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2020-03-17 13:53
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全球越来越多的消费者选择宅家战“疫”，面对他们日渐增长的线上剁手需求：
“年度上新，你选品了吗？”
“季度大促，你选品了吗？”
“打造爆款，你选品了吗？”
每个卖家聊到选品，都有自己的“十万个为什么”。连爆单大神“磨刀哥”都将“选品”列为硬核广告策略三要素的第一要素！
想要选好品？先来做个测试题！（答案藏在本期二条内容）
Q：满足开启广告基本资格的ASIN应符合以下哪些条件？
A. 处于激活状态的专业卖家账户
B. 可配送到所售国境内的任何地址
C. 属于广告的有效品类
D. 具有购买按钮资格
E. 如果要开启品牌广告，需完成亚马逊品牌注册
满足开启广告基本资格的产品备好了，想知道如何为他们匹配合适的“另一半”，让你的ACOS更优，销量更高？往下看，选品三阶段，你值得私藏！
第一阶段
不同表现的产品应该得到不同的投放“待遇”
根据引流能力、点击转化情况和销量水平，你可将满足基本资格的ASIN按以下表格进行分类。
值得注意的是：
🔸 潜力ASIN可通过广告成为新贵ASIN→主力ASIN，最终晋级为热卖ASIN
🔸 但！潜力ASIN也可能因为广告策略不恰当成为长尾ASIN，最终成为待定ASIN
为什么要保证产品有3星以上的评价？看下图：某个卖家星级评价越高的产品，销售转化率也越高！因此，为3星以上的产品打广告能让你事半功倍！
对于热卖/主力/新贵等高流量ASIN，若感觉已陷入销量瓶颈，你可以点击打开这个【锦囊】，实现脱坑！
同时，为不同表现的产品设定不同的投放策略，可帮助你获得尽可能多的热卖ASIN，减少待定ASIN。
第二阶段
不同的消费者历程值得拥有不同的选品策略
除了搭配不同的广告产品，你还需针对不同的消费者购物决策阶段来选择不同的ASIN。你想要的各历程选品策略一图可得！
（建议长按收藏）
第三阶段
利用ASIN组合强化你的品牌故事
你可能没有想过，ASIN的搭配组合，除了能用于商品推广帮你提高销量外，还能用于品牌推广帮你强化品牌故事，实现更多新客转为忠粉！
在品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广时可以使用【2+1】的搭配组合，能帮助你更好地覆盖全部消费者的购物决策阶段，同时带动潜力/长尾ASIN的转化，再根据广告报告或新买家指标，保持对广告的监测，及时调整广告策略，就可达到1+2>3的品牌打造效果！
（来源：亚马逊广告）
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