亚马逊代运营要注意哪些？

最近，有很多品牌找我了解亚马逊代运营的问题。对于品牌关注的产品市场体量和销售额保障问题，有必须做一个统一的答复。一来是普及一下亚马逊代运营的知识盲区，二来也希望帮助企业避坑。在过去的大半年时间里，我们接到了太多了从其他服务商转过来的失败案例。

先说产品市场问题。品牌看待产品，就如同母亲看待儿子一样，怎么看怎么顺眼，怎么看都觉得儿子将来会有很大的出息。这其中不乏有些品牌是做外贸做得顺风顺水，之所以关注亚马逊代运营，还是因为看到自己的客户卖的好，所以想自己来尝试一下。

这就是有很大的误区。首先，作为亚马逊代运营公司，我们判断一个产品好不好做，并不看他在那个品牌旗下，也不关心它的外贸做的怎么样。我们关注点只有：近3个月在亚马逊的市场情况。包括产品总的市场体量、品牌数量、销售单价、材质、尺寸、产品上架时间、Review等等十几个纬度。

我们会给产品打分，在及格分以上的产品，我们才考虑代运营。不及格的产品，我们建议要么换产品，要么自由选品，要么重新规划亚马逊项目。

这里举一个例子，一个做电脑周边产品的客户，也是我老乡，找我求亚马逊运营解决方案。事情是这样的：今年6月份，他一次发了3个柜出去，我说市调都没做，就知道产品好卖吗？他说，我一个美国客户做的很好，每个月都会发2-3个柜给他，我相信我也能做的好。而到了10月，他一共才卖出去10套。

再说销售额保障的问题。一些超大型品牌通常不会问这个问题，他们更关注团队的整体素养和口碑，说直接点，他们更关注和谁一起合作。和对的人合作，前景必然更加广阔。也有很多大型品牌也绕不过销售额保障的问题。

做跨境电商的人都知道，销售额是怎么来的！无非就是自然流量的订单和广告订单。自然流量的订单，需要通过不断优化店铺获得，而广告订单只需要加大预算就可以轻松地实现。如果再把产品的价格调低一点，爆单的机会就更大了。

这样做，虽然实现了很高的销售额，但对于品牌而言，不光无利可图，甚至绝地大多数都是负利润。曾有个企业老板跟我诉苦，亚马逊代运营公司每个月给他做的销售额都不低于10万美金，可最后一算下来，他竟然是亏的。这就是将销售额保障作为绝对考核标准的苦果。

我们评判一家好的亚马逊代运营公司，必然是在保障利润率的前提下，在考核销售额。否则销售额冲的比天高，最后还是赚不到钱，反而是给代运营公司做了嫁衣。大家都知道，亚马逊代运营的收费都是基础服务费加销售额佣金提点的模式。如果不考核利润率，只关注销售额的高地，他们简直是求之不得。

因此，我给品牌的建议是先考察亚马逊代运营公司，看看运营团队的精气神和运营数据，再考核以利润率为前提的销售额预估。记住，是预估，绝对不是保障，能保障的绝对不靠谱。未来不可知，就如今年的疫情，我们很多企业都裁员甚至倒闭了。我们不确定未来发生什么，只能根据过往的经验，预估未来的情况，并且通过运营手段，让实际情况尽量靠近预估。（来源：扫地僧）

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