亚马逊出单太少,我拿什么拯救我的销量?

我拿什么拯救你,我的销量

亚马逊出单太少,我拿什么拯救我的销量?

“亚马逊开店铺快两个月了,还没有出单,流量每天只有几个,要怎么改进?”

如果你也有同样的困惑,那么请你继续往下

开店两个月一单不出,不稀奇

否则,何必进行产品运营和研究选品?

影响出单的原因有很多

今天直接从原理出发,重新梳理这个问题

为什么不出单?

出单 = 流量 * 转化

显然,影响出单的两大因素要么是流量,要么是转化

所以,你要解决的是这两个问题

流量分为自然流量和付费流量

上升期的产品,新品前排抢占位想都不用想,能直接上去是不可能的

自然位置上不去就没有自然排名

没有自然排名就没有自然流量

这个时候广告就重要了

只要出得起价,广告“指哪打哪”

上升期的产品需要广告“火力全开”

主要是这个时期的流量大部分是靠付费流量来支持

可以说,付费流量是产品推广的必经之路

有人说“开店快一个月了,还没出单”

那是因为前期没有付费流量

没有付费流量,自然排名就推不上来

自然排名不上来,就没有自然流量

发现没,这是一个死循环

你不必在意广告费烧了那么多,你应该注意的是这所带来的转化会有多少

所以转化是什么?

100 人看了你的 listing 页面,50 人下单,那么转化就是 50%

有更多人浏览页面,有更多流量输入,就会有机会带来转化进而提升销量

产品不转化,原因有很多,主要有三点:

  • 流量多为无效流量
  • 产品竞争力不够
  • 产品市场过分成熟

流量多为无效流量;也就是说,输入产品页面中的人群不是精准人群,即使输入再多也徒劳无功,因为有效的流量是转化的前提条件

那么如何产生有效流量?

这就需要我们做好关键词的工作

具体内容在写过的一篇推文里有说明

传送门>>提升亚马逊产品点击率,你可能忘了这几点

产品竞争力不够?亚马逊这个庞然大物的家伙,容纳了那么多产品,想要突出重围非常不容易

提高产品的竞争力,你需要多站在购买者的角度想问题,不要自己脑补

那么影响产品竞争力的因素和提升关键点是哪些?

提高产品图片质量,把对手当做参考对象

listing 页面文案,低级错误不要犯,例如单词写错、语法弄混,隔着屏幕都尴尬(虽然但是社长也好不到哪去),实在不行花钱搞一下

产品价格,处在上升期的产品,凭什么让人高价买你的?

在前期很难获得自然 Review 的情况下,即便产品质量再好,再有价值,选择一个有竞争力的价格是基本,也是必须的决策,另外可以考虑适当添加折扣

产品差异化,例如上述的产品价格,可以选择价格差异化,再有包装差异化、服务差异化等等

市场过于成熟;以上两点(提供有效流量、提高产品竞争力)如果做好了,还是得不到转化,那就是产品市场过分成熟

在市场营销学中,产品的生命周期(市场寿命)分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期

如果你不巧选到的这款产品正处于成熟期,那很抱歉,你的产品很大可能会被淹没,因为购买者的可选择性太多了

一个过分饱和的市场,你的转化自然就不会很高,是因为竞争者所拥有的基础都比你好,比如留评

所以,要如何解决这个难题?

这又是一个非常复杂的话题了——如何选品?

这个话题下回再说,因为手上的可通讯式便携等离子炮快没电了……

(来源:跨境研究社@社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

相关标签:

分享到:

12
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

12

0

分享