跨境快车 | Shopee成巴西购物APP冠军！巴西市场究竟有何魅力？

疫情之下，不少在欧美等主流电商市场遭遇订单滑铁卢的跨境卖家，已纷纷开始寻找新的订单市场，巴西则成为了多卖家瞄准的新目标之一，而除了卖家之外，一些电商平台如Shopee也“悄悄”加大了对于该市场的布局。

比如，Shopee于近期推出了覆盖巴西市场的卖家复苏政策、“新卖家乘风计划”，针对巴西市场，Shopee也给予了一定政策及资源的扶持，其中包括平台主页流量资源位、主页活动推广、品类专区主题活动推广、闪购活动资源位，免运政策及额外补贴等等。

据悉，Shopee于2019年10月宣布开放巴西市场，前期为定向邀请制，而目前，所有跨境卖家均可自主申请入驻巴西市场。

与Shopee其他七大市场相同，Shopee仍采用本地化运营策略,如推出针对巴西当地消费者的Shopee Brazil应用程序，该应用程序以巴西大多数人使用的葡萄牙语作为系统语言。

而根据谷歌应用程序排行榜显示，Shopee巴西市场在上线后1个月内，就获得了Google Play购物类App下载榜第一名。

值得注意的是，除了Shopee， SheIn 、Joom等平台也先后加码巴西市场，曾一度在跨境电商圈引起“巴西热”。那么，巴西市场是否会成为平台追求新流量红利、卖家寻求新销售渠道的一个风口呢？

根据巴西电子商务信息调研公司Ebit Nielsen的数据显示，巴西的零售业在整个拉丁美洲的电商市场中份额排名第一，并且每年以两位数的速度在增长，2019年的销售额同比增长16.3%，订单数量增长21%。季节性零售节日成为主要的增长动力，并不断吸引新的网购消费者。

Ebit Nielsen的商业总监安娜•萨斯（Ana Szasz）强调，除了“黑色星期五”的潜力外，在线消费者数量的增长也推动了电商销售额增加。“2019年是积极的一年，主要是因为新用户的增加，巴西在线购物的新用户将近有1000万人，也就是六成的在线消费者都是今年首次上网采购，智能手机市场的扩张也为电商行业做出了贡献。”她说。

在这种形势下，巴西的商业信心指数达到了2013年以来的最高值。瓦加斯基金会巴西经济研究院（FGV/Ibre）的数据显示，2019年12月份巴西的商业信心指数得分为105.1分，增长了5.7分。该指数在0至200分之间变动，得分高于100意味着商业企业家持乐观态度。

重要节日

“黑五”于2010年首次登陆巴西，自此成为巴西每年最受期待的促销节日，历史数据表明“黑五”的受欢迎程度和规模甚至超过了圣诞大促，并屡次打破记录。黑五在巴西大约会持续一周，提前于黑五节日当天启动，并延后几天结束。

2019年黑五是巴西历年黑五中成绩最好的一年。根据Ebit / Nielsen的数据显示，2019年黑五五天的电商销售额增长了22%，订单数量增长了27%，远超预期。另外，通过手机进行的交易数量增加了87%，体现了移动购物的大趋势。

圣诞大促仍然非常强劲，占巴西全年电商销售额的5%，仅次于黑五。还有其他一些购物节日也很重要，例如：母亲节、父亲节（8月的第2个星期天）、儿童节（10月12日）和情人节（6月12日）等。

巴西《巴西日报》报道，去年情人节期间的电商交易订单总量增加了50%，达到570万笔，电商交易额达22亿黑奥。

按交易对象分类，情人节的电子商务订单主要包括美妆香水、时装配饰、家居装饰、家用电器、计算机、手机电话、运动休闲、食品饮料、电子产品和书籍等。

此外，自2014年以来，3月15日的国际消费者权益日周围产生的市场也一直在增长，而且购买主要集中在线上，以高折扣和免费送货的形式赢得了消费者青睐。尽管目前“315大促”的规模在巴西还不及其他大促节日，但已经显示出了巨大的潜力，每年都以两位数在增长。

另一个在巴西冉冉升起的新节日是中国的“双11”，在此期间巴西消费者可以享受到全球速卖通和Wish等平台的促销活动。在巴西，2019年双11大促的前38个小时中，速卖通产生了33.5万个订单。

中国卖家的巴西机遇

当前，巴西市场的中国卖家仍属少数，那么中国卖家的巴西机遇在哪里？

据调查，巴西人最喜欢购买来自中国的跨境商品，每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品！

从品类上分析，根据Ecommerce Foundation报告，按收入份额计算，家用电器是巴西消费者购买最多的类别，除了移动设备外，目前美容美妆、家具生活、3C电子、时尚配饰等各类商品均为巴西电商市场热卖商品。

尤其对于服装卖家而言，巴西可能会是一块“宝地”。巴西处于南半球，其气候与欧美国家恰巧是反季节，即当卖家在欧美卖夏装时，在巴西可以卖冬装。因此，在消费潜力之外，中国卖家更应该看到这个市场“反季节订单”的价值。

然而，作为新兴市场，巴西跨境电商要形成成熟的闭环还面临一些问题。根据《全球研究报告: 跨境电子商务趋势》显示，巴西市场电商发展目前存在五大难题：物流慢、税率高、航运价格高、汇率高、缺乏税务知识。但正是因为这样的高门槛，使巴西这个蓝海市场在给卖家带来挑战的同时，也带来了巨大的盈利空间。

正在经历欧美订单锐减苦楚的跨境电商卖家也正在积极寻求新的出路，而巴西或许会是他们征战的下一阵地，对选择此时进军巴西的Shopee而言，或许会是一个好的机遇~

（来源：Link跨境研究所）

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