亚马逊利基选品法：卖家如何挖掘竞争少又能赚到钱的利基产品？

在亚马逊上寻找利基市场意味着找到一个服务匮乏的客户群体，然后为他们提供其想要的高质量产品。众所周知，要想在竞争激励的产品上获利，你需要在库存和广告上投入大量资金。而通过选择较小的利基市场，相当于降低了进入市场的门槛。当你找到了完美的利基，就会将需求量大的优质产品带入市场。很多卖家在大类上做得很好，他们往往都靠巨额投资和出色的营销团队帮助他们获胜。反而细分不适合他们。

亚马逊利基示例

一个好的细分市场具有足够的针对性，你可以轻松地确定客户群体，同时也足够宽泛，让你可以从每种产品中至少获得10000美元的月收入。

• 骑马设备

• 高端婴儿床

• 汽车、沙滩车或越野车特定型号的配件

这些产品足够具体，但并非具体到每个利基市场只有一款产品。

反例

• 烹饪设备

• 体育用品

• 补品

以上示例的范围太广，且这些类目的产品在亚马逊上很有竞争力，你要进入这些类目需要大量的资金和资源。

如何找到亚马逊利基产品？

有很多方法可以找到潜在的利基市场，但是定义和定位一个利基市场的最简单的方法之一是对客户的各种行为和兴趣进行分层。以下是一些在网上找到利基市场的有效方法：

利基资源1：使用谷歌

首先选择一个宽泛的主题，然后利用谷歌完成它的“迭代”。以海外流行的幻想题材桌上角色扮演游戏Dungeons & Dragons/D&D（龙与地下城）为例，首先在谷歌上进行搜索。毫无疑问，这类搜索会得到大量信息，但这也会让你了解这款游戏的粉丝感兴趣的东西。

举例来说，在谷歌People also ask部分，你可以看到与这个特定搜索相关的四个常见问题，其中一个是What do I need to play Dungeons and Dragons？（玩龙与地下城需要什么？）这直接关系到产品，因此可能会出现一些产品创意。

深层挖掘

从答案中你可以获得一些潜在利基产品的创意：骰子、印刷字符表、白板等等再以”D&D骰子”为例，再进行另一个谷歌搜索。

在搜索结果中，可以发现这款产品在独立站（如Wyrmwood）以及电商平台（如Etsy和亚马逊）上销售。

并且还列出了有关D&D 骰子的文章，可以帮助你了解一些对玩家而言重要的信息。遵循这条路线可以使你越来越深入地了解D＆D领域。

由于Wyrmwood套装是搜索结果中列出的第一款产品，因此可以假设该款产品非常流行。

这很重要，因为你不仅要找到亚马逊的产品细分市场，还要弄清楚这些细分市场的受欢迎程度。

如果你想知道谷歌上的一篇博客文章或网页多受欢迎，可以去SimilarWeb这样的网站看看估计的流量。例如，网站Wyrmwood Gaming就有以下统计数据:

根据经验，最好是找那些每月访问量在10万到30万之间的网站，因为足够的流量意味着这个利基市场是可行的，而竞争不会太过激烈。找到这样的网站后，你就可以研究和学习其运作方式，并尝试搭建自己的业务模型。

利基来源2：在线社区

Instagram

Instagram实际上是一个寻找利基市场的好工具，这要归功于其对标签的使用。再次以龙与地下城为例，在Instagram搜索#dungeonsanddragons标签。

立刻就能发现龙与地下城社区中三种不同类型的利基。排名靠前的帖子包括骰子、龙与地下城的服装以及角色的艺术形象。这三个都是潜在的利基机会。你可以出售骰子、制作服装甚至设计或绘制龙与地下城人物的图像。

衡量利基市场的受欢迎程度时，可查看热门帖子并找到其标签列表。尝试查找与该图像相关的具有50000至500,000个帖子的标签。少于100000，你可能没有足够的市场来支持这一利基产品。超过500000，竞争可能过于激烈。

例如，上图的标签被附加在#dungeonsanddragons标签的热门帖子中，查看该标签后，就可以获得一整页的骰子相关帖子。

如果点击第一个帖子，就能找到发帖的人。正如图所示，他们是龙与地下城骰子的卖家，有5710名粉丝，并且在简介中链接至其商店，接下来就可以对其业务进行更深层次的观察。

Reddit

另一个在网上找到有利可图的利基市场的好方法是社交新闻网站Reddit，它是分成子版块的社区集合。这意味着平台已经在为你整理其数据，将其分成子集（亦称利基）

一个子版块的受欢迎程度取决于其粉丝数量和增长。subredditstats.com网站从reddit获取所有数据，并根据增长和关注者数量进行组织。另外，你也可以搜索特定的子板块。

以下是非常受欢迎的龙与地下城子版块的统计数据。

龙与地下城这个主题太宽泛了。subredditdata.com提供了与该主题相关的关键词以及相关子版块的详细信息。

如果你仍然对销售龙与地下城骰子感兴趣，你可以发现词语d20、 d6和骰子很受欢迎。紫水晶（一种宝石）这个词也很流行。或许销售紫水晶龙与地下城骰子值得考虑？

Quora

另一个为有利可图的利基市场挖掘想法的社区是Quora，类似于国内的知乎。

Quora是一个问答网站，用户可以提交某些主题的问题，其他用户会进行回复，并由原作者和其他阅读问题的人投票选出最佳答案。使用Quora找到有利可图的利基市场的好处有两方面。

首先，像Reddit一样，Quora把所有的问题分成主题和子主题。此外，它还提供了与原始主题相关的主题信息。这些相关的主题可以帮助你找到人们感兴趣的新领域。其次，这些问题本身对于找出人们想要了解的社区内容非常有用。如果你打算做一个有信息的产品或服务，Quora是一种了解社区需求的绝妙方法。

除了利用这些社交平台以外，卖家还需执行广泛的关键字搜寻。利用关键词工具并遵循相关策略，获得一个关键词列表，随后再进一步挖掘，对照检索亚马逊的搜索结果。

好迹象

• 3个以上的品牌每月销售额超过1万美元，但不超过3万美元。表明这是一个竞争性不强但有足够销售额的利基市场；

• 大多数竞争对手的listing质量较差；

• 平均价格在20美元以上。

不好的迹象

• 大多数或所有的竞争对手都有超级高质量的listing；

• 许多卖家有超过500条评论；

• 在搜索结果中会出现很多不相关的条目。

总结：

尽管大类目会带来更多的销量，但同时伴随着更多的竞争，而利基市场的机会少，竞争也更少。假设你有兴趣销售健身类产品，并尝试进入“健康与健身”这样的大类目，你很快就会发现，每天都要进行激烈的竞争抗衡。事实上，在“健康与健身”类别中，你可以专注于瑜伽等利基市场。但是瑜伽市场其实也很大。barre瑜伽或者专为女性的芭蕾瑜伽，如果竞争还是太多，可以考虑产后妈妈的瑜伽。 你在一个市场投入的研究时间越长，就越有可能发现可利用的竞争有限的利基市场。

（来源：亚马逊ROI大师Danny）

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