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2014-03-04 16:54
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网购的冲击力逼迫许多实体零售店不得不也发展线上业务，大到沃尔玛，小到社区的随便一家便利店。这真的是唯一途径吗？不然，阿根廷的一家大型家电零售商，就通过与出租车合作，推出自己的特色付款方式，不仅推广了自家商店的知名度，同时也吸引了众多买家的光顾。
雨果网从《联商网》3月4日的报道中获悉，互联网大行其道的今天，网购改变了很多人的消费方式：足不出户、交易便捷、选择多样、可以参考别人的购买评价、大大节省出门的时间交通成本。面对这样的网店风潮，实体店为了生存，只好想出各种方式打动消费者，而如何利用潜在用户的碎片化时间来做营销，就成了各店铺的一大难题。
Ribeiro是一家阿根廷的大型家电零售商，特色是支持分期付款，其品牌理念，是让消费者感受到其日常的开销水平就可以买到一件不错的产品。理念就算再好，没有让民众知道也是白搭，于是，Ribeiro想出了一个有趣的营销手段：和竞争激烈的出租车行业合作。
Ribeiro选择了一批出租车，在车顶放上Ribeiro 的LOGO。不过，这可不是普通的出租车车顶广告!带有Ribeiro标志的出租车同时在车厢副座背面安装了一个显示装置，打车者可以在显示装置上同时看到打车的里程数和Ribeiro的商品显示。是不是有点像国内出租车上的触动传媒?
形似，但是意义却大大不同。当这个显示装置的里程数达到一定数值，商品显示栏会出现对应该里程数所需车费的Ribeiro商品!看看，其实只要用你平时坐车的钱就能付这个产品的分期首付了!你还觉得这产品太贵么?
然后Ribeiro直接告诉你，拿着这车资的小票，真的可以去Ribeiro抵扣!这产品的首付款相当于就免除了。你疯不疯!你会不会爱上打车了!
“司机，多开一点路吧!”
“开，开，再开!再开一点我就能买这个了!”
“哦不，下一个里程数的商品我更想要怎么办?司机!司机再多开会儿!”
“我来付!”
“还是我来付吧!”
“小票给我!”
“我也要小票啊!”
该活动直接导致了活动期内出租车打车率的上升。一起坐车的小伙伴们还抢着付打车费!不抢着付车费的，也抢着拿小票了!最疯狂的乘客，甚至让司机绕城路了一大圈后再直接开到Ribeiro门口去!
Ribeiro避开网购，用分期购和一个简单粗暴的兑换公式改变人们对购买大家电的消费印象，抓住爱省钱的大众心理，直观打动消费者，激励消费者出门!这上门逛店和成交的数量也就显著提高了。
给企业主的启示：虽然现在网购当道，但是这肯定不会是实体店未来的唯一出路。只要能抓住用户的痛点，在他们碎片化的时间打出能吸引眼球的创意，直击用户的内心，这样也是能做出非常有效的营销。如何有效利用潜在用户的碎片化时间去推广自己，这才是实体店应该去思考的方向。
雨果网了解到，面对来势汹汹的数字化浪潮，传统零售商除非采用全新视角，把各种迥然不同的渠道整合成“全渠道”的一体化无缝式体验，否则就很可能被时代淘汰。为此，传统零售商必须从头设计购物体验，把网购和实体店购物两方面的体验完美地融合起来。零售商可以在顾客购物路径的每一个环节上利用各种先进的数字化工具，设计富有吸引力的互动方式。（编辑：何志勇）
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