最难的是精准流量的获取，怎么说呢，我所在行业B端流量很贵，好的关键词平均一次点击可能要七八美金，如果是美国，可能会更贵。流量贵造成了一个问题，客户量不够。假设你每天有100美金的预算，算到每次点击上，一天差不多20个点击左右。然后就出现了如下的情况，adwords一直提示你出价低于首页出价；你想做做再营销的时候，谷歌adwords也温馨地提示你：再营销受众群体不够。看到这些，想必很多做2B端的朋友都和我感同身受：要想玩出点花样来，那真的是太难了。所以一般情况下，我们只能做关键字 搜索广告。这就是我做2B端最大的困境：获新费用贵和广告可用群体少。

针对上面的两个问题，我以前文章《怎样做好谷歌adwords闭环？- 展示获新，搜索转化》给了大家一个思路，那就是：展示获新。

我们来对比一下2019.8.30日这一天展示和搜索广告每次点击费用的不同。首先，来看看展示的每次点击费用，请看下面的截图，每一次的点击是0.08美金。

最后，我们再来看看我一个比较好的关键词每次点击的费用，4.89美金

你看，仅仅从获新方面来看，展示广告比搜索广告有着天然的优势，同样获取100美金，展示广告需要能获取1250个受众，搜索广告只能获取差不多20多个受众，高下立判。有的人可能会说，展示广告来的可能流量不精准啊。是的，这个问题提的好。新的访客精准与否，将直接关系到我们后面的再营销效果，所以，谷歌广告的设置就显得尤为重要，大家可以看看以下两篇关于谷歌广告设置的文章，

谷歌 adwords 10个很重要设置，新手经常会忽略

谷歌 Adwords 受众群体设置全指南，你会了吗？

主体的思路是由紧到松，从严到宽，慢慢放松限制。还有一点需要注意，刚刚说明的只是谷歌adwords的获新，还有其他方面的，比如创建领英公司主页去给网站获取流量，FB公司主页，Quara，Reddit等等，反正目的是要让对我产品服务感兴趣的人来我网站逛一圈，被我的代码记录到。

大家看看我领英公司主页一个帖子的数据，没有烧广告，有338展示和14次点击。还有FB公司主页的粉丝数和Youtube上一些视频的观看次数，需要说明的是，这些都是免费的，但是需要你日常花时间搞一些素材什么的，我觉得这个时间是花得值的。想想，如果某一天，老板突然对你说，我们要去做做领英：这时候你回答，这个我早已经在一年前布局了，现在领英上还有了1000粉丝，你想想，老板难道不会对你另眼相看吗，而且极有可能给你加个工资啥的。况且我确实有优质的询盘是从这些平台过来的。

Linkin某一个帖子的数据

Facebook公司主页粉丝数

Youtube公司视频频道：最近一些视频的观看次数

这些平台不仅仅是获取询盘和新访客的地方，更是你公司品牌战略的重要一环。如果你们公司想做品牌，这些平台是你无论如何都绕不过去的。一定要多平台触及客户。

说到其他获新，大家不要忘记了，我以前一直在说的一个方法：购买相关行业展会名单。为什么我一直在强调这个呢？因为这个应该是有效的，首先你可以用来做邮件营销，然后还可以上传到goole adwords后台，做再营销。而且这些都是对你行业感兴趣，而且想寻找供应商的人，如果不是想找供应商，他们为什么花这么大时间和金钱去这个展会呢。明白了吧，这就是你非常非常精准的目标受众啊。

我们再做个计算，假设10000个展会联系方式的价格是1000美金，平均每个就是0.1美金，算下来也不是很贵，跟展示获新的成本差不多，也蛮划算的。

说了这么多，我想跟大家说明的是，就是希望大家的思路不要太拘泥和局限了，有很多好的思路都是可以去尝试。只要计算好投入和成本，觉得可行，就去干，现在我已经在着手买我们相关行业展会的数据了。

网站获新这块我就说到这里，有的人可能会说，你为啥不说后面怎么转化啊！好吧，因为我也在测试这个，虽然有了一定的效果，但是现在暂时还不敢在这里谈经验。不过我最主要的转化方式是再营销，用再营销广告不停的告诉他们，我叫什么公司，我是做什么的，我在这个行业很专业，公司实力也很强，你不选我吗？当然，转化的方法远不止一种，需要大家一起探索和交流。

好吧，为什么我要用上面那种图！！！今天一个下午就在写我这些天的思路，希望能对大家有帮助。自己也听了一下午的《笨小孩》，自觉自己不是一个聪明的人，从小到大都是，但是我愿意付出更多的努力，从一个小山村里走到现在，自己花费了很大的努力，虽然这些努力可能不会让我大富大贵，但至少也不会让我过的太差。搁笔，耳边又响起了那句歌词：“哎哟往着胸口拍一拍呀勇敢站起来，管他上山下海。”喜欢！

（来源：外贸运营那点小事）
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