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产品上新为何老是不出单?“赢在起跑线上”的上架打法你不可不知

你是否走进了上新的“死胡同”?

为什么有些卖家能在亚马逊上一鸣惊人?为什么有些产品一上架就有很高的销售业绩,而有些却很难做到收支平衡,甚至连搜索结果首页都上不了?为了清楚地理解这一点,我们需要知道在发布新产品时不应该做什么。

亚马逊上新卖家最常犯的错误是:

●选品不佳;

●囤积过多库存;

●对产品的市场需求研究不足;

●对竞品研究不足;

●不区分产品;

●未为产品提供独特的功能和优势;

●不了解要在listing中使用的正确搜索关键词;

●标题和要点不佳;

●糟糕的英语拼写和语法——美国人可以从listing措辞中看出卖家为本土卖家或中国卖家;

●不了解买家的需求;

●不懂得西方营销技巧;

●图像和视频质量差;

●未进行积极的PPC广告活动;

●没有向亚马逊发送足够的库存;

●缺货并失去排名

●没有利用Facebook、Instagram、红人等营销渠道;

●未申请商标和品牌注册;

●没有积极地获得评论;

●没有进行足够的促销来推动产品进入搜索结果首页。

幸运的是,如果你知道如何找到合适的产品,使用热门搜索的相关关键词,并遵循有组织的发布过程,那么你基本上可以击败95%的其他亚马逊卖家。

选品

正确的选品是亚马逊成功重要的第一步。 在一个饱和的市场中,那些拥有最佳设计和专利产品的卖家,通过他们建立良好的竞争而鲜活起来。 亚马逊上有很多很棒的产品,由于营销技巧不佳和发布策略不佳而无法获得销售。 亚马逊确实是一个丛林,如果你不知道如何“航行”,并击败竞争对手获得高排名,那么你将被竞争对手吞噬。 如果要查找需求量大且竞争相对较低的产品,必须遵循某些规则。

我们可以利用类似Helium 10 这样的亚马逊产品采购软件为选品提供参考。

产品上新为何老是不出单?“赢在起跑线上”的上架打法你不可不知

将最低每月销售额设置为1万美元(售价在20美元至50美元之间)来制定吸引高需求、低竞争产品的标准。 产品最多拥有100条评论、2个卖家以及4张图片,标准大小、最多2磅重。这将得出一个优化不足的产品listing,且应该是相对容易击败的。(这些设置可以根据你的预算进行调整。)

在艺术、工艺和缝纫类别中符合这些标准的结果的一个例子如下所示:

产品上新为何老是不出单?“赢在起跑线上”的上架打法你不可不知

从这里,我们缩小了产品选择:

产品上新为何老是不出单?“赢在起跑线上”的上架打法你不可不知

用Helium 10 和Cerebro来发现这个市场的竞争程度。总体得分在11/20或以上(50%以上)的产品被认为是值得投资的。下一步是找到一个供应商,看看这个产品的盈利水平。

关键词策略排名

众所周知,亚马逊的排名与使用最佳关键词策略直接挂钩。了解你的主要竞争对手与你的产品相关的搜索最多的关键词是在亚马逊上快速排名第一的关键。这种竞争对手关键词方法被许多亚马逊大卖所使用。

以下是两个相关示例:

示例1、3D glasses(3D眼镜)

产品上新为何老是不出单?“赢在起跑线上”的上架打法你不可不知

示例2、Swimming pool floats(泳池浮球)

产品上新为何老是不出单?“赢在起跑线上”的上架打法你不可不知

这些颜色代码可以使用下面的风险和机会表进行分析:

机会得分:

●低:每月搜索量在300+的情况下,相关关键词少于15个;

●中:每月搜索量在300+的情况下,相关关键词为16-30个;

●高:每月搜索量在300+的情况下,相关关键词多于30个。

风险得分:

●高:超过6个黄色或橙色卖家;

●中:4-5个黄色或橙色卖家;

●低:少于4个黄色或橙色卖家。

从这些颜色代码和风险和机会表中可以看出,3D眼镜被认为是低机会和高风险的产品,而在Prime day泳池浮求将被认为是高机会和低风险的产品(尽管这是季节性 产品,仅用于夏季)。

彻底研究产品后,你需要检查竞争对手的评论,找出他们的产品的弱点,并确保你的产品解决了对方弱点的问题。这成为你独特的销售优势或不同点。

例如,一款香味蜡烛被认为太小,很快就会燃尽。如果你设计的蜡烛更大,燃烧时间更长,这将使你在竞争中脱颖而出,为亚马逊的买家提供更大的价值。这是你的不同点和独特的销售效益是更长的燃烧时间,即更好的价值。

在测试样品和审批第一批货之后,你应该确切地知道每个月预计销售多少单位。点击此处可以查看具体预计方法

现在,你已经研究了你的市场、竞争和产品收益,已经对其进行了足够的区分以利用竞争对手产品的弱点,并且你的产品有明显的亮点。接下来,你需要在标题、要点、产品描述和后端的搜索字词使用最热门的关键词,使用优质A +内容、独特高分辨率图片和视频创建listing。

下面是在亚马逊上发布新产品,并快速获得排名和销售的方法:

发布新产品的顺序如下:

1)充分利用“销售蜜月期”。亚马逊的算法对新卖家有利,它会提升卖家的排名,尽管与老牌竞争对手相比,他们的销售额和评论都较低。提前设定你的发布日期,这样你就能最大限度地利用21天的“销售蜜月期”;

2)在创建亚马逊listing之前,联系Instagram、Facebook个Youtube上的红人来测评你的产品,并提供免费的样品,以换取你可以用来推广产品的评价,或者他们在产品发布后及时在其页面上推广。

3)Facebook竞赛:在你的Facebook页面上设置一个奖励竞赛,以获得吸引大量的用户,然后定期向你的订阅者推送新品、优惠和特价。

4)多渠道营销:在Instagram、Pinterest和Youtube上推出。在Instagram和Facebook寻找红人,进行免费测评,引起其对你的产品的兴趣。

5)有针对性的PPC:PCC是亚马逊平台上按点击付费的广告。它允许亚马逊卖家直接在亚马逊的搜索结果和竞争对手的listing页面上为产品投放广告,以吸引客户访问他们的产品页面。点击此处查看亚马逊PPC广告战略大盘点

6)获取评论:加入亚马逊早期评论员或Vine计划,遵循亚马逊评论政策,借助相关评论工具软件,在维护账户健康的同时积累更多评论,从而提高排名;

7)Facebook群组:在设置高销售价格,并提供至少50%- 70%的折扣,在5-8天的时间内,在Facebook组群中发放一次性优惠码,以帮助提升新品排名。

8)一旦达到销售目标,就要逐步将价格提高到你的目标价格。

9)在销售增长的同时,定期监控PPC以降低ACoS 。

10)加入Amazon Launchpad,成为“Deal of the Day”和“Best Deals”计划的一部分,以帮助促进销售。

(来源:电商大神BILZAR )

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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