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2020-10-13 16:49
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只要做外贸的，都面临一个问题——怎么找到客户，获得更多的订单呢？接着又有一个问题摆在面前，选择哪个渠道比较合适？
电商三大渠道：搜索引擎 ＞ B2B平台 ＞ 社交媒体
一、搜索引擎
很多人，无论国内外，客户的认知决定了Ta选择什么样的渠道？搜索引擎就像是国内的百度、搜狗浏览器一样，我们通常遇到什么问题第一时间都会打开自己常用的网站搜索。
例如欧洲国家，他首选一定是去Google搜索他需要的产品；
俄语区的国家，一定是Yandex；
美国可能是Bing；
印度(AU-KBC)研究中心开发出一款多语言网络搜索引擎，并声明为这是印度第一家本土语言搜索引擎
......
客户知道搜索引擎，未必知道B2B平台，
知道B2B平台，就一定知道搜索引擎。
你如果想从搜索引擎上获取到客户，就需要一个宣传的载体，那就是网站（独立站）。接下来，外贸企业要考虑的无非就是怎么让客户搜索到自己而已。
二、 B2B平台
B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
一、阿里巴巴
家户喻晓，无人不知，现在会员数量多，流量大，当知无愧B2B平台的一哥，从流量和点击量来看，阿里巴巴是外贸平台中最高的。当然，供应商的数量也很大。它被称为10万美元的付费供应商。略带热点的产品关键词是数千个搜索结果，每页40个供应商。访问量最大的B2B网站，晋升力度大，功能完善
选择建议：有足够的资金（特别冷门行业除外），不低于2名稳定业务员
二、环球资源（Global Sources）
环球资源网一直以来的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间，其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。
三、中国制造网
中国制造网成立于1998年，盈利模式主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。据第三方权威资料显示，每天有将近1000万的页面浏览量，在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。
中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。
优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等各个行业。建议资金实力一般的中小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。
三、社交媒体
对于B端产品而言，社交媒体的作用，更多的是对企业的宣传，加深客户印象，提高转化率。搜索引擎和B2B平台仍旧是流量的主要来源，而搜索引擎才是流量的顶端。
【小结】
选择什么样的渠道客户的选择，归根结底还是要去分析你的客户在哪里？他会用什么样的方式去找到你！才是外贸企业的选择！
【今天的分享就到这里了，欢迎关注，点击关注不迷路哦~ 有什么问题也可以在下方留言，我会一一回复！】
（来源：阿里国际站运营高高手）
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