销量涨109%！这类卖家旺季提前了，12招破解流量涨幅必杀技

世上武功唯快不破，而速度的前提是选对了方向，跨境旺季运营策略亦是如此。

过去10年，跨境电商蓬勃发展，至2019年中国跨境电商交易规模已经突破10万亿大关。而今年全球疫情突袭下，更是加速了中国跨境电商的发展。相比较往年来看，今年年终旺季势必来得更快、更猛，更带劲！细究其因，今年旺季主要有5大不同之处：

一是感恩节不营业。根据行业分析师对《华盛顿邮报》透露的预测，多家零售商表示，他们的线下店铺将在感恩节关闭，原因是出于安全考虑和消费者越来越依赖网上购物。

二是假日购物将大幅提前。过去，海外消费者基本是在每年10月份开始假期购物，而今年，零售商们表示，他们将在今年会更早些时候进行假日促销。一方面，与2020年美国大选有关，另一方面，是为了尽量避免人流高峰，进而确保员工及顾客的安全。

三是户外市场和停车场摆摊。随着零售商想办法在低风险环境下复刻实体店体验，户外市场、停车场摆摊，以及人行道摊位现象或将出现。

四是精简的体验，更传统的礼物。业内人士指出，在花了多年的资金用于旅行和娱乐等体验上之后，预计送礼者将回归到赠送礼物的基本方式上来。

五是更大、更贵的玩具。随着海外居民禁足期间，消费者将会花更多的资金、时间放于室内娱乐活动上，比如更大、更贵的玩具备受青睐。

2020年旺季提前爆灯信号！卖家如何抓稳流量最佳时期？

根据Statista调查显示，有35%的受访顾客表示会选择在10月份进行假日购物。 Comscore报告中的Amazon.com流量数据同样佐证了这一趋势。如下图所示，自10月份开始，亚马逊美国站总浏览量呈直线上涨态势，多位海外消费者也曾表示：“由第四季度初期开始才是购物的真正高潮！”

而广告引流作为旺季阶段必备利器，卖家该如何避免在不相关的搜索上浪费资金，并从亚马逊广告中收获更多流量，旺季广告又有何技巧可言呢？做好广告规划策略才是助力销量一飞冲天的关键！

信号1：旺季前的准备，广告活动至少提高200%

①测试受众和推广商品的排序、推荐以及分组策略；

②测试用于自动生成、自定义、标题、特色图片和品牌旗舰店布局的文案策略；

③测试用于品牌、品类、商品、竞争对手和匹配类型的关键词策略，提高竞价以获得展示量提升；

④将预算整为比每日广告活动支出至少高200%。

信号2：黑五、网一启幕，调整文案并布局品牌旗舰店

①查看受众和推广商品结果。确定节假日期间进行再营销的受众；

②观察前期活动和准备阶段结果，根据可行的内容调整文案和品牌旗舰店布局；

③细究Amazon Attribution结果，相应地调整广告活动；

④根据先前的主打活动结果调整黑色星期五、网络星期一的预算。

信号3：旺季后的收尾，吸引活动期间受众进行再营销

①吸引在先前的主打活动期间与商品或相关商品互动的受众；

②为假日购物季优化品牌旗舰店；

③根据准备阶段和先前的主打活动结果调整关键词；

④根据广告活动目标设定预算。

备战旺季广告实战指南！12招破解广告稳占流量高地的秘诀

实际上，每年旺季期间跨境卖家黑五两极分化严重的吐槽声此起彼伏，大卖家订单稳定攀升，中小卖家沦为炮灰。对此现象，业内人士分析：“部分卖家订单下滑是由诸多方面原因综合作用造成。但可以肯定的是，大卖家在旺季期间为了保流量、稳排名采取了很多技术手段和必要准备工作，如广告狂烧、秒杀预热、亚马逊DSP、展示广告等等。”

一个运营服装品牌卖家就在投资了亚马逊DSP和展示广告后，用户购买意向以及销售额都得到大幅提升。据介绍，该品牌在去年黑五期间，与品类基准相比，点击率上涨3倍，搜索展示量提高42%，同时商品详情页面浏览量也提高了45%。

他还进一步分享了旺季期间解锁广告稳占流量高地的12招秘诀：

1、保持广告长期在线。即便是在Prime Day这样重要销售活动和购物高峰期过后，卖家也务必保持广告持续助力，从而促成销售势头保持到新的一年。

2、完成推广前的准备。卖家需要拥有一个有效的账户，同时商品拥有购买按钮。不过，需要注意的是，目前成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品尚且暂不符合推广条件。

3、制定明确的目标。卖家基于推广目标，制定详细的广告活动方案，进而更好提高品牌，助力商品曝光量以及销售业绩。

4、确定要推广的商品并查看其零售准备情况。除了要确保商品有货且定价合理以外，还要确保其商品详情页具有标题、主图片、商品描述、关键词等必备内容。

5、使用商品推广创建季节性广告活动。根据购物高峰期之前、期间和之后以不同的方式优化预算和竞价，从而增加流量和活跃度。

6、创建品牌旗舰店，并添加季节性子页面。确保品牌旗舰店的季节性子页面包含特定于各个季节性活动的信息。与此同时，将品牌推广活动或亚马逊站外的其他广告活动引流至这些品牌旗舰店子页面中。

7、推广促销和提供特别优惠的商品。使用搜索广告提高促销商品的曝光量，并借助品牌旗舰店中的“精选促销”小部件，突出品牌的所有促销。

8、使用否定投放来最大限度减少不相关点击。在商品推广和品牌推广中，投放否定关键词及商品。

9、设置足够的预算并进行监控。根据研究表明，首次将商品推广活动预算提高50%的广告主发现，其次月广告产生的销量平均增加了109%。由此不难发现，设置较高的预算，确保广告持续投放将会带来更多点击。建议卖家每天晚上检查每日预算，即使小幅增加预算，也可向更多夜间顾客展示广告，提高总销量。

10、设置有助于赢得更多展示量的竞价。在高峰期内保持竞争力，卖家需要将竞价设置为愿意为一次点击支付的最高金额。比如，通过在组别设置竞价，从而更好地控制支出并提高业绩。一种是使用品牌推广时，从竞价开始进行测试或选择自动竞价；另一种是使用展示型推广时，商品定向则建议使用动态竞价从而降低功能，而浏览定向建议使用提高和降低功能。

11、衡量广告活动效果并进行优化。及时跟进广告报告，全面分析广告情况。

12、将覆盖面扩大到其他站点。在所有符合条件的站点进行推广，向全球潜在的数百万其他亚马逊消费者展示品牌。

小贴士：跨境卖家爆单好时机！整理全球热门节日一栏

11月份

1日：诸圣节（法国、德国以及西班牙）

2日：亡灵节（墨西哥）

5日：盖伊·福克斯日/篝火之夜（英国）

9-20日：快乐周末（墨西哥）

14日：排灯节（印度和阿联酋）

26日：感恩节（美国）

24-30日：白色星期五（阿联酋）

12月份

2日：国庆节（阿联酋）

10-18日：光明节（全球）

26日：节礼日（澳大利亚、加拿大和英国）

26日：迪拜购物节（阿联酋）

常言大卖家无淡季，中小卖家无旺季！改变时下现状，调整广告经营策略是关键，利用碎片化的时间，高效掌握推广秘籍，中小卖家亦能逆袭旺季。扫码下方，解锁亚马逊旺季广告最新动态。

（文/雨果网 陈林）