亚马逊日出1单小卖VS日出3000单大卖，究竟差在哪？

近日，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day大促秒杀申请了，说明会员日离我们又近了。而每年的这个时候，总是几家欢喜几家愁。

来看看去年亚马逊会员日卖家们战绩就懂了：

有日出1单的小卖

有日出450单的大卖

还有日出近3000单的超级大卖

同样都在旺季准备期忙得焦头烂额，选品也相同，为何在最后阶段中小卖家与大卖们的销量差距这么大呢？

其实，答案就是Listing的转化率。

不论大小平台，一天的总流量就那么多，如何让这些流量最大化地变成订单是平台要考虑的问题，至于哪个产品出单，哪个卖家出单，他们的选择是看转化率。所以转化率是亚马逊是否给你流量的一个非常重要的因素。而流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。

所以当我们选好市场容量够大，质量过关的产品后，如何获取最多的流量，把自己的产品listing转化率上升到最高是每个跨境电商卖家运营店铺的重中之重。

那么，日出1单的低流量Listing和日出3000单高流量Listing究竟差在哪呢？

先来看看一个日出百单、千单的产品listing结构是怎么样子的？应该包含哪些内容呢？下面看一下一个详细的例子：

这是一款男士手表，图片中就可以看出这个listing的优质程度，包括他的图片中还有视频介绍！

然后下面就是它的产品描述，整体思路清晰，很有结构感，没有废话，基本清楚表达产品的整体和各种情况介绍！

接下来就是映入眼帘的Q&A问答的环节，我一直认为QA就是对于产品的再一次的解释和说明，帮助新客户更好的理解产品的所有内容，而不是一个形式，所以不要为了做Q&A而去做！

接下来就是产品的评价了，为什么很多人，刷单还有测评呢？其实道理也很简单，就是让产品内容看起来完整，一个有评价并且是好评的产品，将会更可能的提高转化率！

一个优秀的listing有很多变因，但是当你深入研究分析一些好的listing后就会发现，它们背后其实都是从这几方面入手的：主图、标题和关键词、价格、产品描述、价格策略。

总的来说，想要把打造爆款Listing，一定要注意做好以下几点：

（1）产品图片和标题关键词要相对应。

（2）产品的Listing文案要做好，细节决定成败。

（3）产品的价格一定要控制好，你过高的话没有人买，而过低的话利润就不多了，所以一定要把握好一个度。

（来源：猫小鱼外贸数据分析）

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