全球确诊超17万，物流、广告双重压力下，自建站卖家还撑得下去吗？

最新!全球确诊病例数突破17万例 死亡超6500例，据荷兰媒体BNO新闻网报道，截至北京时间16日18时，全球累计确诊新冠肺炎病例超过17万例，死亡病例6512例，治愈77085例。

平台禁售口罩等防疫产品之后，Google、Facebook等也禁止了防疫物资的广告刊登，加之近期航空物流的严重吃紧，原以为“法外之地”的自建站，不仅没能蹭到防疫物资的热度，还在物流、广告的双重压力下，成为疫情下的重灾区。

在此情况之下，大火了两年的自建站，在2020年将怎么玩？

日前，雨果网采访了多位业内人士及卖家，从自建站市场的卖家群体、流量渠道、运营玩法等角度，为行业大众深度分析2020年自建站领域的几大趋势和变化。

一、卖家群体变化：

1、更多的卖家进入独立站市场，包括平台的卖家、转型的工厂、品牌商等；

相比2019年规模会更大，趋势会更明显。

2、平台卖家会逐渐向独立站卖家转移，或者同步运营双平台。

另有一种说法，站群式玩法，需要绝对的精力，很难一心二用，且平台玩法和独立站玩法差别很大，同步运营难度大。

3、跨境电商产业往二、三线城市下沉，甚至往产业带集中的三四项城市转移。

越来越多的工厂或供应链会直接接入品牌电商的创建。

一方面现在市场上对于流量运营的技术和人才已经比较成熟，另一方面这些工厂大多也是在给现在做跨境的的经销商或平台卖家供货，也在慢慢了解这个市场的变化，思维在变化，产品的数据，质量更是没有问题，所以出海也是势在必行的事情

二、服务商变化：

1、服务商市场会面临洗牌（侧重广告代理）

2020年FB和谷歌对于代理的授权政策会出现变化，有一部分现有的代理商将会丧失代理权，新的代理商会获得代理权。

2、广告代理商会和多维度（建站，物流，支付，教育）跨境电商服务商有更多的合作机会，共同为目前的独立站客户提供全方位解决方案。

三、建站引流渠道变化：

1、包括Facebook、谷歌可能做出的布局调整

针对独立站的电商解决方案有可能会更完善。尤其是针对谷歌智能Shopping ads以及Facebook-DPA的效果会进一步提升。同时针对平台客户站外引流的解决方案也会有所突破。

2、Facebook的一部分用户，会流向Google渠道。

随着不同的广告厂商推出新的产品来适应市场的变化，站群类的卖家主要是以FB为主来测品和引流，而随着FB的流量成本变贵，同时Google在19年底做出的产品调整和更新，可能在新的一年，站群类的卖家可能会在Google Ads上的花费占比上升，以用来测品和铺量，

3、更多的引流渠道，会被应用到独立站的引流中，包括各种社交媒体。值得注意的是短视频、直播等方式在5G的加持下，会有爆发式的增长。

直播这两年在中国的带货能力，以及亚马逊近期也在像国内淘宝直播借鉴，筹划直播引流的事情，2020年直播加网红的形式，也会成为商家的一种引流方式；同时，Twitter、Tiktok等引流的方式也会有卖家去尝试，可能随着平台更多广告主的进入，这些平台的算法和机器学习也会更加成熟；

四、卖家玩法变化：

1、往垂直化品牌站发展。

一个是非常垂直的品牌站发展，DTC会从B2C中慢慢细化出来，相对于B2C, DTC在产品线上更加专注，SKU少而精，生产商直接面对消费者，价格更有优势，同时更加注重社媒营销和消费者体验，口碑和品牌共生，这类网站做的是利基市场的受众群体，虽然受众变窄，但同时也能在大的品类竞争激烈的情况下，杀出自己的一条特色来，比如现在服装类目已经竞争白热化，会有一些专门做牛仔裤，风衣等的网站应运而生；

2、从产品为导向逐步转为以市场需求为导向的玩法。

无论是之前的铺货类的还是常规的垂直类目的独立站，都是以产品为导向——有什么就卖什么，有什么供应链就拿去测，哪个卖的爆就持续推。

而在今年，越来越多的人以受众的偏好和反馈来设计产品，通过表单或者Instagram的产品意向调查等，收集他们对于某一款产品的看法，设计A还是B哪个更好看？哪个颜色更受欢迎？市面某些产品有什么致命的缺陷你想在哪方面改进？等等来收集信息改进设计和获取产品是否有市场，同时再结合众筹，和社媒的广告推广，在产品建模和大量推广前做好市场数据，将试错成本降到最低，同时被调查的这些受众也会是你的第一批种子和潜力用户，这种玩法，会是以后的趋势，毕竟以工厂为导向，以销售为导向，最终都会走向以消费者为中心的模式；

3、平台转型的品牌卖家或DTC的厂商品牌，在内容、流量甚至品牌运营上大多需借助外力来实现品牌增长。

目前Facebook，Google等在国内的代理商也都有代运营的业务，但因为其特有的属性，以服务和市场教育为主，加上季度消耗任务等的压力，无法跟某一个品牌客户达成深度合作，也不能集中精力参与和服务全流程，而品牌卖家如果想要达到更高程度的功能和可持续的发展，就需要在各个环节精细化运营。

这个市场会有越来越多有品牌运营经验的团队应运而生，从品牌定位，流量运营，网站建立和优化等方面协助卖家走出去，甚至要通过上述的通过社媒等渠道收集意见反哺工厂和品牌，进行产品升级和再设计都是非常有必要的。

所以,好的产品（互动双向，而非百年不变的意向输出的产品），好的运营，好的售后，在获客，转化，深挖客户价值三个环节，环环相扣，相互配合，利益捆绑的合作方式，会更加适合接下来的独立站服务模式。

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