年底新品怎么推，如何让新品在1周内出单？

上周的文章中为大家分析过，今年的节日季将从9月初开始，而在疫情拖累全球线下零售之际，在线平台的销量很有可能会迎来爆炸式增长。然而，亚马逊在限制新品入库之后，如何在年底推新品正在受到越来越多卖家的关注。今天，将结合Shopify、Walmart（沃尔玛）和Google Shopping（谷歌购物）在年底的开店和销售政策为大家带来新品推广全新的思路和方法。

第一部分

仅靠亚马逊推新品的时代已经结束

在这里我们给大家一组数据，相信大家看后就可以明白：

亚马逊全球平台商品数量：约2000万

亚马逊全球FBA仓库数量：约200个

亚马逊全球FBA仓库面积：约1500万立方米

平均每个FBA仓库的商品种类：10万个

平均每个商品的FBA库存数量：600个

如果我们按照以上的数据可以约等于亚马逊：

平均每个仓库的面积在：75,000立方米

平均每个仓库的商品库存数量（不分大小）：6000万

而我们看完就知道，且不说冗余库存所占用的仓库空间，亚马逊平均每一立方米要存放800个商品，这是不可能的。

所以，大家会发现从亚马逊的库存绩效越来越严格，并在上周实施了无销售记录的新品和冗余库存的入库限制。虽然这是在面对今年节日季销量暴增前的临时决定，但是深层次的原因是亚马逊作为一个平台一手包办：平台+物流的商业模式已经走到了滞涨的状态。

因此，大家不得不要从现在开始考虑通过更多平台推广新品。

第二部分

中国卖家推新品必用的1个平台3个订单入口

这里我们说到的1个商品平台Shopify和3个订单和流量入口Facebook、Google和Walmart。简而言之，如果你以前是在亚马逊一个平台上上传商品和做广告，那么现在你所需要做的仅仅只是把商品上传到Shopify，之后通过Facebook、Google和Walmart进行推广即可。

1、Shopify已经成为卖家必选

相信大家对于Shopify并不陌生，但是之所以它已经成为中国卖家必选的原因是：

开店非常简单，价格便宜每月29美金，并且现在还给卖家3个月免租期（具体以Shopify官方说明为准）

是市场唯一一个可以把在线市场、社交平台、产品推广与独立站无缝结合的平台

可以实现在线零售B2C与B2B传统贸易的完美结合

对卖家限制非常少，可以完全做到客户留存

更重要的是，它已经成为各大在线零售平台的招商和入驻接口，这些平台包括大家熟悉并且缺乏入驻渠道与资源的：沃尔玛（全品类）、谷歌购物（全品类）、Facebook在线市场（任何品类）、Instagram（快速消费品）乐天（日本全品类）、Pinterest购物（全品类）、Etsy（手工艺术服装家居）、Houzz（家居灯饰家具）等 

2、Facebook（广告与组群推广）

在以上平台中我们建议大家不要全部入驻，因为在年底推新品的过程中，大家需要把有限的精力和预算用到更能够获得流量与转化的平台上。

正因为这个原因，我们首先为大家推荐的就是Facebook！这是因为Facebook广告比其他平台更加便宜，每天最低100人民币就可以开始投放。同时可以获得立竿见影的效果，并获得客户的

3、Google Shopping（谷歌购物）

 Google Shopping（谷歌购物），推荐它的原因是：

入驻简单，快速，只要大家有自己的Gmail账户并且免费开通谷歌商家账户即可 (https://merchants.google.com/)可以通过Shopify的免费应用Google Channel，将自己的产品自动发送到Google Shopping平台，无需人工上传(https://apps.shopify.com/google?surface)

谷歌上周宣布针对于Shopify的商品上传到谷歌后，商家无需支付任何广告费便可以在谷歌购物平台展示，同时也会为卖家免除5-15%的成交佣金！

同时，如果大家要通过谷歌广告对商品进行推广，在观察了所有谷歌广告类型后发现，Shopping广告是非常便宜的。

4、Walmart（沃尔玛）

从3月开始疫情在北美爆发以来，沃尔玛是唯一紧追亚马逊销量的在线商城大家可以通过安装Shopify的Walmart Marketplace应用直接入驻沃尔玛平台 (https://apps.shopify.com/walmart-marketplace)

同时，最近询问如何入驻沃尔玛的卖家非常多，我们在这里提醒大家注意：

入驻沃尔玛平台注意事项沃尔玛现在的中国卖家数量还不多，但是会从现在开始加紧招商，今年的招商时间在10月份截止

现在沃尔玛在中国招商入驻的主要市场是加拿大，强烈建议大家先入驻加拿大站点

沃尔玛3周前宣布已经与Shopify达成合作意见，将接受“美国公司”通过Shopify渠道入驻，大家可以在安装Walmart Marketplace应用后按指引申请 

第三部分

下半年新品如何推？

了解了平台的入驻和特点之后，我们在这里给大家介绍一下如何结合各个平台的优势推广新品：

1、选品

最近一段时间我们对于年底选品的技巧已经为大家分享很多了，大家可以查看我们的文章。

2、入库与发货

这是今年节日季的关键，首先大家要注意，FBA发货不可缺少，无论亚马逊给你多少入库数量，你都要用到极致，确保可以把握产品在亚马逊的销量。

同时，如果你是主做美国站，那么海外仓必不可少。上周我们给过大家建议：如果亚马逊给予了你3个月或3个月以上的库存，大家可以在美国海外仓备货1-2个月的库存如果亚马逊限制了你的商品入库数量，或者把你的商品列为危险品或者限制品类，建议大家在美国海外仓备货3-4个月的库存

3、平台组合拳

亚马逊：

上周有提到，如果大家希望为你的ASIN获得更多库存，唯一可行的方式就是“猛冲BSR销售排名”，记住：因为亚马逊会以你的4周销量为基础x3，来计算你可以入库的库存，所以你的小目标应该是月销售额突破至少200单，并且越高越好，同时你如果你想在9月份开始有爆款销量，你的大目标应该是在4周以内进入大类1万名。可用的方式就是：送测+站内秒杀+站外促销。

上周文章发布后也有担心由于亚马逊的入仓限制会造成在新品冲BSR销量的时候造成断货，所以仍然比较担心。我们在这里根据我们的经验给大家的建议是：

亚马逊的入仓限制不是禁止补货，所以一旦你的产品销量上升库存接近补货值，你将立即收到亚马逊的补货通知，并可以立即补货

在补货时更需要注意的是2点：时效 + 数量，因为现在是亚马逊而不是你决定发多少货到FBA仓库，因此你很有可能会面对的是补货数量变小，补货频率升高的情况

因此，你更需要做的事情就是学会首先把较大批量的货物发往美国海外仓，并通过海外仓直接补货到FBA仓库。

如果你不希望发送大批量货物到海外仓，你也可以考虑通过空加派或者快递补货，当然这样的方式成本比较昂贵。

最后，大家不用太担心断货的问题，因为即使你断货，但是只要你的产品能够在2周以内入仓，并在入仓后立即进行一轮站内广告与站外送测，你的销量和BSR很快就会恢复。

相信大家按照以上方式持续提升销量4周后，入库限制会大幅降低，销量也会大幅提升。

Shopify：

这里给大家几个建议，

做垂直品类网站，不要做全品类杂货店

参考亚马逊Best Seller与自己相关的产品分类，把Shopify网站导航条做好

参考亚马逊Best Seller页面需要尽可能涵盖所有亚马逊上榜商品，并通过Shopify应用Importify导入（如果大家要做Google Shopping推广，不建议使用Spreadr）

商品定价需要低于亚马逊Best Seller商品；用Shopify的AReview应用快速导入产品评价

设立一个促销页面，务必包括几款5美金以下的商品，同时把你的新品作为变体放在促销商品页面中（价格可以正常，类似于亚马逊变体推广策略）

还有非常重要的一点，就是大家务必要把自己的新品标题加上货到时间，建议写上2日达（2-Day Delivery），具体发货时间长一点只要5天内能够到没有太大问题。

谷歌购物：大家可以通过以上为大家介绍的Shopify应用Google Channel直接在Shopify开通Google Shopping的广告，快速提升产品曝光和流量

沃尔玛：大家年底对于沃尔玛的目标是：入驻、上新品、推流量。因为沃尔玛平台现在主要的推广方式有赖于SKU的数量，所以建议大家通过Shopify的Impority应用按以上方式导入商品后，再通过Walmart Marketplace应用快速发布商品到沃尔玛平台。

相信，通过以上方式，大家会在几天内看到新品订单的快速增长！

（来源：荟网服务号）

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