年入百万的LED霓虹灯跨境独立站是如何成功的?

LED 霓虹灯（LED neon signs）行业是否适合做谷歌SEO？外贸企业应该开展谷歌优化这个推广渠道吗？John今天带大家仔细分析下霓虹灯业是否值得我们去做谷歌SEO优化推广。

什么是LED霓虹灯？

摘抄自百度百科的解释：LED霓虹灯是明亮发光的，充有稀薄氖气或其它稀有气体的通电玻璃管或灯泡，是一种冷阴极气体放电灯。霓虹灯管是一个两端有电极的密封玻璃管，其中填充了一些低气压的气体。几千伏的电压施加在电极上，电离管中的气体使其发出光。光的颜色取决于管中的气体。霓虹灯是氖灯（neon light）的音译，氖气这种稀有气体会发出一种流行的橙红色光，但使用其他气体会产生其他颜色，例如氢（红色）、氦（粉红色）、二氧化碳（白色）、汞蒸气（蓝色）等。

LED霓虹灯现状？

LED霓虹灯作为led灯的衍生产品，这几年一直是热门产品，以最近5年美国地区谷歌趋势可以看出，这款产品的需求是比较稳定的，由于今年疫情的影响，大家都宅在家里，爱美是人的天性吧，既然有时间闲下来，肯定都希望把家里打扮的漂漂亮亮的，所以需求热度是飙升了一把。

LED 霓虹灯谷歌行业主词有些及搜索量？

Neon signs,neon lights,custom neon signs 等竞价平均在3.5元左右

厂家词：竞价费用大概在6元1次点击

从谷歌后台数据可以出，每月用户搜索主词还是非常大的？那么问题来了,LED霓虹灯的外贸企业如果谷歌推广你是想做B2C还是B2B呢？

A）LED霓虹灯B2B的企业如果做谷歌优化的话，加上一些限定词比如地域，USA，厂家:manufacturer,supplier,批发wholesale,或者一些专业的工程类词，做谷歌SEO优化的话难度中等，还是有一定的机会的。

B）LED霓虹灯B2C的企业如果做独立站谷歌优化的话，还是要花不少心思和精力的,10万+的主词1-3名基本都是被亚马逊，沃尔玛等高权重电商站霸占，新站做上去难度太高，2年之内基本无望，那么跨境电商B2C的LED霓虹灯就做不了了吗？非也，对于稍微有点预算的客户，又想开启品牌营销的工厂或者外贸公司来说还是存在机会的，以下就举个B2C的霓虹灯品牌独立站的谷歌优化案例分析:

跨境电商定制化霓虹灯(echoneon.com)案例分析

这个LED霓虹灯独立站大概从2017年7月建站到目前为止3年多点，每月大概1万2的访问量,每天访问400IP左右,3年多做到这个程度，实际上还是很不错的，按照3%的出单率，1天至少应该有12单，我们再来看下他的单价：

平均单价在100美金,跨境电商B2C上面至少都有15%的毛利，独立站附加品牌至少有25~30%的毛利,保守净利润也有20USD一单，一天的净利润在1700块，每月坐收4.5万+，还不包括偶尔可以线下批发的客户，流量还在不断上升中。

霓虹灯谷歌竞价VS谷歌SEO

谷歌SEM：如果是做B2C的客户，我们上面刚才提到一次点击大概在3.5元，按照100点击就要350，理想状态我也按照3%的转化率，成交3单利润400元,如果自己精通谷歌竞价还好，如果找人谷歌SEO代运营的话，基本平本，这个还是在非常理想状态下，才能勉强保本，一旦停了，项目game over.

谷歌SEO：那么LED霓虹灯谷歌竞价不是一个长久的解决办法，谷歌SEO呢？实际上谷歌优化第一年投资能保本，小幅盈利就很不错了，所以绝大部分的企业觉得没有效果，无非是2个原因：一、企业没有专职优化人员，代运营公司不靠谱；二、心太急，觉得性价比不高，看不到希望。这样不断的循环找人，做了多年也不一定做得多好。

案例LED霓虹灯独立站窍门在哪？

从上图我们可以看到这个站收录数量连100页不到，那么它怎么有这么多自然流量成功的？

A) 首先，这个站特别之处在于选词非常正确，选的是的是定制化的关键字 custom neon signs,这样降低了谷歌SEO难度也避免了产品同质化，定制化的东西利润更高。

B) 实际上这个站谷歌自然流量主要来源于首页与定制化霓虹灯这2个页面。

案例LED霓虹灯独立站如何成功的？

2张图对比，细心一看，我们也可以发现，品牌词的流量占比不断下降，（因为自然优化关键字流量不断上升）而Pinterest有大量分享。

个人愚见：这个站一开始是通过社交媒体营销，产生了品牌效应+加上后期自然优化取得了。

案例LED霓虹灯独立站谷歌SEO花了多少钱？

实际上这个站谷歌SEO优化也是外包出去的，如果外贸企业自己不懂运营的话，成功孵化出一个站不容易,那么这个LED霓虹灯独立站谷歌SEO优化到底花了多少钱？如果已经是建好了网站的话主要是由3部分费用组成的：

A) 优化服务费

B) 文章费用

C) 外链费用

这个站收录就这么几篇，排除文章费用，在结合custom neon signs 的关键字难度与外链分布情况，实际不难，感兴趣的朋友可以关注我们。

总结

不管是传统的外贸企业或者B2C跨境电商来说，谷歌SEO优化的确是个可以考虑长远投资的选项，而分析模仿成功的案例又可以少走不少弯路，即使达不到案例的100%效果，能做出70-80%的效果也是很好的。

（来源：巴图鲁外贸推广）

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（来源：独立站达人John）