已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊产品销量突然下降?不要慌,运营技巧都在这!

亚马逊产品销量突然下降?不要慌,运营技巧都在这!

对于亚马逊卖家来说,运营店铺的工作绝不是将产品上架,将货发出去这么简单,还需要时刻关注产品销量的变化,并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格,被跟卖的产品也越来越多,不知道什么时候,自家的产品就会被牵连。即便是大卖,也不敢保证产品的销量每天都能保持上涨的趋势。

如果遇到产品销量突然下降的情况,卖家该如何应对?对于这样的突发性情况,卖家需要具备一定的知识储备,才能及时判断销量下降的原因。以下为卖家提供了几种解决销量下降的方法,建议分享收藏,在关键时候可以派上用场。

首先要找出导致销量下降的原因

影响销量的因素有很多,主要从内部原因和外部原因具体分析。

//1. 内部原因

Listing更新:是影响销量的关键因素,如果产品出现销量下降的情况,卖家需要思考一下最近是否有更新过产品的listing页面,比如更改了图片,修改过标题或者产品描述内容等。

曝光量减少:主要在于产品的排名发生变化,当排名被其他产品超越,越来越靠后,就预示着流量减少,销量降低。

断货:如果产品出现供货不足、物流拥堵等情况,都可能导致产品断货。没有及时补货上架就会影响到产品销量。

//2. 外部原因

产品被跟卖:产品一旦被跟卖,卖家引进的流量就会被抢走,从而导致销量下降。跟卖越多,对产品销量影响越大。

季节性产品受季节或节日因素影响的产品,会随着季节的变换有销售旺季和销售淡季的区别。

收到差评:买家给予产品差评会降低review权重,导致流量减少,用户看到差评也会影响购买欲望,转化率也会降低。

如果遇到以上情况,卖家该如何提升销量?

1、让低价产品没有“Add-on Item”标

“Add-on Item”标志:是经由FBA发货并且单价很低的产品。这类产品因为配送成本比利润低,亚马逊为了提高利润,设置了一个限制:当用户购买这类产品,订单总额要达到25美元才能下单。这样会给一些只想单独购买某件产品的用户带来不便,从而放弃了购买,影响销量。

所以这类产品的卖家想要提升销量的话,可以将产品的价格先提高一些,有了Prime标并且卖出去几件产品之后,再把价格降到原来的低价,这样就可以消除“Add-on Item”标志了。

亚马逊产品销量突然下降?不要慌,运营技巧都在这!

2、季节产品避免换季带来的销量降低

季节性产品,无可避免的会受季节影响,如何才能将影响降到最低?

首先换季时,过季的产品需求量会降低,为了能够将产品销售出去,就需要做促销活动,优惠出售,一方面是为了收回一些成本,另一方面也是为了避免产品过期或者留到来年过时。

其次可以在产品换季前赶快打造下个季度的新款,当这款产品过季销量下降,还有新款可以挽回一些损失,平衡一下,影响就不大了。

3、增加产品曝光度

增加曝光量,主要是为了引进更多流量,从而转化成销量。主要从listing优化和广告引流两个方面入手。

listing优化:一方面是产品的图片,关键词,详情描述等内容的更新,卖家可以对比排名靠前的产品listing,再对自家产品进行相应的改进。另一方面是增加好评review,有了良好的页面展示,吸引用户的兴趣,还需大量好评来增加用户的购买欲望,两者缺一不可。

广告引流:分为站内引流和站外引流。站内主要是亚马逊平台内的广告投放,目前站内广告的费用会比较高,需要较大的资金投入;站外主要是社交媒体平台的广告投放或网红营销,这类引流方式可选项比较多,卖家可以根据自身情况选择适合自己的方式。

4、解决产品断货的问题

今年受疫情的影响,卖家多次经历断货的情况,比如FBA限制入库,物流拥堵延迟上架等。产品一旦断货,不仅是产品销量下降,排名也会往下掉,之后再想上去就还需要费一番功夫了。所以卖家需要抓住断货前的机会采取措施。

在产品还有一些剩余库存的时候可以慢慢提高产品价格,减少当下的销量,等到商品上架之后,再把价格调回来。因为高价少卖的影响会比断货的影响小一些。

亚马逊新功能:亚马逊物流的 In-Stock Head Start 功能直到最近面向所有符合要求的卖家开放。

新功能上线的站点:亚马逊西班牙站

如果产品已经处于缺货或运输状态,西班牙站点的卖家可以使用In-Stock Head Start功能,使商品仍然处于可售状态,等到补货后再及时发货。

其他站点的卖家只能在补货后,以低价和广告引流的方式将销量再次提升,之后再慢慢调整价格。

当然,除了这些方法之外,还可以通过竞品分析,弥补不足,提升优势,或设置有竞争力的价格来提升产品销量。如果销量下降比较严重,卖家需要在短时间内提升的话,建议使用真人测评,可以快速看到效果。(来源:亚马逊真人测评分析师

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

5
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

5

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序