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出道!3个标识让你在亚马逊乘风破浪当C位!

亚马逊上能大幅提升卖家转化率的秘诀!

出道!3个标识让你在亚马逊乘风破浪当C位!

最近社长在后台收到这样的疑问:“ 亚马逊上的 Llisting 标识是什么意思?”、“ Llisting 标识有什么作用?”,今天社长跟大家聊一聊这三款标识!

在亚马逊的 Listing 页面中,部分 sku 会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小标识。亚马逊上的 Listing 标识有 3 种,分别是:Best Seller 、Amazon'sChoice 、New Release。那么这种 Listing 有什么作用呢?

大部分买家购物时总会货比三家,还会纠结到底选哪家?但往往他们都会选择“大多数人的选择”。在社长的理解上就是“从众行为”。有标识的产品无疑就被买家认为应该是“大多数人的选择”。Listing 的转化率自然是会大幅提升。

Best Seller

众所周知,做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller的标识(橙色标记)。首先这是你销量很好的见证;其次Best Seller 的标识会出现在亚马逊的主搜索页,以及Listing详情页。

出道!3个标识让你在亚马逊乘风破浪当C位!

那有人会问社长,标识出现在这两个地方有什么好处呢?

看了上图就能知道,Best Seller标识在这两个地方出现后,能够极大地提高产品的转化率和有效点击率。亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划,而且预算的金额非常之巨大。

在这些预算中,就会有一小部分是属于对卖家产品进行主动推广的费用,而被入选的就是这些有Best Seller标识的产品。

另外亚马逊还会对Best Seller 产品进行相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送、推荐栏目等等。所以有些卖家感叹,拿了Best Seller标识后,这个Listing的销量翻了很多倍。对于卖家来说,不管是做广告,还是自然排名,都是锦上添花的。

还有,亚马逊官方数据显示,超过85%的买家在亚马逊进行购物时都会从搜索框直接搜索具体产品。只有极小买家会选择其他的方式,比如类目、排行榜、Listing广告等。

所以在顾客进行产品搜索时,满屏的Listing展现在顾客面前,带有Best seller标识的产品,无疑是顾客会首先去关注的!你想要的转化率也自然产生了!

那么如何去获取Best Seller标识呢?答案是:销量。

简单来说就是,亚马逊的后台销售数据更新是每小时进行一次。说如果你能在这一个小时的计算周期内,拿到小类目的销量冠军,那么你就是当之无愧的Best Seller。同理,如果你拿到了整个大类目的销量冠军,Best Seller也是你的。

Amazon's Choice

当卖家发布产品到亚马逊页面后,必须要做两件事情:引流和转化。除了Best Seller标识之外,亚马逊会对一些类别的产品打上Amazon's Choice标识,亚马逊推荐的标签(黑色标记)。毫无疑问,这个对于转化率而言又是一大提升。

出道!3个标识让你在亚马逊乘风破浪当C位!

要注意的是,Amazon's Choice与Best Seller不同,Best Seller是针对各个大小类目而言的。而Amazon's Choice是针对各个关键词而言的。也就是说,在某个关键词上,只有一个Listing能成为Amazon's Choice。

出道!3个标识让你在亚马逊乘风破浪当C位!

除了转化率的提升,现在在亚马逊大部分类目的搜索结果中,都开辟了一个专门的Amazon's Choice推荐区。

这个推荐区位于搜索结果首页的第三行,这个展示位置是极具优势的。而且能被亚马逊系统推荐过来的产品,都是Amazon's Choice中的佼佼者。社长试问大家,Amazon的Choice(亚马逊的选择),会错嘛?最重要的是,被推荐过来的产品,销量也会提升。

那么如何去获取Amazon's Choice标识呢?能带有Amazon's Choice标识的产品,普遍拥有以下特征:

  • 在同类产品中,顾客购买率很高
  • 亚马逊review很高
  • 通过Prime快速发货
  • 属于亚马逊自营产品/FBA产品
  • 顾客退货率很低
  • 价格具有竞争力

Hot New release

Hot New Release(橙色标记),就是新品榜单。这个标识的意思就是销量最火的新上线产品。上线的时间范围基本上是一个半月到两个月之间,并从FBA产品上架之日开始计算。和Best Seller标识一样,只看销量。

有些卖家认为,产品获得Hot New release标识是运气好。运气确实是产品成为Hot New release的一部分,但不是随意操作的产品就能够进入新品热销榜的。亚马逊对新品是有一段红利期的。在这段红利期间,无论是广告权重、转化率权重、关联权重甚至是评论率方面都是比较支持的,利用好新品的红利期,从选品阶段就做好准备工作才有可能成为Hot New release。

那么如何去获取Hot New release标识呢?社长建议从选品这个角度去分析:

  • 选品的准备。调研产品的数据情况,做好热度调研,登上榜单也是信手拈来。
  • 关键词的选择。通过产品的特性,获取热门关键词后,通过关键词让顾客在亚马逊平台上能够找到我们的产品。
  • 漂亮的数据。通过一些安全的方式来完成数据的运营,比如通过三个关键词来完成产品的刷单;及时跟进购物车的匹配和收藏数据;做好产品review的运营,包括星级,VP评价以及买家视频秀等等。
  • 广告的准备。通过PPC手动广告+自动广告来推广我们的产品,稳定数据并提高转化率,减少人为数据的介入;通过大量的订单与多数相关或者互补的产品产生关联,增加曝光率。
  • 整体的优化。物流的准备、Llisting的优化、价格的制定和库存的管理。

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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