口罩“爆了”，卖不卖？——看看美国卖家是如何打造爆款的

跨境圈如果搞个排行榜，近期“口罩”一定是霸榜的常客。有人已经闯入战场，有人仍在犹豫观望，即使是不打算出手的卖家，也很难不关注这个明星产品。

是不是似曾相识？跨境圈每隔一段时间总会出现一个“现象级”爆款，从指尖猴、手指陀螺到口罩，浪潮起又落，往往是一小群人的狂欢，一大群人的悲伤。

即使对风险性和短期性心知肚明，每当“爆款”出现，依然有很多人乐此不疲地追逐，小编这几天逛外网，刚好看到一位国外卖家写的追爆品的心得，包括他是如何找到爆款，以及通过爆款获得最大利润的方法，或许会对大家有些启发，所以做了下整理和翻译，分享给大家：

几年前，我发掘了一款爆款儿童产品，它成为了我迄今为止最赚钱的产品之一。

一位名叫Cheong Choon Ng的发明家在2011年创造了广受欢迎的Rainbow Loom（彩虹织机）套件，并在2013年爆火，成为世界上最受欢迎的玩具之一。这是一款塑料材质的玩具，用于将细小的橡皮筋编成手镯和吊饰。 

此后，我不再出售彩虹织机相关的产品，机会已经过去了，但是从那以后，我看到许多卖家都推出了自己的自有品牌版本。

由于这款产品的高排名，有些人甚至公然劫持了以前很受欢迎的织机listing，并把它们变成了自己的。这是销售爆款整个过程的一部分。当利润率开始下降时，这是一个在低价竞争开始之前退出的好时机。

销售爆款的利弊是什么？

出售爆款产品会带来各种挑战。流行趋势瞬息万变，需要精确的时间安排才能获得最佳结果。并非所有追求爆款的人都能发家致富。

卖家必须时刻准备与其他卖家竞争，每个人都希望自己能分一杯羹。很多时候，大家都不得不陷入丑陋的争夺中。

尽管如此，您仍然有充足的理由来追逐爆款：

· 在相当短的时间内就可以赚很多钱。买家愿意为受欢迎的商品支付高价。

· 您已经在市场中找到了一个成功点。比起从头开始打造未知的产品，销售爆款及其周边产品无疑具有更大的成功机会。

· 小卖家可以迅速将投资收回，并转化为更大的资本。这样，他们可以加快主营业务的增长。

爆款的缺点

当然，追爆款之前还需要考虑以下方面：

· 时间就是一切。如果来得太晚，很有可能市场已经饱和，产品生存的机率很低。

· 随着越来越多的卖家进入市场，价格战难以避免。大卖家更有能力竞争，而较小的卖家最终将被淹没。

· 爆款是短期的，不适合长期经营。做这类的产品主要目的是短期之内获利。

· 在亚马逊上并不总是公平竞争。一些卖家会采用黑帽玩法，以虚假评论删除您的商品，甚至对您的商品进行恶意收购。

销售爆款并不适合每个人。快速行动者和富有创造力的思想家最适合销售爆款。他们还应具有很高的洞察力，并热衷于寻找其他人一开始可能不容易看到的机会，远见可以帮助卖家在竞争中赢得领先。

如何找到爆款

我们周围随时都有爆款的线索。可能是邻居家女儿正在唱的流行歌曲，也可能是总统的一条推文。

尽管这些线索并不是每个都会发展成爆款，但是有一些方法可以帮助我们主动掌握最新情报。保持敏感，我们才能发现更多机会。

许多大型零售商向专门寻找最新趋势和产品机会的公司支付了巨额资金，但我们不必这样做。有大量免费资源可以帮助我们完成同样的任务。

这是我的一些技巧，可以帮助您找到在亚马逊上出售的下一个爆款。

01OddityMall

您可能需要收藏这个网站。我会定期关注热门产品商店OddityMall。他们形容自己是“一本以奇特的小玩意，独特的礼物和惊人的产品设计为特色的网络杂志。”

OddityMall使用视频展示了市场上一些最酷的新颖产品。我会跟踪哪些视频在观看次数和参与度方面表现最好。这让我知道这款产品可能有多少兴趣或需求。一些视频快速获得高关注，这对于可能成为爆款的东西是一个很好的线索。

然后，我会在Google上进行快速搜索，查看此类产品是否已在杂志上刊登或在博客、新闻媒体等上受到广泛关注。

02行业动态

如果您的产品属于“厨房家居”类别，请查找“厨房家居”行业杂志和行业新闻。如果您销售玩具，请查找玩具行业的贸易杂志。

同时，订阅行业YouTube频道，并找出行业内有影响力的人物。诸如Facebook，YouTube和Pinterest之类的社交平台为爆款提供了许多线索。

YouTube红人总是走在潮流尖端。很多时候，这些红人会收费推广商品，提升产品知名度。这些产品将在接下来的几个月内开始爆发，或者将消失在大众视线。无论哪种方式，明智的做法是要发现这些产品，并保持关注。

03依靠您的供应商

第三种方法是利用供应商作为市场上大量销售和促销产品的良好信息来源。采购代理对各种行业的发展情况有一定的了解。这些技巧使我找到了一些最赚钱的产品。

对我来说，这样做已经有几年了，我在中国的供应商已成为我的产品线人。他们告诉我那边发生了什么，市场上什么正在变热以及人们在订购什么。如果我在中国的供应商告诉我：“嘿，有很多公司在大量采购这个产品”，那么我会深入研究。与您的供应商建立关系对于长期发展确实非常有用。

保持开放的态度，花时间与人交谈，多注意一些事情，对于我们发掘爆款很有帮助。 如果您可以进行一些旅行就更好了。您将开始注意到其他国家的情况和趋势。您可能会找到某些东西并在自己的国内市场上出售。

请阅读有关您感兴趣的内容。仅仅拥有更多的生活经验，扩大思维和学习新事物，对您的亚马逊业务也会有帮助。从您所知道的开始，增加您的知识，并继续前进。

寻找更多产品机会

一旦找到了您认为有潜力的产品，请回到亚马逊，寻找已经在售的配件或周边产品。亚马逊的“经常一起购买”和“同时购买此商品的客户”功能让我们很容易找到这些产品。

如果您在寻找周边产品时遇到麻烦，请同时查看客户对这个产品的评论，这些评论可能会带您发现新创意。

例如，对鲨鱼贴纸的评论显示人们在派对杯上使用它们。您可以自己开发有鲨鱼图案的派对杯，以使父母更容易为孩子找到以鲨鱼为主题的礼物。

还可以对热门话题或产品进行Google。不要仅仅将研究局限于亚马逊。并非所有电子商务卖家都在亚马逊上销售商品。

避免侵权

尽管爆款创意似乎令人兴奋，但我想强调一个重要的潜在问题。

侵犯知识产权是严重的违规，亚马逊可能会向您发出“红旗警告”，甚至更糟糕的是，您的帐户因IP侵权而被禁止。创建listing时，请小心避免使用其他公司的商标或产品设计。

尊重并创造性地开发产品，而不仅仅是复制现有产品，并从快速发展的趋势中获得收益！

让您的爆款脱颖而出

时机是爆款的一切，因此快速行动至关重要。如果订单量暴涨，那么客服和配送能力变得至关重要。因此，我使用Amazon FBA处理所有订单。 

在寻找爆款时，尽量保持在同一品类内。这将帮助我们更快占领市场，因为已经有了供应链。 这个小技巧可为您节省大量时间！我花了好几年才弄清楚这一点。通常，一个人看到的东西可能另一个人看不到。

如何推广爆款

发现趋势，寻找爆款并迅速将其推向市场将需要精力、毅力和创造力。虽然某些新的自有品牌产品可能最初会爆，但有些产品可能会卡在亚马逊的深海中。所以该怎么做？

推广！推广！推广！

昨天的亚马逊与今天的亚马逊不同。不再提供免费的流量-即使是流行商品也是如此。您仍然需要提高产品质量，以帮助将其推到搜索结果的顶部。

其中一些可以通过投放“商品推广广告”来实现。通过为产品确定效果最好的关键字，您可以在不损失所有利润的情况下迅速获得关注。

另外，如果您的产品有Facebook页面，请及时发布新产品，将产品推广给粉丝。

但最重要的是，通过销售渠道或YouTube红人将外部流量吸引到您的店铺中，可以成倍地增加销售量。

Sales funnels与红人营销

我将Sales funnels与Instagram红人营销相结合，从而打爆了我在亚马逊上最受欢迎的一款产品的流量。

（小编注：Sales funnels是一个网站，为客户提供营销类的html模板） 

我创建了一个活动着陆页，类似于我为推广橄榄油品牌所做的以下操作：

页面上的注册表格收集了潜在客户的电子邮件地址，我向买家提供优惠，只要他们支付了运费和手续费即可“免费”获得热门产品。如果他们决定不直接在活动页面上购买，我就会给他们一张优惠券，供其在亚马逊上使用。

大多数人都喜欢在可信赖的电子商务平台（例如亚马逊）上购买。有了优惠券的额外激励，可为我的亚马逊产品吸引更多流量。

此方法可以很好地将流量和销售吸引到我的产品页，在Instagram红人的推广下，效果要好10倍。

我只是简单地向有影响力的人免费提供了产品，然后又给了她一个额外的礼物以赠送给听众。作为回报，我要求她在她的Instagram中展示我的产品，并包括指向我的销售渠道的链接。

这对我来说是双赢，因为我还能够为我的产品产生几乎免费的流量，并吸引亚马逊以外的客户。

销售爆款帮助我更快地回收成本，可以加速我在亚马逊上整体生意的成长。热门产品自带流量和受众，这才是真正的重点。当你在对的时间遇见对的产品，成果就会非常惊人。点击查看更多爆款打造法则。

（来源：TroyLin）

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