#1确保自身安全,实时掌握疫情资讯
保持关注WHO(世界卫生组织)以及国家卫生部等权威机构发布的消息,确保掌握最新的外贸政策。相应地,业务开展也可以根据外贸政策做出一定程度的调整。
#2突出重要公告,设置醒目提示
在官网、LinkedIn公司主页、LinkedIn个人主页、Facebook主页、Instagram商业账户主页上发布公告,第一时间通知客户最新情况,帮助他们设立合理预期。
在公告中,你可以提一下疫情期间的发货政策,以及疫情期间的特殊服务的支持。
#3考虑可替代渠道,保持客户参与度
受疫情持续影响,你可能取消或推迟了会面拜访客户、参展等活动,不妨考虑数字化渠道来举行这些活动。比如:
入驻中国制造网钻石会员,可以实现360°全景在线验厂/展示厅。
采用在线研讨会,通过ZOOM等软件同客户在线确认采购需求。
卸下SIM卡,安装TikTok(抖音海外版)。发布产品、企业动态。
#4及时回应客户询盘,确保沟通清晰透明
针对疫情期间的特殊情况,拟定回应模板。沟通渠道应该全渠道化,保证接触点全覆盖:群邮、LinkedIn Messaging、Facebook Messenger、Whatsapp等,提高回应效率。
#5准备好常见问题(FAQs),清晰回答客户查询
可以组织外贸团队进行头脑风暴,Put yourself in Accounts' shoes. 想一想客户最关注的是哪些问题,准备好FAQs,并提供清晰明了的解决方案。可以参考以下的模板。
Q:春季广交会是不是取消了?
A:今年的广交会并未取消,只是时间和形式调整了。
第一,时间。时间延期到6月中下旬。
第二,形式。今年广交会在网上举办。
(来源:SMMInsights)
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