选择利基市场七大误区，请闭坑！

你看过《绿野仙踪》吗？

这是一个奇妙的童话，角色非常可爱，并进行了一些精彩的对话

这句话对我影响非常大

"If you don't know where you're going, any road will get you there"

当然你必须要有明确的目标，并且专注于这个目标，否则无法进行

同样这句话也适用在利基营销之中

实际上这句话可以高度概括利基市场你需要针对特定利基的受众去营销，而不是所有人，那样你将一无所获

无论你是否喜欢，要在任何在线市场中取得成功（爆品除外），唯一的方法就是明确的利基市场，并制定适合目标受众需求的营销策略

这就是我写这篇文章的原因

选择合适的利基市场对于利基市场的成功至关重要

幸运的是，它并不像你想的那么难

这篇文章关于选择利基市场如何闭坑

请继续享用

错误一：不知道什么是利基市场

利基市场不是一个复杂的概念，但是很多人都有一个先入为主的想法（大多数是错误的想法），并且基于这个错误来指导自己的利基营销策略。简单来说，利基市场是一个非常特定的主题，或者是一群人感兴趣并愿意花钱的密切相关的主题。如果你非要我用一句比较专业的话定义：“利基市场是一群有着共同的问题，热情或兴趣的相似人群”

就这么简单！

举例：线上赚钱利基

听起来是不是更专注吗？这就是我称之为好的利基市场

如果你想要脱颖而出

你必须专注于一个非常精准的利基市场

收入在七位数的律师行数字营销公司Rankings.io就是一个很好的例子

在线营销是一个巨大的行业

但是，Rankings.io的关注点仅限于美国的律师事务所和执业者

这使他们立即成为该领域的专家

它有数十篇文章专门针对SEO和律师事务所的数字营销

这是利基市场的经典示例。

错误二：选择基于产品而非需求的利基市场

产品不是利基

基于特定产品构建的网站不是利基网站

比如你从亚马逊上抓取出来了各式各样的无人机，然后上传到自己的网站，自己感觉自己的网站就是一个无人机的利基网站。即使它给你带来一些收入，但是产品都是有生命周期的，迟早会过时。人们继续前进寻找新一代的产品。但是不变的是产品背后的需求。这就是为什么要基于需求去选择利基市场。

今年有很多公司之前是跑爆品的想转垂直站，但是有一个问题一直困扰着他们，就是跑的好的产品拉出来然后拓展周边的产品，结果周边的产品还是卖不好。其根本原因在于基于产品，而非产品背后的需求。所以这个问题的解决方式只能深挖产品背后的需求，然后再根据需求进行选品。

数字摄影学院是非常成功的利基网站，学习的地方非常多该网站通过推广不同的数码相机和摄影设备赚了几乎所有的钱。

但是，网站本身并不是围绕单一产品或一系列产品创建的。这不仅仅是尝试通过审查数码相机并谈论其功能以及为什么需要立即购买它来向你推销数码相机。

相反，它可以帮助人们成为更好的摄影师，这对数百万的业余爱好者，甚至拥有智能手机或数码相机的普通百姓的需求都在不断增长。

它可以宣传可以帮助其观众创造更好摄影效果的任何产品，包括照相机，镜头，操作指南，培训计划，照相机支架等等。

专注于需求问题而不是产品，为你提供了创建更多有用和解决问题的内容以及从不同角度查找想法的空间。

错误三：热情和利润的平衡错误

你应该选择一个自己感兴趣的利基市场还是拥有更多赚钱机会的利基市场？这是利基营销中最热门的辩论之一，但是所有成功的营销人员都有一个答案：跟随你的热情(也许我们只看到了成功的，却没有机会见到失败者）

我猛吸一口杂牌香烟唠唠我之前的失败的案例吧！（大家不要笑）我比较喜欢足球，然后我对很多球队，球员都非常了解。就想着做一个足球利基的网站，当时也没有多想就用SHOPIFY搭建了一个网站。上传了一些足球相关产品（不能跑主流广告），自己主要SEO为主，博客搞了近100篇，也搞了不少的外链。结果轰轰烈烈搞了5个月，流量倒是有了，但是订单一如既往的稳定是零单。我只能关闭这个网站，我复盘分析失败核心原因有2点：

（1）市场选择太大了，应该选择一只球队。球迷进来看到他们的死敌球队的周边那一刻，别说买，都想打你了。(幸亏离得远，要不然肯定都没有机会分享这个案例了，但是收到骂街邮件确实不少）。

（2）基于自己的爱好，严重低估了市场的竞争。

你不必为成功的利基而疯狂。重要的是，你选择自己感兴趣的利基市场并了解一些知识。这样可以不会让你感到无聊，你会花大量的时间来做这件事情。但是，这并不意味着你应该完全忽略利基市场的盈利潜力，而只专注于自己的感兴趣的。如果你热爱的利基市场没有太多要宣传的产品，人们仍然不愿在线购买的产品，那么即使你创建了非常多的专业的知识，也将很难从中获利。

你需要找到平衡点，找到适合你的兴趣的利基市场，同时也提供很多赚钱的机会。

错误四.遵循可怕的会员网站的思维模型

我没有反对联盟营销。

实际上，在我看来，这是通过网站获利的最佳方法之一。

但是，我不建议将联盟营销作为选择利基市场的唯一标准。

但是大多数新手都会犯这个错误。

他们创建长期仅依靠Amazon或ClickBank佣金的网站，而不是长期考虑并创建可以使用多种货币策略的网站。

Problogger的创始人Darren 这样的专家学习，已经建立了多个成功的利基网站。

由于他根据问题选择利基，而不仅仅是根据联盟的营销潜力，因此Darren能够通过许多不同的方式将自己的网站货币化。

他甚至分享了一个思维导图，其中列出了他通过其网站获利的所有方式。

作为新手，搭建亚马逊会员网站是最糟糕的事情。

这不仅限制了网站的长期增长，而且使你陷入错误的思维框架，在这种思维框架中，你始终在考虑为会员佣金推广产品，而不是关注受众的需求。

会员营销只是一种货币化方法。它本身不是业务模型。在你根据明确定义的细分受众群的实际需求选择了合适的细分市场后，它应该总是存在。

如果你想建立一个成功的利基网站，请不要沉迷于会员营销，扩大视野，并根据特定人群的问题选择利基。

然后分析该利基市场的盈利潜力，然后选择不同的获利策略，例如广告，会员营销，产品销售等。

错误五：未全面进行利基市场的潜力研究

就像我之前说的那样，请始终选择符合你的兴趣并且不会让你感到无聊的利基市场。但是，在完全投入之前，评估利基市场中的盈利潜力和可用的赚钱机会也很关键。因为你会进入这个利基营销业务来赚钱。

如果你的利基市场中没有足够的赚钱方法，那么即使成千上万的访客对你也毫无用处。

我说说一个朋友的例子（对朋友隐私的保护，我们就称他为大A吧）大A是一个宗教爱好者，有一天我们聊天时候他透漏了他做了一个宗教仪式相关的网站。我看了他的网站做的非常好，内容设计都做的非常棒，每个月的访问也不少。

但是你猜这个网站为他赚了多少钱？

答案是一个月从来没有超过50美金。最终被迫放弃了这个利基市场。

失败的主要原因在于：因为这是一个狭小的利基市场，所几乎没有可以推销给访客的亚马逊（或任何其他会员计划）相关产品。另外，由于目标受众的性质，数字产品或咨询服务也没有太大意义。剩下的就是大A用Google Adsense赚的几十美元。

因此，在你进入利基市场之前，应对其盈利潜力进行一些研究。（更多细节看-7步找到最适合的利基市场）谷歌搜索关键词查看相关利基网站，看他们的流量已经他们网站客户的评论谷歌搜索目标关键词看看是否有谷歌广告在跑（只有赚钱，人们才愿意花钱）目标关键词在亚马逊看看产品有多少，并且看看产品评价是否比较多（产品变现,和亚马逊联盟变现）检查其他平台，例如Clickbank，JVZoo，CJ，ShareASale等，以获取相关产品。（虚拟产品，联盟变现）你需要研究利基市场，提出更好的内容角度，并在竞争对手中创造更好的内容。

错误六：仅仅根据谷歌SEO流量评估利基市场

对于大多数利基网站而言，谷歌搜索无疑是最大的流量来源。但这是你选择利基市场时应该评估的唯一来源吗？

根据Statista和Parse.ly（一个领先的分析平台，该平台监视着数以十亿计的综合访客的数百万个网站）的联合研究，该研究仅通过搜索引擎找到了31.8％的文章。其余流量来自社交网络，电子邮件列表，引荐和直接来源。

如果SERPS竞争激烈或在热门搜索查询中流量不高，那么利基不一定没用。成功的利基网站有太多不依赖Google搜索的例子。实际上，你越早摆脱对Google搜索流量的这种不健康的困扰，就越好。

Affiliate Summit的一项研究表明，成功的联盟营销者经常使用社交网络，电子邮件列表，论坛和其他流量来源。

搜索流量很重要，但也要从社区建设的角度评估利基市场。

看看你是否可以在此细分市场中发展Facebook组，论坛或电子邮件列表。寻找在该细分市场中其他营销人员已经建立在线社区的示例。

通常，源自你的电子邮件列表或专用Facebook组的流量的转换率比搜索流量高得多。

这就是为什么仅仅因为其搜索量低而放弃一个小众市场是不明智的。

错误七：没有对自己的利基市场有一个规划

在为你的网站选择利基市场时，

你认为可以走有多远？

6个月？一年？5年？

如果你像大多数新手一样，根本就不会考虑未来。

你的利基选择主要基于冲动决策，这些决策是由其他随机博客作者的成功故事触发的，还是是直觉认为你将在此利基中获利。

当谈到利基网站的增长计划时，需要考虑很多因素。（灵魂15问）

你看到自己在这个利基市场工作了多长时间？

这是你真正感兴趣并且了解的东西吗？

这是季节性的利基市场还是常绿的东西？

在这个利基市场中，其他排名靠前的网站取得了多大的成功，它们的流量来源在哪里以及它们如何赚钱？

你是否认为你准备创建一个对目标受众更有价值和有用的网站？

你可以进一步细分为各个博客文章和文章，在此细分市场中有哪些广泛的问题和主题？

你可以为网站创建一个季度或两年一次的内容计划吗？

此细分市场（视频，音频，文本）表现最佳的内容类型是什么，你有能力创建它吗？

这个利基市场是否有足够的兴趣和空间来成长？

你的主要流量来源是什么，你打算如何发展它们？

在这个利基市场中是否有定期建立链接的机会？

在这个细分市场中获得链接有多难？

你可以在你的站点周围建立社区吗？

人们喜欢与他人讨论事情吗？

你有终极目标吗？

你还好吗？

期望一个新手拥有一个完整发展利基网站的完美计划是不可能的。但是，如果你不想浪费时间和资源，则需要在选择利基市场时对照以上问题给出明确的答案，这样你就知道自己选择的利基市场是否可行了。

你准备好选择合适的利基市场了吗？

为你的网站选择一个合适的位置是至关重要的第一步，这可能会对你的成功或失败产生决定性的影响。但这并不像大多数新手想象的那样难或不那么技术。

你只需要避免我文章中提到的7大坑，而专注于选择一个利基市场，可以为你的读者定期创造很多价值。

如果你能够做到这一点，那么就没有理由无法在你选择的任何利基市场中取得成功。

（来源：外贸运营那点小事）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。