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A9算法还没摸透就要更新换代了?速来围观海外大卖如何“对付”A10算法

A9算法升级到A10都有哪些变更?

A9算法还没摸透就要更新换代了?速来围观海外大卖如何“对付”A10算法

FeedbackExpress:把产品放到亚马逊上销售可能是让业务更上一层楼的最好方法。亚马逊占据了超过全球40%的在线销售额,约有50%的消费者在搜索产品时转向亚马逊。然而,这使得亚马逊成为一个巨大的竞争市场,尤其是对中小企业来说。此外,产品排名标准的不断更新使情况更加复杂。

亚马逊A9算法

乍一看,似乎亚马逊的SEO类似于谷歌或雅虎的搜索引擎。然而,我们必须明白,亚马逊是一个购物平台,它在某些方面与众不同,更加多样化。

亚马逊算法的主要目标是帮助买家进行产品搜索。这种算法会对不同的公司及其产品进行排名,为买家提供最相关的结果。这反过来又告诉我们,算法是决定哪些卖家将在产品页面上显示给买家的关键。

随着亚马逊最近的更新,许多之前排名很高的产品的排名出现了大幅下降。在亚马逊中,从产品review到所使用的关键词,要在亚马逊中对产品进行排名所需查看的变量数量已大大增加。所有这些努力并不一定是坏事。然而,亚马逊旨在消除其平台上不法SEO的做法,这是为了创造一个需求自由的平台。

或许这些更新让卖家更难将产品推入排行榜。然而,如果你能理解它们并致力于此,这对你的业务来说应该不难。

可以将算法看作是一大块文件,其中包含关于产品的不同信息。卖家填写的每一项数据都会影响产品的排名。搜索词或关键词、内容、卖家指标、反馈、review、订单缺陷率、FBA、后端搜索词,所有这些都被当作亚马逊算法的因素。然后,这个算法计算出你的产品在亚马逊上的排名。

亚马逊A9是最新“正式”算法的名字。虽然算法因素没有明确定义,但A9算法似乎根据以下因素对产品进行排序:

●销售表现历史;

●文案匹配相关性:包括产品标题、要点、描述等;

●价格:如果你的定价比竞争对手高得多,你的竞争对手可能会抢走“蛋糕”;

●库存量:如果产品断货,则排名可能会下降或消失。

除了以上因素外,还有一些间接因素会影响你的产品在亚马逊上的排名。这些包括配送方式、review、图片、A+页面、广告和促销。

亚马逊A10算法

但问题是,亚马逊A9一直在更新,被称为亚马逊A10算法。亚马逊尚未发表声明,说明他们是否真的改变了亚马逊网站上对关键词和产品进行排名的算法的名称。

最近的更新对算法的工作方式进行了重大更改。新的更新更多地关注买家行为。如果你的产品卖得好,被更多的人喜欢,它将立即脱颖而出,竞争对手将会落后。具体来说,它更重视相关性,而较少关注由其内部广告系统推动的销售。

影响A10算法关键词排名的9个因素

1、卖家权威:这指的是卖家控制亚马逊产品的权力,也就是Buy Box。这受到一些因素的影响,比如卖家在亚马逊上活跃了多久、卖家的反馈评级、卖家的业绩指标、卖家的目录中有多少产品等等。

2、展示:产品在亚马逊网站、联盟网站和合作网站上出现的次数。浏览量越多,排名越高。

3、内部销售:从亚马逊开始的销售,不需要搜索(比如“经常购买”)。

4、PPC带动的销售:这曾经是在亚马逊上排名关键词的一个主要因素。这仍然是一个因素,但不再是关键词排名的主要因素之一。

5、点击率:即买家在搜索结果中点击你的产品的频率。这就是为什么有一个引人注目的主照片和标题是非常重要的。

6、站外流量销量:这是驱动A9关键词排名的主要力量,因为与亚马逊PPC相比,吸引到你的listing的站外流量的效率提高了3倍。

7、转化率:买家查看并实际购买你的产品的比率。转化率越高,产品排名越高。

8、销售历史:产品销售情况和历史记录是决定你在亚马逊搜索结果页面排名的重要因素。保持你的产品有库存将确保强大的产品排名。

9、自然销售:这是指买家没有通过任何营销或促销购买你的产品。如果买家搜索了某件产品,你的产品出现了并且被购买了,这就是自然销售。

5种优化亚马逊运营的方式

1、评估竞争对手

在开始之前,访问竞争产品页面,了解买家在看什么,竞争对手在做什么,以及什么样的策略对他们有效,这将为你的优化提供参考和灵感。

当涉及到季节性时,你的竞争对手是否有更新的产品描述内容、信息和图片?如果答案是肯定的,他们已经有了一个亚马逊SEO战略。效仿他们并做得更好,因为买家在购买之前会将亚马逊当初研究产品的途径。

2、准确定价

在亚马逊网站上找到合适的价格并不容易,因为品牌既想盈利,又不想“吓跑”买家。亚马逊虽然充满了优惠和折扣,但记住不要被这冲昏头脑。信任是转换的一个主要因素,而折扣价格是其中的一个重要部分。例如,如果一个产品最初的定价是100美元,但最近降到了24.99美元,这可能看起来有点奇怪。虽然这的确是非常诱人的折扣,但有些人可能认为它好得令人难以置信。买家可能认为产品质量差,然后转移到另一个品牌并购买类似的产品。即使该产品的整体价格更高,它们的定价结构看起来也不那么可疑。

3、鼓励留评

如果销售为王,那么产品review就是王道。即使在我们自己的亚马逊购物中,评级和review也会严重影响购买过程。好评带来的好处不止一个。

首先,84%的消费者相信在线评论就像他们相信朋友的推荐一样。好评会让他们更加信任企业。亚马逊非常清楚这样一个事实,即买家依赖于review来做出决定——既是为了减轻对产品质量的担忧,也是为了提供社会证明。

其次,review也有助于产品排名。一个review多的竞品排名通常比review相对较少的产品要高得多。

增加review数量的最佳策略之一是通过电子邮件跟踪最近购买了该产品的用户,让他们简单地进行评论。潜在地,你甚至可以激励好评。但说到电子邮件,还是有个分割线的。通过发送不超过1到2封的电子邮件来避免垃圾邮件和攻击性邮件,给买家一个直接与你分享任何可能的负面反馈的渠道,而不是让他们留下差评。

然而,为了增加review的数量,一些卖家采取了不正当手段。

例如,许多卖家试图操纵超级URL(在搜索与你的产品相关的特定关键词时显示的内容)以发布虚假评论。他们认为这将诱使亚马逊相信他们收到了真实的review,而且他们的产品需求量很大。但问题是,亚马逊什么都记录。亚马逊使用校验和函数来验证有问题产品的排名,以防卖家试图在时间戳中使用假数字。因此,即使更改了时间戳,校验和也能确保亚马逊的算法不会被欺骗。这直接导致产品所有者的review被删除。

4、优化产品listing

从所有的标题、评分、review数量、折扣和图片中,买家可以在点击链接之前进行互动,他们可以在几秒钟内决定是想要进入你的页面,还是点击后退按钮。由于其搜索功能,各品牌投入到自己网站的优化努力应该反映在listing中。

以下是优化listing的一些建议:

●优化标题:标题是listing中权重最大的部分。根据亚马逊的建议,标题应该包含以下元素:品牌名、产品锡类、材料或关键功能、产品类型、颜色、大小和数量。

以下是优化产品标题的步骤:

1)使用关键词工具找出最热门的2-3个关键词;

2)使用关键词检查做一个广泛反向ASIN搜索你的头号竞争对手;

3)尝试在review最多的前三名中选择竞争对手。通常这表明他们的销售时间更长,这将提供更多数据;

4)一旦你有了这3-4组数据,把它们组合起来,删除与你的产品无关的搜索词。然后,使用短语频率计数器,开始根据这个频率写出你的标题。

●优化要点:从本质上讲,标题中没有使用的关键词都应该在要点中进行处理。这也是一个指出你的产品可能适合买家的好机会。

●通过产品描述来讲故事:就像要点一样,产品描述不会直接影响排名。但是,它是索引的,并且会影响曝光。此外,良好的书文案加上强烈的号召性用语CTA肯定会对转换产生影响。

●利用后端搜索词:后端搜索词是一个强大的地方,以删除一些乱码、拼写错误和利基词。例如,如果你销售狗饰品,你可能会添加50或100个狗品种,因为有些宠物主人会搜索“拉布拉多狗项圈”。至于拼写错误,亚马逊表示,它们会影响权重,但经验表明,情况并非如此,所以最好把它们包括在内。

5、驱动站外流量

品牌往往会忘记这种策略。用来吸引人们访问你的网站的策略同样适用于你的亚马逊lisitng。从Facebook、AdWords,甚至博客到亚马逊产品页面的定向流量。

(来源:Chris撩跨电)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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