想要提高在亚马逊上的成功,这一点一定不能少!

在亚马逊上进行零售准备工作,卖家必须采取许多步骤来增强产品列表的存在。

如果卖家的产品不适合零售,则无法推动转化,那么无论广告执行效率如何,投资广告都是不值得的。

当卖家的产品详细信息页面包含消费者做出明智的购买决定所需的所有信息时,该产品才被视为零售就绪。

这包括内容丰富,搜索引擎优化的标题,项目符号和产品说明,清晰的图像,引人入胜的视频,客户评分和评论以及充足的库存。

优化产品列表的这些区域将直接影响产品转化以及与自然排名和付费排名的相关性,它可以帮助确保优质的广告展示位置,并确保尽最大的广告努力。

如何优化亚马逊零售准备的关键要素有六点: 

● 标题,项目符号和说明

● 图片和视频

● 顾客评论

● 星级

● 库存

● 增强内容

产品标题,项目符号和说明

产品标题必须清晰,直接,因为这是消费者访问详细信息页面时首先会看到的内容。

标题不能超过200个字符,尽管亚马逊的长度指南因产品类别而异,但建议的标题通常不超过80个字符。 

有效的产品标题应包括品牌名称,产品名称和区分属性,以及相关且有影响力的关键字,以提高自然搜索的排名,描述和项目符号也是如此,但是这些区域可以为卖家提供更多空间来详细说明产品的详细信息。

项目符号的上限是250个字符,尽管理想的数量是每个项目符号约150个字符,总共有5个项目符号,项目符号也应标出有价值的产品信息,以回答消费者可能对产品提出的任何问题。

说明应少于2000个字符,以吸引消费者的注意。请记住,即使应该扩展产品信息,简洁也是关键。

图片和视频

产品图片是最重要的营销工具之一。

消费者浏览亚马逊时,图像会吸引他们的注意力,并给人留下即时印象。

产品应该至少包含四张图像,确保它们具有纯白色背景和至少1000 DPI,以防止消费者使用放大功能时图像变得模糊。

如果决定添加视频,可以更多地体现生活方式元素。

展示产品的使用方式将有助于消费者想象拥有产品的体验,生活视频也很吸引人,这将增加消费者浏览产品列表的时间。

顾客评论

客户评论在消费者的购买决定中起着重要作用,包括大量评论将有助于进一步推广产品。

要准备零售,ASIN至少应有15条客户评论,这是有影响力的资源,客户在购买前会参考。 

超过四分之三(79%)的消费者会在做出购买决定之前先在亚马逊上查看评论。

星级

广告系列应将重点放在3.5星级或更高星级的产品上,因为这将带来转化产品详情页面的消费者的最佳机会。

在节假日购物活动的场合,建议转向4星级或更高级别的产品,以获得竞争优势。

库存

在实施广告计划之前,请确保产品有库存且库存充足。

亚马逊活动要求卖家至少在开始活动之前的最后30天有库存。 

建议在第四季度增加假日购物活动的库存,因为预计会有大量买家涌入。另外,请确保确认已赢得“the Buy Box ”,才能获得购买产品的销售抵免额。 

增强内容

拥有品牌的卖家可以使用增强的内容(也称为A +内容)在产品说明中添加图片和富文本。在此处可突出显示价值主张,品牌故事,并添加有关产品的其他任何补充信息,例如竞争性比较。 

本部分将能够将产品与竞争对手区分开来,建立独特的品牌形象,并与目标受众的需求和价值观产生共鸣。

优化广告计划

在启动广告活动之前,确保产品在亚马逊上零售是必不可少的。

增强产品标题,说明,项目符号,图像,视频,客户评论,星级评等,库存和内容,将有助于优化广告计划。

引导消费者使用可零售的数字货架,可以提高可发现性,并激励更多的消费者从卖家的品牌而不是竞争对手那里购买商品。

相比之下,在未零售的情况下启动广告系列会损害业务。

将流量吸引到缺乏消费者转换所需信息的产品详细信息页面上,将浪费广告支出,并对卖家产生负面影响。

如果卖家在亚马逊的市场上销售商品,那么零售准备对于业务的成功至关重要。

零售业已准备就绪,可以促进转化,提高自然排名和付费排名的相关性,提高获得优质广告展示位置的可能性,并优化卖家的广告工作。

(来源:跨境卖家论坛)

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