亚马逊日本站适不适合新卖家?

新手卖家在决定进入亚马逊这个平台以后,通常面临着三大选择:北美站、欧洲站或者日本站。究竟先从哪一个站点开始?

亚马逊日本站适不适合新卖家?

新手卖家在决定进入亚马逊这个平台以后,通常面临着三大选择:北美站、欧洲站或者日本站。

究竟先从哪一个站点开始自己的亚马逊之旅,很多卖家是比较纠结的。

众所周知,亚马逊目前可以开通运营的站点多达15个,如下图所示。

这15个站点按照大站点的范畴,又被划分为北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典)、澳洲站新加坡站印度站中东站(阿联酋)六大站点。

还有几个不发达国家的亚马逊站点(如巴西站、土耳其站等)还暂时未对第三方卖家开放入驻。

那么,在亚马逊流量最大的三个站点中,日本站作为新兴的支柱站点,究竟适不适合新手卖家去做?

我们今天就从日本站的优势和劣势两个方面去分析一下,希望能给新入行的亚马逊卖家以指引。

一、日本站的优势

1、日本站的流量相对较大

众所周知,日本是全球第三大经济体,日本民众的经济水平普遍很高。 在日本,互联网的覆盖率达到了惊人的94%,网络购物的用户也占到了日本总人口的65%(2019年)。 另外,据amazon官方数据,在2019年,日本人均网购的消费金额为1265美金。 大家不要小看这个数字,这可是相当于中国人均消费的2倍。 这一切都说明了日本市场的容量很大,日本买家的购买力很强。

在国外权威统计机构发布的亚马逊各站点的日均访问量数据中,日本站也是成为了日均流量仅次于美国站的第二大亚马逊站点。

流量代表着什么?

流量代表着直接的购买力,流量的大小决定着最终下单数量的多少。

所以,在流量方面,日本站的优势还是比较明显的。

2、日本站的竞争相对不是那么激烈

注意,我用的词是“相对”。 之所以用这个词,是因为这种说法是针对美国站和欧洲站而言。 因为日语的普及程度远不及英语等语种,所以卖家碍于语言不通等原因,一般都会选择从美国站或欧洲站开始。 很多人会说,我可以使用翻译软件进行翻译啊。 说这种话的一般都没有真正的做过日本站,翻译出来的日语,和日本人的日语,有时候完全是天壤之别。 有些日本卖家甚至会吐槽某些产品的listing,有些苛刻的卖家甚至还会以差评来进行回应。

另外,从各站点新增的亚马逊卖家数量来看,日本站的卖家增幅也是最小的。

从上图中我们可以看到,美国站的增幅相比前两年是负数。

但是考虑到美国站卖家的绝对数量,其卖家的总体增长数量依然是最大的。

上图红框中的国家是日本站,新增卖家数是最少的是日本站,2019年日本站新卖家仅仅增长了5.73万,且最近三年日本站的新卖家数量的波动都不是太大。

这反映了日本站的竞争程度,日本站并没有像美欧站点一样每年涌入大量的新竞争者。

3、日本站的头程物流存在优势

在美国站的运营中,很多卖家都出现了断货的问题,而断货问题的原因很大一部分就在于头程时效的不可控。

在头程的时效方面,日本站具有先天的优势。

得益于与中国毗邻的优势,日本站的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性。

这对卖家的运营是很有帮助的。

而且,在目前的亚马逊运营成本中,头程物流的费用已经成为重要的组成部分。 对日本站的卖家来说,较近的距离就意味着较少的物流费用,这点对于资金链紧张的卖家尤其重要。

4、日本站的官方扶持力度较大 亚马逊日本站,面临着日本乐天和雅虎的激烈竞争。 所以亚马逊官方对于日本站的卖家,也给予了力度很大的优惠政策。 比如A+页面,在美国站需要完成品牌备案才可以申请,但是日本站的卖家就可以直接申请,哪怕你并没有完成品牌备案。 除此之外,日本还有首月租金、月度促销等优惠政策,具体政策可以联系日本站招商经理咨询。

二、日本站的劣势

1、语言障碍

日本站的官方语言自然是日语,日语对中国卖家来说,恐怕会的人不多。

在运营亚马逊的跨境公司,一般负责日本站的运营都是精通日语的人员。

之前还有卖家在询问,我在日本站可不可以用英语来发布listing?

其实这是个有点搞笑的问题,日本的英语普及率也没有你想象的那么高。

而且,在日本站用英语发布listing,也属于是亚马逊官方所不允许的行为。

在日本站,英语刊登的listing,不但亚马逊官方会管你,日本的顾客也可能会因为你使用了英文listing而投诉你。

所以,想要把日本站做好,有点基础的日语功底还是必须的。

2、差评率较高

日本站的买家比较挑剔,这是众所周知的事实。

同样一款产品,在美国站和欧洲站,可能差评率只有1%-3%之间,但是在日本站,差评率却高达6%。

一款厨房小工具产品,在美欧站点的评分有4.2分左右,但是在日本站,买家的总体评分只有3.5分。

部分日本顾客对于细节的要求,已经几乎到了吹毛求疵的程度。

这点对于想要进入日本站的卖家来说,是个不小的挑战。

3、日本站的税费比较复杂

日本站的税收有点复杂,日本站的关税一般分为3部分:关税+消费税+地方消费增值税。

日本站大部分类目是收2%的关税和7.8%的消费税,部分类目可能还有其他税率。

如果新卖家对于日本站税费的计算不太了解,可以在发货之前咨询自己的货代,货代对这些东西一般都比较清楚。

另外,关于日本站的申报货值,以前卖家一般是按照真实货值的35%左右进行申报。

但是,现在日本海关开始逐步对中国卖家实行“逆算法”,也就是日本海关会根据“亚马逊产品的真实售价-FBA配送费-销售佣金”的公式进行逆向计算。

通过这种逆向推算,想要压低申报价值就比较困难了。

4、日本站的竞争对手也很强大

日本站的电商市场不只有亚马逊平台,在日本,乐天和雅虎也很强势。 很多的日本买家在下单之前,都会在三个网站进行充分的比价后才会最终决定购买。 有时候遇上乐天网站大促的时候,亚马逊日本站的销售只能用惨淡来形容。

好,以上就是对日本站的优势和劣势进行的详细分析,希望文章可以对你有所帮助。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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