印度站攻略来了！

背景

今天跨境叔先安利下跨境电商这个行业。

跨境电商是不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

具体来说，即通过速卖通、亚马逊等电商平台实现商品展示、买卖双方沟通协商、意见达成一致、买家依约付款、卖家依约发货等一系列买卖行为。

1、模式

从进出口方向分为：进口跨境电商和出口跨境电商。

从交易模式分为：B2B跨境电商和B2C跨境电商。

国内B2C进出口跨境电商平台分类。

B2C进口跨境电商：天猫国际、苏宁海外购、京东全球购、网易考拉、聚美极速免税店、唯品会全球特卖等

B2C出口跨境电商：亚马逊、eBay、速卖通、wish、lazada、shopee等

2、特征

√ 全球性

网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。

依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。

电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。

互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。

网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。

√ 无形性

网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。

而数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。

√ 匿名性

由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性，因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。

在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置，重要的是这丝毫不影响交易的进行，网络的匿名性也允许消费者这样做。

在虚拟社会里，隐匿身份的便利迅即导致自由与责任的不对称。

√ 即时性

对于网络而言，传输的速度和地理距离无关。

传统交易模式，信息交流方式如信函、电报、传真等，在信息的发送与接收间，存在着长短不同的时间差。

而电子商务中的信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的，就如同生活中面对面交谈。

印度站

前段时间，沉寂了两个月的亚马逊印度站大范围恢复销售和配送，有卖家分享当日爆出500单！

今天，跨境叔将结合几位印度站卖家的实际经历，为大家奉上“保姆级”的印度站选品！

1、恢复销售和配送

随着疫情的逐渐好转，5月17日，印度MHA发布最新疫情指导：除特别说明和规定外，电商网站的基本运营活动恢复正常，包括商品订单的运输和配送。

相信不少亚马逊卖家也已经发现，从5月18日起，除了少部分隔离区外，其他地区都已经恢复必需品和非必需品的销售和配送。

亚马逊印度主管Amit Agarwal近日在一份媒体采访中表示：隔离让人们的生活、工作转移到了家中，也因此激发了电子类产品、家居用品以及运动用品的需求。

虽然印度开始解封，但是许多人还是选择宅在家中来保证社交隔离，而电商正是消费者和商户较为安全的购物方式。

据预测，今年印度电商销售总额将会比去年增长6%，线上杂货销量预测最高将达到30亿美金！

2、选品推荐

√ 长时间居家办公 →电子类选品人手必备

居家隔离期间，人们的工作地点从公司转移到了家中，娱乐场所也限制在了室内，这也催生了人们对消费类电子产品的需求。

出于安全考虑，大多消费者仍然会倾向网购这些产品。

卖家A先生主营：蓝牙耳机、智能手表、充电宝等。

他说：“印度解封当日，他们一下出了近500单！后面几天的势头也很猛。同时我们也给热销产品设置了5%-10%的优惠折扣，所以有想过解封后销量肯定有增长，只是没想到爆单来得这么快"。

此外，卖家A还表示，受到疫情影响，自己经营的这类电子产品还会畅销相当一段时间，他们会安排好补货，希望在亚马逊印度站有一个长期稳定的发展。

√ 化身“居家好男女”→家居清洁得顾好

受疫情影响，长时间的居家生活使人们的卫生意识也有所提高。再加上印度实行了宵禁制度，自家下厨的需求升高。

因此在亚马逊印度站，家居清洁类、收纳类与厨房用品的销量有显著提升，尤其是省时省力的智能家居用品。

卖家B先生主营：智能家居用品。他说：“印度一解封，他们的销量增长达到了疫情前的3倍左右，并且连续几天高居不下”。

感觉像是等了好久终于可以下单购买一样，这也给了他们很大的信心继续在亚马逊印度站上精耕细作。

接下来，卖家B将在公司策略上改良，确保存货充足，保证消费者体验，让印度站的销售额再上一个台阶。

更重要的是，他们表示在健康意识提高的将来，印度消费者对于家居清洁的需求估计是只增不减的，这个品类值得投入。

√ 宅家宅出好身材 → 运动用品买起来

面对疫情，人们越来越注重健康生活，也意识到了自身免疫力的重要性，纷纷将锻炼提上了日程。

即使在居家隔离期间无法去到健身房，消费者们还是会购买一些小型运动器材以及瑜伽用品来保证日常居家锻炼。

这种健康生活方式的追求，也不会随疫情缓和而消失，反而会让民众更加注重锻炼

卖家C先生主营：自行车头盔。他说：“亚马逊印度站恢复正常消费之后，我们的日销量基本恢复到疫情前的水平，并且在持续增长”。

于是他们给80%的产品都加上了优惠券，这样转化率也上来了，销量愈发喜人。

这几天他们已经在着手安排补货，新的一批货应该会在近日到达印度，期待能在即将到来的大促季有更好的表现。

总结

以上是一些选品推荐，在国内市场的趋于饱满的当下，跨境电商出口贸易是企业转型升级，不错的选择！

但同时如果你有亚马逊其他站点的成功运营经验，或者有印度当地外贸经验，想加入亚马逊印度站，那你就赶紧抓住机遇，开拓蓝海新站点！（来源：东盟跨境叔）

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