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如何利用“frequently bought together(经常同时购买)”这个获利来源?

亚马逊这一带动销售的“隐秘功能”,你用起来了吗?

如何利用“frequently bought together(经常同时购买)”这个获利来源?

你在亚马逊上是否经常利用“frequently bought together(经常同时购买)”的功能?如果你从来没有利用过这一部分,那么你就失去了一个有价值的收入来源。

卖家如何通过“经常同时购买”盈利?

亚马逊上的向上销售功能向购物者展示与他们当前正在浏览或购买的商品相关的商品。例如,如果他们在看睡袋,经常同时购买的物品可能包括睡垫、帐篷或防水油布。消费者可以将所有商品添加到购物车中,或者只选择他们想要的商品。

需要注意的是,虽然亚马逊可以决定哪些商品捆绑在在经常同时购买中,但是你可以做一些事情来稍作控制。

以下是一些解决方法。

1、创建一个促销活动来突出特定的产品

这个策略有一些很好的效果。首先也是最明显的一个是,买家喜欢特价,推动促销活动将增加你的页面流量,并有可能提高销售。另一个原因是,在你的促销活动中,买家购买的产品越多,亚马逊的算法就越有可能将这些产品单独关联在一起。

设计促销活动可以是这样的:与目标产品一起购买时,以折扣价展示相关商品。回到露营的例子,如果你的目标产品是一个帐篷,那么打折的物品可以是睡袋、睡垫、防水布、露营椅、头灯、绳子、水瓶和炊具。通过降低总金额来激励买家购买尽可能多的商品,你将告诉亚马逊,这些商品应该放在“同时购买”算法中。

只要记得在完成促销活动时包括“Add Both to Cart(将两者都添加到购物车)”按钮即可。

2、研究捆绑产品

捆绑销售是一种很好的方式,既可以提高销售额,也可以针对亚马逊“同时购买”的算法。对于新手来说,你可以在捆绑中加入销售缓慢的产品,减少长期仓储费的机会,同时也可以对新产品进行大肆宣传。而且,与前面的例子一样,购买捆绑包中的商品的人越多,亚马逊就越会将这些商品单独关联在一起。

列出要出售的库存中的产品,然后查看趋势和数据以查看组合的可行性。一旦你找到了最适合捆绑销售的商品,就把它们拆开,让买家开始同时购买——但要分开购买。如果流量和转化率保持在与捆绑销售类似的速度,那么亚马逊的算法就会开始注意到这一点。

3、让其他卖家加入

这种策略可能需要大量的工作来实现,但也可能是最有益的黑帽方法之一。它的工作原理是,研究那些你想关联的商品卖得很好的卖家,与他们关联,然后让亚马逊的算法接管。

制作一个包含ASIN单元格、listing、店铺URL、联系人姓名和联系人电子邮件的电子表格。在电子表格中填写尽可能多的产品,它们会很好地关联在一起。查看搜索字词报告,以了解ASIN买家在购买SKU时会寻找什么。与这些产品的购买者联系,并制定向他们销售的计划。

为了增加吸引力,你可以加入Amazon Affiliate,或者在你自己的产品上加上优惠券代码。巩固与其他卖家的关系需要时间,但没有理由不让你在亚马逊上与其他卖家合作。只要确保经常同时购买的产品不会让你和其他卖家直接竞争,否则其他卖家就没有理由和你合作了。

(来源:Chris撩跨电)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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Chris撩跨电
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