2020年值得关注的2亿新市场，抢还是不抢？

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和东南亚一样，巴西正在成为跨境电商群雄逐鹿的关键市场之一。

过去几年，巴西因为失业率高，人民收入下降，消费需求也跟着降低，大家都在节衣缩食中度过。

而在近两年，得益于高度开放的发展思路，巴西的旅游业开始蓬勃发展。巴西对部分国家实行旅游免票政策，以此吸引和增加外来游客数量。在国家的引导下，人民的收入恢复，生活得以逐渐改善，被长期压抑的消费热情也逐渐被释放。

尽管政府鼓励消费，但本地商品价格因进口成本问题一直居高不下，这就使得人们更愿意选择通过网络购物获得实惠。

据今年2月底阿根廷国家统计局公布的数据显示：2019年全年超市销售额较2018年下降了9.7%；98.5%的超市销售都是通过实体销售的，仅有1.5%的则通过网上销售来实现，后者则同比增长了70.1%，这意味着，网上购物正在逐渐成为巴西的消费主要方式之一。

跨境电商潜力在这样的机遇下得以顺势爆发，在巴西当地，因为缺乏资源和生产能力，许多日用品和特殊用品都无法顺利购买，居民生活区周围的商店货物种类单一，更新频率也比较低。

而跨境电商的品类丰富特点，恰好能够满足当地消费需求。人们通过魅卡多网、速卖通、Wish、亚马逊等平台，购买美国、中国及其他地方的产品。在持续高涨的消费热情下，巴西成为了跨境电商增幅最快的国家之一。

在购物领域，魅卡多网和速卖通以先入为主的优势占据了大部分市场，且得益于互联网的高度覆盖，营造出全民网购的氛围，培养了越来越多人的网上购物消费习惯。

但是，这些巴西的头部跨境电商在发展过程中，仍然存在一些待解决问题：如，货物清关、物流时效、产品质量、售后保障服务等，这就给Shopee提供了进入巴西的缺口。

同时，根据前人的经验，可以总结出目前巴西消费人群对跨境电商的消费习惯和刺激点，如：低于当地的产品价格、节日促销的诱惑、喜欢包邮产品、倾向于阅读评论、习惯通过社交平台获取更多产品信息…等等。这些经验总结，给shopee指明了一条通往巴西的平坦道路，避免了长期的市场摸索和消费习惯培养，能够进行更快、更有效的深度优化。

目前，Shopee巴西站点只有为数不多的卖家在运营。从开发东南亚市场的路径来看，巴西站点目前的盈利点可能会集中在平台品类扩充方面，这意味着，拥有品类丰富优势的卖家可以获得更快占据市场份额的机会！

而机会只留给有准备的人，如果你有巴西市场其他平台的运营经验，对巴西消费习惯有一定的认识和掌握，现在就可以提交申请资料，在Shopee第八站点发挥和扩大你的竞争优势，资料审核通过还能得到Shopee专属招商经理对接服务，助力实现跨境事业发展蓝图！

没有经验怎么办？不用担心！

在3月25日官方直播开始后，会对所有卖家开放申请通道，届时，卖家可以凭借Shopee平台其他站点的经营情况提交申请。而目前我们要做的，就是事先掌握市场情况，做到未雨绸缪。

这里整合部分巴西消费人群的特点，供大家参考：

1、巴西是多人种国家，在形体审美方面，与亚洲人的审美会有一些差异。比如，巴西每年都会举办美臀大赛，是极具特色的活动，反映出了当地女性的审美意识，和普遍亚洲女性要求形体纤细的审美不同，所以，在服装方面，要特别注意规格和尺码的要求。

2、巴西大部分地区地处热带，拥有世界最大的热带雨林，绿色是巴西的代表颜色。人与自然的关系紧密，有动、植物图案的产品很受欢迎，颜色越丰富、艳丽，越能体现出他们热情的一面。

3、巴西的优质社会福利保障体系，让当地人养成乐享生活的性格，注重娱乐，且大部分有经济实力的年轻人，在游戏、娱乐方面的资金投入比重正在不断加大，所以，巴西成为了世界各国游戏行业都迫切想要进入的重要市场之一。

4、巴西人非常注重社交，网络社交主要集中在Whats App和Facebook平台上，不少人喜欢通过社交平台获取产品信息，如果他们在社交环境中经常看到某款产品的广告、且评价良好，很容易受到影响而产生消费欲望和行为。

（来源：林超聊跨境）
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