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私有品牌、批发、无货源……如何选择适合自己的亚马逊业务模式?

亚马逊各种业务模式的利弊,你都了解吗?

FeedbackExpress:仅仅因为任何人都可以注册亚马逊卖家账户并不意味着他们就能成功,甚至也不意味着这是他们可以出售商品的正确平台。这篇文章分析了各种亚马逊业务模式的利弊,这样你就可以判断哪种业务模式是最适合你的。

常见的亚马逊业务模式

1、私有品牌

当你以私有品牌出售商品时,意味着从供应商或制造商那里批量购买商品,并在产品上贴上自己的品牌标签。它们通常都是一些与大品牌不同的普通商品,比如婴儿食品、零食、男女服装、家居装饰等等。

优势

●你可以把自己的风格印在产品和品牌上;

●你可以决定订购或生产数量,而不是受制于公司的决定;

●你不必支付品牌经销费用,这样你就可以与更低的价格竞争,赢得更多的客户。

弊端

●这种业务模式的前期投资可能花费更多的时间和资金在品牌或logo设计、与供应商或制造商建立良好的关系以及宣传品牌的独特之处等等;

●你必须更加努力地为一个还不太知名的品牌建立信任,尤其是与更知名的品牌相比;

●很多产品的质量不是你能掌控的,你将依赖于供应商来制造好的产品。

2、批发

批发即从制造商那里以批发价批量购买,然后在亚马逊上以更高的价格出售。

优势

●只要有制造商生产,就很容易找到货源;

●即时产品销量特别高,你也有相当充足的时间来补充库存——更多的供应意味着制造商将生产更多,你将能够订购和销售更多;

●你可以从销售知名品牌中获益,这样你就不必太关注产品的知名度或建立客户基础。

弊端

●你可能会在亚马逊上面临更激烈的竞争,因为其他卖家也想从批发业务中获利;

●你可能很难找到一个尚未在亚马逊上销售的产品;

●如果你没有一个长期的或被证实的销售历史,你可能会被品牌所有者拒绝销售他们的产品。

3、无货源

无货源模式(dropshipping)是指你作为客户和供应商之间的中间人。客户向你下订单,你向供应商转达,由他们来完成订单。

优势

●由于不需要产品的库存,所以你不必担心库存和销售以及物流费用;

●无需投入启动成本;

●只要供应商有库存,你就可以立即出售许多产品。

弊端

●你对所生产的产品系列没有任何控制权,这些产品可能与你的客户想要的产品一致,也可能与客户想要的产品不一致;

●买家是否购买取决于供应商的发货时间和交货方式,而不是你或亚马逊。

●延迟发货、产品损坏或其他形式的不可靠性会让你的亚马逊账户和声誉面临风险。

4、零售套利

零售套利模式涉意味着你找到非常便宜的商品,然后在亚马逊上以更高的价格出售,并获得更高的利润。

优势

●你不需要致力于建立品牌形象,因为产品的品牌已经建立;

●你能获得的收入往往取决于你愿意采购的产品,以及你能在多大程度上改进它们,所以你手中有很大的控制权;

●绝大多数的启动成本是与库存相关的,所以你可以把它们保持在很低的水平。

弊端

●如果你不擅长寻找低价产品,你可能会花很多时间寻找和购买真正便宜的东西;

●因为你依赖于寻找低价产品,你将很难扩大规模;

●你可能会面临非常激烈的竞争,尤其是像电子产品这样的东西,买家愿意为拥有更多功能的最新产品多花点钱。

(来源:Chris撩跨电)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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Chris撩跨电
相信我,亚马逊运营那些事,真没有那么难。
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