手把手教你分析一个外贸独立站

上次在小北的公众号看到小北发了一篇文章，关于他在钉钉做的一场关于如何分析竞争对手外贸网站的直播的分享，通过分享的钉群二维码蹲了一个小时以后进去了直播群（注：不用问我能不能拉进群，排队的人都不知道排到哪去了），马上就把直播的内容看了一遍。总的来说内容还是不错的，以前也听过小北的直播，所以有部分网站分析的内容也听过，但这次的内容更加的体系，并且花时间实操了每一步操作。所以还是很干货的。

上次在朋友圈答应了把里面的内容整理分享给大家，所以又把直播视频看了几遍，把这部分内容整理总结了下来，分享给大家。

这次的直播总共分为三部分，第一部分是关于对跨境电商卖家未来的发展趋势以及注意点有哪些，提前做好布局。第二部分就是具体的竞争对手网站分析的思路以及工具介绍，并直播了实操。第三部分讲的是养号，可以哪些方面进行养号，怎么样分工合作等以及一些可能的项目合作方面的事情。所以接下来就按这三个部分进行整理分享给大家，如果觉的不错，欢迎转发点赞！！！！

Part1：跨境电商卖家的未来发展注意点有哪些？

1. 垂直化，精细化

2. 流量的获取（IP粉丝）

——流量的获取不再是一站式的，要注重ip 粉丝的积累，留住流量

3. 全渠道流量运营（流量多元化）

——网站的发展要跟着流量的变化而变化，流量在哪里就去哪里，要注意新的流量渠道的变化，抓住流量装换的窗口期，例如使用tiktok（海外抖音），亚马逊卖家除了站内的流量获取，也要做品牌和站外的流量，例如可以先积累粉丝，然后等亚马逊直播起来的时候就可以快速的将流量导入到亚马逊店铺。

亚马逊开直播

品牌出海一定是未来

Part2：如何去分析一个外贸独立站？

因为理清外贸这个公众号分享的阿里巴巴国际站运营比较多，所以很少写独立站的，其实分析竞争对手的思路，不管是独立站还是阿里巴巴国际站，都是一样的，只是你能看到的数据端口不一样而已。所以这里的话就要先理解竞争对手分析的思维，知道思路以后再借助下面介绍的一些工具辅助去分析。

分析竞争对手一般会从大到小，从大的层面去看整体网站的特点，然后根据二八原理，找到给网站带来大部分流量的页面，再去分析页面的一些特点。通过竞争对手分析以后，我们就可以模仿竞争对手，跟着他推广和获取流量的思路，减少试错成本，最后再通过建立差异化以及建立壁垒来超越竞争对手。

那么接下来就把整理的从这两个层面去分析竞争对手要素的总结分享给大家：

分析竞争对手网站

首先介绍一个网站：https://www.brightlocal.com/

这个网站的作用是可以模拟你是哪个国家地区访问的界面看到的结果，首先，我们看一下正常来说我们在谷歌搜索一个关键词，拉到页面最底下，可以看到我们的科学上网地区所在的地址：

如果我想以美国地区来搜索关键词看到的搜索结果，那么我们就可以用这个网站进行设置：(目前这个网站我也还没有登陆进去，后续评论里面会更新）

建站的时间

查看一个网站的建站时间我们直接可以用whois（https://www.whois.net/）工具查看,如果网站的建站时间比较长，域名的时间比较长，权重就会比较高。

然后我们可以利用时光机工具(https://archive.org/web/)，看到网站以前的具体某个时间点的网站长什么样：

品牌程度

我们需要查看竞争对手的品牌程度怎么样，看一下竞争对手的情况是否跟我们目前的阶段匹配。如果竞争对手的品牌程度很强，那么你就找错竞争对手了，我们没必要对标这样的网站，不然我们会走很多的弯路。我们在看网站的品牌程度是为了找到一个适合我们这个阶段的竞争对手，不要一开始就找一个非常强劲的对手进行分析。

查看一个网站的品牌程度一般可以直接Google搜索品牌名，如果有全展示链接，或者很多小语种网站都做了，搜索量还不错，说明是比较好的一个品牌。

第二个是通过similarweb（https://pro.similarweb.com/#/website/home），

查看这个网站的direct流量的占比，如果占比比较大，说明网站的品牌程度较好。比如alibaba.com网站来看，direct网站占据整个alibaba流量的43.64%，说明阿里巴巴的品牌程度比较高，这个时候你把阿里巴巴作为竞争对手，就不是很合适。

网站的打开速度

测试网站的打开速度的网站有很多，具体的可以看这篇文章：9款网站测速工具

这里也要讲一下查找答案的一个最好用好用的渠道：搜索引擎

其实很多问题我们都可以用搜索引擎解决，不用去特意记住什么网站，直接搜索关键词找到网站：

比如：

这样就可以找到很多可以用来测速速度的网站，我们就可以用这些网站对我们的竞争对手网站进行测速，看一下网站的打开速度怎么样。

网站的流量

分析网站的流量情况一般可以用Similarweb工具,通过这个工具可以查看网站的流量以及网站的流量来源是怎么样的。

网站流量：可以根据网站的一个流量大小判断我们自己现阶段是否可以把这个网站当作我们的竞争对手去分析。

网站流量来源：

网站是用什么搭建的

网站用什么搭建的可以直接右键查看源代码，ctrl f 进行搜索theme，找到可以看到主题的地方，如下：可以看到网站是用shopify搭建的。

网站流量的主要来源

工具：（Similarweb+semrush：https://www.semrush.com/dashboard/）

通过查看竞争对手网站的主要流量来源，可以判断竞争对手获取流量的主要渠道，然后我们可以跟着竞争对手的主要流量渠道去做我们网站的流量，可以减少我们的试错成本。比如竞争对手的主要流量来源是来自于seo，社交流量很弱，如果这个时候你不去做seo，还去做社交，那么这样效果肯定不会好。(注意：不要一开始找一个很强劲的对手）

Similarweb:

semrush:

主要关键词的排名/关键词给网站带来的流量

分析主要关键词给网站带来的流量以及关键词的排名情况，判断竞争对手的实力，依然使用semrush来查看。二八原则，查看哪些关键词带来了比较多的流量。

网站的特点

分析网站的特点主要是看网站的打开速度，以及图片优化这些，看看竞争对手网站是否有专业的人在大理，所以我们可以去查看竞争对手网站的站内优化，看一下是否有做站内优化以及做的怎么样，判断竞争对手的实力。

网站的权重

工具：(moz:https://moz.com/)

分析网站权重一般用moz工具，可以查看一个网站的DA(Domain Authority),PA(Page Authority)值，来大概判断网站的权重情况,DA PA在0-100之间，DA PA越大，证明网站的权重跟页面权重越大，实力越强。

同样的大家也可以安装一个插件，在我们分析竞争对手网站的时候可以直接打开：

可以查看网站的title, keywords,metal标签跟DA PA，非常的实用。

粉丝数量

查看竞争对手的社交媒体做的怎么样，可以直接进入对手的社交软件中，看一下帖子的粉丝量以及每一篇帖子的互动情况，如果网站粉丝很多，而且每一个帖子互动点赞这些都很多，说明做的比较不错。如果只有一两篇互动很多，其他的比例严重不对，就很有可能是买的互动。

分析竞争对手网站页面

当我们分析完整个网站以后，接下来我们就要找出给网站带来流量的主要页面，然后分析这些主要的页面是怎么样去做优化的，比如内部优化，关键词布局，title,外链等。

流量的主要来源页面

工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)

one-page seo

分析站内优化就看所有站内优化我们需要优化的点他做的怎么样，比如整个页面优化，版式，速度，社交，关键词布局，视频，文案等。

这个页面在哪些社交媒体上分享最多

工具：buzzsumo(https://buzzsumo.com/)

广告:

网站的流量获取除了seo以外，还有付费的广告，社交等，同样社交也可以做广告，所以我们在推广网站的时候，很多时候难以避免的会做一些广告。那么在做广告之前，我们也可以好好分析竞争对手的广告策略，比如用了什么词，着陆页是什么页面，广告语怎么写的，广告用了什么素材，什么尺寸，什么主题色调等，都可以结合几个竞争对手去分析，减少我们的试错成本。接下来就介绍检测竞争对手google广告跟facebook广告的一些工具。

Google 广告:

工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)

semrush：

facebook 广告

工具：http://moat.com/

输入目标网站地址-查看对手的素材,看一下竞争对手的facebook广告用了哪些素材，

工具：facebook ads library:

https://www.facebook.com/ads/library/active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime

Part3：关于养号和项目

关于养号，任何一个平台在红利期的时候，很多人都会进行批量的养号，比如以前听过的，在每个行业都在一个网红号，通过前期的流量红利，快速积累，后期变现。或者玩流量矩阵等。小北号召大家充分发挥自己的优势，共享资源合作，形成团队的力量。

1.社交账户

2.seo账户

3.tiktok账户

4.做翻译

以上就是关于小北直播视频内容的整理，基本包含了分析竞争对手网站的思路以及需要使用的工具，对这方面有兴趣的可以按照文章进行实操一下，需要整个内容整理pdf文档的，可以私信我获取。

（来源：理清外贸）

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