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亚马逊这两点,做跨境电商你必须了解!

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清理滞销篇

会有人咨询跨境叔说为什么自己上传了几千个FBM产品,却还是没有出单。那么道理很简单,可能这些产品连曝光量都没有。

而且亚马逊有个收费项目叫做“长期仓储费”,所以今天我来分享一下,如果你的新品滞销,有什么方法可以消化掉这些滞销库存。

好处

√ 清理滞销可以避免仓储费用的浪费。

√ 清理滞销可以让你腾出更多的精力去运营其他的重点产品。

那么怎么清理滞销呢!

1、亚马逊官方的Outlet Deal

√ 这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,之前是邀请参加,现在卖家的后台可以自助申请参加。

√ 在卖家后台进入“库存规划”界面,找到“冗余商品”的栏目。

√ 点击后会显示具体的滞销SKU种类。

√ 在符合创建条件的SKU右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”,输入价格等一系列信息,直接提交即可。

2、亚马逊联盟促销

√ 在亚马逊联盟中选择促销模式,可以选择是社交媒体促销,这个关注的卖家很少,大部分人都不知道该如何使用它。

√ 其实这个促销的功能非常强大,是和社交媒介结合的非常紧密的一个促销形式。

√ 当你有想清仓的产品时,在这里可以低价进行产品的清仓处理。

√ 当你将商品的信息填入后,亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊联盟中进行曝光和展示。

√ 尤其是折扣比较大的产品,得到的曝光可以说是非常巨大的。

3、做赠品

√ 滞销品既然已经实现不了盈利,不如把滞销品拿来当做其他产品的促销手段。

√ 在卖家后台设置“买一赠一”促销,将滞销品设置成赠品。

√ 不会设置该功能的卖家一定要记住,“需购买的商品”指的是正常销售的商品。而下面的“适用范围”,才是你想要设置为赠品的滞销商品。

√ 不要因为设置错误,而将自己的正常产品无偿赠送出去。

4、站外渠道

站外渠道的主要方向就是站外的Deals网站去申报促销或者找一些社交圈子去发放折扣券等方式。

√ 但是站外清库存如果设置过低的价格,可能会招来一些职业FBA跟卖者,这也是站外促销的弊端所在。

5、找线下的库存收货商

√ 如果到了这一步你的库存还没清理掉,那么这些库存就只能当“破烂”一样被清理掉了。

√ 线下的收货商给的价格一般都是超低,而且现在的收货商也不是什么产品都收的。

√ 有些过于普通的产品,送给他们,可能还要犹豫一下才会要。

抛货篇

新手卖家可能还不知道什么是抛货,让我来跟你们分享一下。

1、什么是抛货

抛货,也称为“泡货”,是指那些体积重大于实际重的产品。

实际重量,就是货物本身的重量。

而体积重量的计算方式是:长×宽×高÷6000(单位为cm,快递一般是除以5000)。

计算后得出的数值即为产品的体积重量。

然后头程服务商会将体积重和实际重进行比较,选择数值较大的那个来作为计费的依据。

再说的简单点,就是一箱货如果体积重是15kg,而实际重是8kg,那么你最终将会以15kg为基数来支付运费。

2、常见抛货类型

√ 家居类目。

√ 运动类目。

√ 玩具类目。

这些抛货产品,虽然本身重量很轻,但是实际算出的体积重量,可能会超出你的想象。

新手卖家在选品时,也要尽量避免那些产品本身体积较大、重量较轻,平台售价过低的产品。

当然,并不是让你避开所有的抛货,有利润、竞争小的抛货类产品,还是可以放心大胆的去做。要做的话,如何降低头程费用。

1、使用质量较硬的外箱

√ 很多的卖家发现,自己测量的体积重,和头程服务商报给的体积重数值,相差较大。

√ 这个原因也很简单,你自己测量的是箱子的正常尺寸。

√ 当你将产品塞满箱子时,由于挤压作用,箱子可能会变形。

√ 而头程服务商的测量手段一般是红外线测量,也就是一个箱子的每个面,测量的都是箱子的最高点的位置。

√ 那些被挤压变形的箱子,每个面都多出一点长度也就不足为怪了。

√ 抛货产品最好是选择双层瓦楞的箱子,这类箱子的抗压能力比较强。

√ 瓦楞也就是箱子底面与外面之间的w型纸板。

√ 使用质地较硬的外箱,在测量尺寸的时候才不至于因为箱子变形而多掏头程费用。

2、使用真空包装

√ 对于做抛货的卖家,如果是家具类或毛绒类的产品,可以考虑采用真空包装的方式来进行产品的装箱。

√ 真空包装可以使得产品的体积得到充分的压缩,从而起到减轻体积重量的效果。

3、从商品搭配上入手

√ 如果你的商品中有些是抛货,有些是实重货,那发货时可以两个或多个Sku混合发货。

这样就可以用抛货来分担一些实重产品的重量。

4、从合作的头程服务商入手

√ 卖家还可以跟自己合作的头程服务商谈一下分抛的问题。

√ 因为头程服务商有时候如果接到太多的抛货,会寻找重货来拼,反之亦然。

√ 所以,可以试着跟头程谈一下分抛,以尽可能的去争取降低自己的头程费用。

总结

跨境叔今天其实是想告诉大家亚马逊的运营风险越拉越大,在产品上线前还是要做好产品的市场调研和前景预测,尽量避免出现长期清库存的情况。

还有就是你必须精打细算,把成本节约下来你才能挣钱。(来源:东盟跨境叔

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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