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你说你想做品牌,但是你连什么是品牌都没搞懂

一个品牌的早期定位非常重要,乃至于慢慢有一定的消费者接受了之后,他们很难改变对这个品牌固有的看法

你说你想做品牌,但是你连什么是品牌都没搞懂

我在这里先说几个案例,六小龄童先生因为在早年扮演了孙悟空的角色,导致大多数观众的认知都限于他就是孙悟空。以至于后来无论演什么电影,什么电视剧,大家都觉得是孙悟空变的。

一个品牌的早期定位非常重要,乃至于慢慢有一定的消费者接受了之后,他们很难改变对这个品牌固有的看法。例如你让吴君如去演一部悲剧,观众看的时候可能无时无刻都会感觉,是不是下一秒钟她会做出什么让我们发笑的动作,就会影响这部悲剧片的色彩。

商业上,小米手机的定位是性价比高的手机,所以他一直都不会主推高端机,

因为高端机不符合他的大多数受众需求。为什么淘宝要开设个天猫,而不是直接在淘宝主打高端定位?在固有的需求思维中,改变很难,我们可以花1500元买一对AJ, 但是我们很难花1500元买一对安踏。

定位品牌的消费受众是长期的战略。而目眼光越长远的品牌,越能在激烈的市场竞争中存活。市场战略调整是短期目标,市场变化太快,如果用长期的目标去局限自己的作战策略 , 就是固步自封。而大多数人的误区就是,品牌看成了短期战略,而营销战略却错看成了长期战略。

在亚马逊运营中,建议是先定位某一类产品,例如确定高科技型产品,或者是日常消耗品;再去做类目深耕。有些卖家可能觉得说,他们想做铺货。但是我了解到做铺货做得很牛的人:

无一不是对市场反应极快,对资源搜刮极快,对营销策略调整极快,团队升级也极快。这种玩法只适合少部分人。做品牌是必然要做,但是品牌战略必须要是长期战略而市场营销战略必然是要短期战略。

1.爆款断货了?还死盯着爆款?不是!要立刻反应,把投放预算立刻转移到其他款式,等到爆款入仓了,立刻进行抢救流量的策略。

2.竞争对手跟卖我们的产品,我们甩不开,干等吗?不是!做test buy ,降价先把购物车抢回来,不要犹豫,死磨谁不会?

3.亚马逊禁售我们的产品,发一封邮件之后干等?不是!邮件轰炸,炸到他理你。

4.要做一个销售决策之前,怕这个怕那个?不用怕!想好这个最差的结果你能不能承受,能承受先做了再说。现在已经不是那个车马牛羊都慢的时代了。

5.现有产品销量不佳,干等?死做一款产品?卖不动刷到他卖得动,可以吗?

可以!但是在蓝海市场里面可以,在红海市场,你一天刷50单试试?你自己去试试可不可以。赶紧重新思考短期战略,思考类目容量了,还想干等着等竞争对手提着40M的大刀杀到家门口?别傻了! 长期战略是什么?是你了解某个品类的产品,不是普通那种了解,是了解他的市场进货价,他的体积,他的生命周期,

他的淡旺季销售情况,竞争对手来了我们怎么打 ,这叫了解,了解了之后朝着一个方向,发力。

长期战略是一开始就能制定清楚的吗?别做梦了!长期战略(亚马逊趋势高阶玩法)。

听起来好听,都是一步步规划和完善的,一开始定的策略,之后要经历过无数次的修改和完善

总结:

1、先确定你能不能根据短期的市场变化立即调整打法和风向标

2、再去确定你能不能真正去了解一款产品

3、还要确定你有没有团队可以和你一起朝着这个目标坚定地前进

4、最后再去想长期战略和品牌战略

这就像一场马拉松一样,只有少数人能到达认知长期战略和品牌的高度,在这之前,先在这个杀人不见血的市场竞争中活下来毕竟,谁都不知道明天会发生什么。

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诸葛拾一
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