写给新卖家 - 外贸淡季进行时，我们应该做什么？

之前的文章中我分享过一个基本概念

能够在跨境之路上取得成功

那就是：在正确的时间，做了正确的事情

业内很多大卖的成功

关键因素都是在过去某个时间点

做了一件非常有利于自己发展的事；

开年是疯狂选品+疯狂推新品

年中是疯狂推排名+稳定review星级

下半年淡季就得考虑降低成本+优化供应链

接下来的8.9月份是传统外贸淡季

如果你不是做夏季产品或者季节性产品

销量都会非常惨淡

你加大站内推广力度

往往出现的是：只有点击，没有转化

此时；

成熟的，做了1年以上的卖家

应该逐渐开始联系工厂下单

货多的话，做出来需要一段时间

然后批量海运到美国，欧洲和日本

差不多就到9月底了

那时候销量会逐渐回暖；

如果是今年的新手卖家

上半年稳定销量后的listing

建议你做2件事：

1.同一个产品，找至少3家供应商

目的是防止旺季下单的人多

工厂忙不过来

亚马逊断货对listing伤害也是很大的

备胎这个词虽然不好听

但是必须这么去做

并且，找到一家不太强势，好沟通的工厂

为以后这个产品的开模做准备

私模才是亚马逊产品的未来；

2.优化你的物流商

同样地，找至少3家货代做你的物流商

并且对比相同路线的时效，价格

因为不同的货代，各自优势不同

有的货代在美国空运有价格优势

有的货代在日本有清关优势

还有的货代在欧洲能够用你的VAT自主包税

这些都是在这个淡季

需要提前是优化的工作

上面写的工厂和物流商这块

都属于优化供应链的范畴

接着，淡季更是节约成本的好季节；

之所以在销售淡季去批量海运

这也是为了能够降低运输成本和备货压力；

这里还有几个细节需要我们去处理

1，产品的采购成本可以降低

在淡季可以找工厂聊聊

如果之前是在微信，qq聊天

可以改用打电话

如果之前有打电话

离得近的，现在可以考虑面谈

见面了，增加彼此的理解和信任

产品采购成本自然可以便宜一点

更方便后期要点账期；

2.产品的外包装，说明书，品牌logo需要优化

上半年你做起来的listing

很多卖家是听了我在小密圈社群的建议

前期不要太在意品牌，说明书，包装这些

淡季的时候

可以考虑更换材料更好的包装

翻译本土化的说明书

这一点在日本站尤为重要

销量稳定的，考虑品牌化运营要求工厂打上logo

以及一些运营技巧

在卖家小密圈社群里都有公开，如图：

淡季销量可能不太好看

但是并不意味着无事可做

以上都是我们卖家需要优化的细节

特别是供应链和物流端

直接影响着我们旺季的销售业绩；

你想象一下

旺季销量节节攀登

眼看要断货了，工厂告诉你在排队生产

货代告诉你现在排仓

坐等亚马逊预约

你除了着急；

也只能回来翻翻今天这篇我给你写的文章

（来源：藏龙荟跨境电商） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。