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去年爆卖220万件!黑五网一来袭,如何跟着Allegro爆单?

波兰电商如何把握旺季流量?

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随着波兰电子商务市场的潜力逐年扩大,各种规模的企业迎来新的发展机遇。作为波兰在线电商平台,Allegro推出了各项针对卖家的扶持政策,备受众多本地和国际企业的青睐。由于平台品牌的信誉度和安全保证高,产品选择很广泛等因素,Allegro成为波兰消费者的热门首选平台之一。

平台不断分析客户的需求及不同类目的优势,比如说在服饰、运动配饰或电子产品的类目。目前,平台特别关注电子产品及家居和花园类目出售的产品,这一类目最受欢迎的产品经常被推广在促销活动或首页的广告栏中。Allegro不但帮助客户找到具有创新性的产品,而且同时为提供最有吸引力offers的卖家创建更多的促销机会。

在波兰,从线下转移到线上购物的趋势正在加速。越来越多消费者注意到网购给他们所带来的便利。在Allegro上买家可以以最优惠的价格,找到庞大数量的产品。在2020年上半年,Allegro平台入驻卖家数量(包括中小企业及大零售商)增长了14%,达到11.7万,而Offers的数量增长了21%,达到1.64亿。

为助力卖家征战波兰市场,Allegro为平台卖家提供多种免费的直播培训及提供丰富的学习资料,以便帮助波兰和国际的卖家更方便通过注册流程,开始在平台上销售。此外,平台也创建了英文版的后台,帮助国际卖家使用促销及更高级的工具,如:Allegro Ads (Allegro广告)— 点击付费广告。点击申请入驻Allegro,资料齐全通过率99%

卖家在运营店铺的过程中一直可以得到Allegro的支持。为了帮助卖家了解波兰市场的优势,Allegro提供分析销售数据的工具——Trade Analytics。此工具用于监控店铺的销售,以及检查类目市场的情况,如:特定类目中的一般价格范围,品牌所占的市场份额是多少、哪些类目的市场份额在最近的几个月内增加了等数据。该工具对了解波兰客户的需求很有用。

Allegro专注于销售的优势,卖家可以通过参与特殊的促销活动增加商品销量。平台提供多种推广Offers的方式,如:在特定类目中的动态轮播格式/轮播广告和主页上横幅;以及具有最新趋势的网页,如:在夏季太阳能照明灯或在秋天季节保暖外套的销售趋势。Allegro最有吸引力的大促活动是多类目的活动 — Allegro Smart Week和黑色星期五。Allegro Smart Week是平台自己开设的年度促销活动,在促销期间内,买家可享受高达3折的优惠。

2019年,Allegro黑色星期五大促成为平台史上最大的购物节。在11月25日—12月2日之间,用户购买商品的平均数量为220万件。Allegro黑色星期五对业务有积极的影响。提供折扣的卖家达到了更高的销售额,售出的商品量增长70%。此外,提供Allegro Smart交货的卖家销售动态比未有此选项的卖家高58%。

一些黑色星期五促销活动的成功例子:

卖家A:售出了近100.000个电子游戏,43.500个电子游戏机,14.500台电视机和13.000台笔记本电脑。

卖家B:338.000件女士服装和内衣,242.000件男士服装和内衣,406.000个饰品(钱包、头饰,手套,围巾和披肩),80.000个女士珠宝,46.000个手表,177.000件儿童服装和超过151.000双鞋子。

卖家C:总体而言,客户购买了1.358.000个玩具 。

卖家D:圣诞节前,波兰人很喜欢购买装饰品。在活动期间一共售出2.383.100个此类产品,其中有圣诞节和临时装配品、百叶窗、窗帘、餐具和厨房配件、床单和毯子。

今年,Allegro将在11月23日至29月11日进行黑色星期五大促销活动,11月30日,将针对电子类目,推出网购星期一大促。若卖家提供适合的折扣,他的Offers将会获得Black Week大促徽章,在促销活动期间内,其产品将会提高曝光率。

现在是开始准备库存、考虑产品的折扣额和促销策略的最好的时机。

我们相信在2020年的黑色星期五活动中,平台卖家将会获得更好的发展!

据悉2020新卖家欢迎计划已经到了尾声,雨果网中国卖家佣金减免活动即将结束,对中欧市场感兴趣的卖家可以点此免费入驻Allegro,官方绿色通道


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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Allegro
Allegro是波兰本土最大的电商平台,也是东欧“最大”拍卖网站。
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