后宫ASIN三千？三步走告别广告选品困难

全球越来越多的消费者选择宅家战“疫”，面对他们日渐增长的线上剁手需求：

“年度上新，你选品了吗？”

 “季度大促，你选品了吗？”

 “打造爆款，你选品了吗？”

每个卖家聊到选品，都有自己的“十万个为什么”。连爆单大神“磨刀哥”都将“选品”列为硬核广告策略三要素的第一要素！

想要选好品？先来做个测试题！（答案藏在本期二条内容）

Q：满足开启广告基本资格的ASIN应符合以下哪些条件？

A. 处于激活状态的专业卖家账户

B. 可配送到所售国境内的任何地址

C. 属于广告的有效品类

D. 具有购买按钮资格

E. 如果要开启品牌广告，需完成亚马逊品牌注册

满足开启广告基本资格的产品备好了，想知道如何为他们匹配合适的“另一半”，让你的ACOS更优，销量更高？往下看，选品三阶段，你值得私藏！

第一阶段

不同表现的产品应该得到不同的投放“待遇”

根据引流能力、点击转化情况和销量水平，你可将满足基本资格的ASIN按以下表格进行分类。

值得注意的是：

🔸 潜力ASIN可通过广告成为新贵ASIN→主力ASIN，最终晋级为热卖ASIN

🔸 但！潜力ASIN也可能因为广告策略不恰当成为长尾ASIN，最终成为待定ASIN

为什么要保证产品有3星以上的评价？看下图：某个卖家星级评价越高的产品，销售转化率也越高！因此，为3星以上的产品打广告能让你事半功倍！

对于热卖/主力/新贵等高流量ASIN，若感觉已陷入销量瓶颈，你可以点击打开这个【锦囊】，实现脱坑！

同时，为不同表现的产品设定不同的投放策略，可帮助你获得尽可能多的热卖ASIN，减少待定ASIN。

第二阶段

不同的消费者历程值得拥有不同的选品策略

除了搭配不同的广告产品，你还需针对不同的消费者购物决策阶段来选择不同的ASIN。你想要的各历程选品策略一图可得！

（建议长按收藏）

第三阶段

利用ASIN组合强化你的品牌故事

你可能没有想过，ASIN的搭配组合，除了能用于商品推广帮你提高销量外，还能用于品牌推广帮你强化品牌故事，实现更多新客转为忠粉！

在品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广时可以使用【2+1】的搭配组合，能帮助你更好地覆盖全部消费者的购物决策阶段，同时带动潜力/长尾ASIN的转化，再根据广告报告或新买家指标，保持对广告的监测，及时调整广告策略，就可达到1+2>3的品牌打造效果！

（来源：亚马逊广告）

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