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2020-04-28 10:17
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受全球疫情影响，口罩和其他防疫物资成了全球多个国家争相购买的必需品，巨大的需求催生出巨大的商机，被推到了外贸企业出口最前线。
外贸人的朋友圈里，微信群里，突然多了很多买卖口罩、额温枪、防护服的，其中真真假假，本来的一个外贸圈，突然就变成一个口罩圈。
然而几周忙活下来，外贸小伙伴们发现，口罩价格变化快、货源真假难辨、口罩质量真假难辨、清关变数多、物流变数多，假货满天飞、假询盘满天飞，好货找不到、找到抢不到、自己的真询盘竟然没人相信！
外贸人玩口罩，心动、心跳、一直到心累。
口罩外贸，是风口还是风险？此时入局，真的是明智之举吗？这里简单做个分析，仅供参考。
一、看各个国家的疫情周期
疫情严重、周期长的国家，需求量就大，反之亦然。全世界范围，口罩也确实是刚需，防疫物资的外贸出口必定是一个风口无疑。
但是目前很多欧洲国家宣布推出复工和解除封锁计划，意大利宣布，5月4日起重启经济！英国、印度、南非、法国、德国、巴西等超10国恢复商业活动！美国也开始推出了5-6月间的复工三阶段计划。
所以风口不可能那么长。主要的国家控制住了，需求就会开始下降了。做这类物资的，一定要关注下各国疫情和政策的变化。
二、看产能和产量
供不应求，叫风口；供过于求，就会变成风险了。
疫情之前，中国口罩年产量约占全球的50%，最高日产为2000多万只。总产能是日产1亿只。而按最近工信部公布的数据，仅3--4月间，中国的口罩的日产量就高达4亿只，提高20倍。
而且，这个产能和产量还在继续大幅释放。
其中包括国内的品牌大厂，比如比亚迪、格力、广汽、五菱、富士康等一大批企业口都在加速生产口罩，单比亚迪的日产能就超过了4千万个，30天就成了全球最大的口罩生产商。而且国外很多大品牌工厂也在加速投产，比如特斯拉、三菱等等。
产能还没完全释放，可是疫情却开始缓和了。这是一个矛盾体，需要关注。
三、看国家政策方向
这半个月来，我们可以看到，国家连续出台了很多整顿和管控的措施。4月25日，商务部、海关总署和国家市场监督管理总局紧急发布 2020年第12号公告， 宣布进一步升级对包括非医用口罩在内防疫物资出口质量监管措施！
消息一出，业界哗然，这宣告了以瞒报，漏报，夹带和冲关等不合规口罩出口模式，已经完全行不通了！合法合规和产品合格将是口罩出口唯一出路！
在这份最新的12号公告中，三部委特别给出了一份震惊业界的白名单和黑名单！这基本可以看是合格口罩出口企业的一本通行证，也是伪劣口罩生产企业的一份通缉令！
口罩外贸，除了贸易和通关政策的影响，剩下的就只有两个关键因素，一是靠谱货源，二是靠谱客户。
当下，有实力的大佬要么开厂，要么囤货，靠谱货源就在他们手里，没错，你是要拿钱排队来抢货，但是起码知道去哪里排队，你必须花时间和精力做调研，趁疫情稳定的阶段，多去看厂跑厂，把他们找出来！山寨厂众多，骗子众多，货源有问题，会坑的你一塌糊涂！
有了靠谱货源还不够，你还需要有靠谱的一手客户，不然询价多，成交少，不但白忙，还得罪货源方。
有人问，我过去的老客户算不算靠谱一手客户，回答是不算，因为这些客户也是常年在中国采购的客户，只是之前没做口罩，但是他一样会把给你的询盘同时发给你过去的同行，一个询盘内容，仍然会满天飞。
这就是为什么卖方市场的情况下，我们却经常看到有价格战，想必小伙伴们终于明白客户不对路，再好的产品和市场也难有利润的道理了吧？
（来源：腾道外贸大数据）
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