亚马逊官方新公布的选品攻略，必读！

你们能看清今年旺季热销产品的趋势吗？下面将带来亚马逊官方发布的下半年旺季选品攻略。

在亚马逊上找到合适的产品是很困难的。

虽然没有任何保证，增加你的最佳销售机会的一个方法是选择销售趋势产 品。有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓。做好选品，才能事半功倍。

一、下半年旺季如何调整选品策略？

1.选择复购率高的产品，抓住复购潜力

这类产品多为小而轻便的产品，集中在美妆，个护，厨房用品方面，属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。

2.挑选成本控制有把握的产品，保护利润率

这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势，优选可以进一步压缩成本的产品。

利润率主要来源于两个点：一、小众；二、高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中，增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品方法和思路。而高单价又保证了产品的利润空间。

3.多考虑性价比高的产品，迎合海外消费者多样购买力需求

目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求量较大的产品。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，即高端性能中等价格。

4.侧重刚需产品，更符合消费者需求

2020年对卖家而言变化莫测，对于供应链资源、物流资源，工厂产能都是巨大的挑战。因此选择非季节性且稳定的刚需产品是较为稳妥选品思路。刚需产品主要覆盖在今年比较突出的生活必需品。

5.倾向无接触产品，顺应客观环境需求

针对现有产品进行创新开发更快速的针对客观市场环境进行产品迭代，满足市场的需求。例如：免接触洗手盆，在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求，一方面可以提升消费者购物体验，一方面还节省了开发全新产品的成本和精力，产生事半功倍的效果。

二、快消品旺季热门子品类趋势推荐

据了解，目前美容美妆、个护健康、母婴用品、个人护理用具、食品杂货这几类快消品在海外仍十分畅销。

（一）个护健康与美妆品类零售市场概况

美国：预计2020年，美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元，到2024年将增长至近6000亿美元。

日本：2018年，对于彩妆、香水和个护产品的市场利润占比，日本仅次于美国和中国，排名第三。

（二）母婴用品：亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一

母婴用品在电商中增长速度非常快，预计2025年，销售额将达到110亿美元。相比没有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%会每周上网购买母婴产品。

（三）个护健康品类推荐

家庭医疗辅助：糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件。

营养保健：鱼油、乳清蛋白、草药补充剂。

（来源：远道IP）

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