Blitz! 一夜回到圣诞前！3个自动广告加10个手动广告闪电式打爆排名！

     Blitz! 一夜回到圣诞前！3个自动广告加10个手动广告闪电式打爆排名！

       大家好！你们顶尖的PPC专家凌飞又回来啦！<3 :) :D XD

今天我比较开心和激动，因为我要给大家分享我的闪电冲排名打法，一种可以48小时内打成Best Seller，直接冲到前10的暴力PPC策略！

本篇文章还是老思路，先看案例，再讲逻辑，然后马上带你图文一步步实操！

不多说了，3月的新接收产品，大家先看效果！是不是你也很激动很想学啊？

这个立竿见影的排名提升，里面就一部分用到了我的冲排名广告：

3个自动加10个手动的策略

适用的场景

如果你的产品是新上线的，想推它的自然排名，刷关键词的权重，你可以使用这个方法！

如果你产品很好，但是想继续冲销量冲自然排名，这个方法可以！

如果你的货断了很久，产品想重新上线，这个方法也可以！

这个方法的好处

这个方法的大方向是为了激活产品的曝光，增加流量，从而加快你的产品出单，触发亚马逊所说的飞轮效应。这个一旦触发了，你可以得到更多流量，更多的客户搜索词，从而加快你对长尾关键词的收集，帮你又进一步扩张流量进行数据的积累。

这个方法的原理 一个产品它的流量低，亚马逊是很难给你的广告更多的曝光的。因为如果你销量低，转化点击也低，亚马逊会认为你的产品对类目的相关性少，所以搜索引擎很少会把你的产品推到客户面前。

从亚马逊的角度来讲，只有更多人看了你的产品会买，你产品会出单，它才会更放心给你更多曝光，因为它也赚更多的钱。

所以我们这个方法，就是围绕了一个点过率和转化订单来入手的。我们自动广告要开高，中，低三个竞价档位，然后10个手动要以高价开和你最相关，也是最想被自然排名到的词。

这个三个自动档高，中，低出价是根据Suggested Bid去做的。

我们整个Suggested Bid的出价其实是反映了市场赢取你这个曝光的价格分布。整个分布成类似高斯正态分布。Suggested Bid的高价位其实是代表是的

大概在于75%的流量赢取出价。从非数学角度出发，我们高中低三个档位对流量的意义在于:

高价位: 高流量词，Top of Search广告位

中价位: 市场正常平均赢取曝光的价格

低价位: 低流量词，长尾关键词

所以你的这样来拆分了自动广告的出价，当你把搜索词广告报表拉出来时，你就可以很精细化低分析你在不同广告价位，会赢到什么样的词。什么价位你转化率比较好等等。一次性系统化地收集了多维度的流量信息。这样做而且加大了你的流量，你的排名也迅速上升。

10个手动广告，你要做的是用高的bid去打10个你最想有自然排名的关键词。因为你使用了高的bid，你就很容易强迫系统给你的产品曝光，而且在Top of Search这种头部位置曝光。

Top of Search一般可以有着高于其它广告位10倍的点过率。

你这样做，会刷出你对应产品的CTR值，有了CTR值，搜索引擎就会把你收录，认为你的产品和这个关键词的相关度高。从而增加你的自然排名。当你对这个词出了点击或单，你的权重也会提升，你的CPC价格也会下降，间接降低了ACoS，亚马逊也会给你更多曝光等等一连串正面的反应，这就是亚马逊的飞轮效应。我的这个打法，就是推起飞轮的第一波！

好了不多说了，我们马上要进入实操！SC账号准备好！

3个自动广告

首先进入广告界面，进入开启自动广告的页面。

选中第一个Sponsored Products

选择自动投放

选中你要冲排名的SKU然后来到出价的地方。

这里我有两个建议，这样可以使大家的这个ACoS不会非常高。如果你是大卖家，产品在市场也已经比较有优势，我建议你在每个价位档都开Suggest Bid * 1.2作为你的出价。

如果你是小卖家或者新品， 我建议按照Suggested Bid出价就够了。以下以这个SKU作为例子:

亚马逊给的Suggested Bid是$4.30, $2.23还有$1.44 

所以你的3个自动广告出价应该是对应的

这里有一个点， 如果你的Suggest Bid低价大于$0.5, 我建议你们可以再单独开一个$0.35出价的自动广告，帮助你挖掘更多的长尾词

所以这里其实相当于做了4个自动广告在这个情况。

10个手动广告-关键词的筛选

我们这一步关键其实是要选对词。因为有的词如果你没有太大的竞争优势，其实你排名从上去了，没有人后续通过自然或者广告买你的产品，其实你的排名还是hold不住的。

还有一点是如果你不是大卖，建议最多打一两个大词就够了，因为大词流量高，你预算可能一下就被用完了。

所以这里的选词应该根据你产品的市场竞争里决定。这个竞争力我有说过，一个是产品的质量等的核心竞争力，另外一个就是reviews, rating这种。

如果你产品也行，rating和评论也ok，你可以放心选择大词直接投放(过100k的关键词月搜索流量)，否则建议你挑选几个中尾(大于10K - 100k)或者长尾(1000左右)的词。

选词方法我建议首先从你的Listing开始找。因为listing有的词一般会被亚马逊所收录，和你的相关性也是最高的。其次才是去使用第三方工具。

使用第三方工具时，最多的方法就是使用ASIN反查。能反查ASIN关键词的工具实在太多了，我就不一一列举了，建议大家不用买太贵的，因为其实数据如果你按搜索量去排名时，各个工具的排名应该都是大同小异的。这里我举例子这里，因为我使用的是Helium 10的Cerebro， 一个酷酷的名字， Cerebro是西班牙语里大脑的意思。

首先输入类目里排前面的ASIN

选择Organic，这样就是指考虑这个ASIN自然排名比较前的词

然后把这个词的列表按照搜索量来进行降序排列

然后就可以按照我之前说的，去筛选一些合适你产品的关键词来进行投放了。

准备工作完成！我们开始做投放准备了！

10个手动广告-投放

这个步骤的核心，是如何开这10个手动。你要做的是一个关键词，只放一个广告组，然后一个广告只有一个广告组。

所以你会有10个手动广告，每个广告只有一个组，而且里面只有一个词，开Exact匹配方式的最高Suggested Bid。这个广告组拆分方法是你可以很好地控制每一个词的预算。

这里要注意两个地方。新品由于数据量不足，所以不要在bidding strategy里开Down only，要开Fixed Bid

这个能保证我们的广告得到最大化的曝光。然后就是你的Exact出价要手动调为Suggested Bid的高Bid

到这里就算完成了。你的budget建议可以给每个词8到12美金，根据你的预算能力。

后期的调整和优化

如果你的排名比较后，你一旦冲上去了，最好把些个广告至少维持7天，这样能够很好地去稳住你的自然排名。

在这7天里，如果你的ACoS很高，我建议各位卡主你的Budget，如果ACoS前三天有破百，证明这个产品很新，或者你的产品类目里比较低竞争优势，你可以选择在第三天把出价下降15%。不过建议还是通过你自己的预算去控制。

后续与提问

我也知道这篇文章有很多内容，有的地方也比较深，但是它也是我分享过得最厉害的战术之一！我会在私信区等待着回答你们的问题。

我是凌飞，英国天体物理硕士，你们的广告专家，PPC宇宙大爆炸从这里开始！

（来源公众号：从宇宙大爆炸到PPC）

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（来源：阿波罗PPC）