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亚马逊站外推广引流有门道!

亚马逊卖家都知道,随着竞争的不断加强,站内的流量越来越难获取,所以去寻找站外引流的渠道变得至关重要了。

亚马逊站外推广引流有门道!

亚马逊卖家都知道,随着竞争的不断加强,站内的流量越来越难获取,所以去寻找站外引流的渠道变得至关重要了。你要在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候,你提前去做这件事,去“占坑”,这对于你而言,可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。 

No.1,Deal 网站 

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。 

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力? 

1)给出适宜的折扣,吸引更多人 

2)把 Listing 优化好 

3)用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活

动,留意各大 Deal 网站的限制,防跟卖) 

不过做deal站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的,如果不是批量上贴的话,需要自己联系编辑,既麻烦而且价格还高,所以我们把各站点整理出来流量效果都 ok 的 deal。 

No.2,Review 站引流 

当你完成了 listing 编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的 Review 站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。 

当然你可以找专业写 review 的写手,来帮你写 review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到 Review 平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到 review 平台上面去。 

No.3,Slideshare 引流 

很多朋友应该知道 Slideshare 吧,这个是世界上最大的 PPT 共享传播网站,既然是世界上最大的共享传播网站,那么它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流 。

商家朋友可以将 review 分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数 10 页左右。PPT 的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。 

No.4,Pinterest 引流 

注册一个 Pinterest Business 账号,最好是 Pinterest Business 账户。注册之后登录,验证你的网站,同时以你亚马逊产品的关键词建立 board。注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立 Board。(例如你的商品是 iphone6s case,那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的 board) 。

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的 board 分类用 Rich pin 的形式(这个形式能更好的提高浏览量,点击通过率和购买率)分享到对于的 board 中,(例如你的商品是 iphone6s case,那么就把你的商品分到“iphone6 case”这个 board 中)。 

No.5,Facebook 引流 

直接把你的亚马逊产品,review 发布到你的 FaceBook Fan Page 里

去,打打 PPC 或者 CPM 广告。 

No.6,Facebook 群组推广 

Facebook 具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用 Facebook 做营销有很多种方法,其中一种就是利用 Facebook 群组做营销。 

Facebook 的群组并不像国内的 QQ 群,首先在人数上 QQ 群才 2000的上线,而 facebook 群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。 

现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的 Facebook 群组推广,都是通过设置折扣码在 Facebook 上面找红人,由红人推广到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方,也是目前主流的站外推广。

No.7,网红营销 

网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。 

其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及他能否帮助卖家提高销量。 

以某网红为例,根据 1 万粉丝收 100 美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为 4800 美金,然后再评估能带来多少产品销量。 

No.8,博客引流 

分为免费和付费。

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取 slickdeal 的数据, slickdeal 更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后 50%的产品还是放自己的产品 但是也有 50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。 

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。 

No.9,谷歌搜索广告(Search Ads) 

这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018 年美国谷歌搜索广告的平均 CPC 为 1.16 美元(如下图)。2019 年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为 106.38 美元。 

除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster 这类电商流量工具,或者雇佣 PPC 广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。 

No.10,Instagram 广告 

2018 年,全球企业在 Instagram 广告上的投入达到了 68 亿美元,比 2017 年的 36.4 亿美元增加了 50%以上。 随着 Instagram 受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资 Instagram 广告的电商卖家在 2019 年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在 Instagram 广告的每次点击成本在 20 美分到 2 美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。

以上就是站外引流现在流行的一些渠道和门路,需要的卖家朋友们赶紧收藏起来,根据各自不同的需求去选择自己最适合的投放。

当然,站外引流有风险,花钱需谨慎哦!

亚马逊站外推广引流有门道!(来源:Link跨境研究所

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