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外媒:亚马逊印度站卖家数量赶英超德,位列全站点第二

但亚马逊印度站表现出了市场平台的“权力法则”

外媒:亚马逊印度站卖家数量赶英超德,位列全站点第二

亚马逊自2013年推出印度站点以来,已经吸引了印度市场70余万卖家入驻,且其中大部分都是印度本土的微型企业。有数据显示,印度站点的卖家数量最近已经超过了英国和德国市场,跃居卖家数量第二多的站点。

其实在过去的几年里,亚马逊在印度站增加的卖家数量一直都是仅次于美国站点的。根据Marketplace Pulse的研究显示,当亚马逊的一些主要市场的卖家数量增长开始放缓时,印度却仍旧保持着其良好的发展势头。鉴于在过去的几个月里,亚马逊印度站已经增加了2万名卖家,Marketplace Pulse合理预测今年亚马逊印度站增加的卖家数量将再创纪录。

虽然卖家数量激增,但在10月16日-18日的印度Great Indian Festival期间,只有5000个卖家的GMV超过了13570美元,但11万名卖家都至少有一笔订单。这体现了亚马逊印度站的市场平台权力法则(且可能比其他市场平台更极端)。即,大部分交易额是由一小部分卖家完成的。

外媒:亚马逊印度站卖家数量赶英超德,位列全站点第二

在今年年初的印度之行中,亚马逊的CEO Jeff Bezos谈到了其在印度的扩张的计划,即到2025年,希望有超过1000万家中小微企业入驻亚马逊,且其中最关键的就是那些微型卖家,由此也可以看出,亚马逊对印度站的入驻卖家的期望值定位与其他像美国或欧洲的关键市场的定位并不相同。Dun & Bradstreet的董事总经理对此表示,“数据显示,在印度,每100家公司中,有超过95家微型企业,4家中小型企业,只有不到一家大型企业。然而,发达国家在同样的样本规模下,其比例是有50家微型企业和40家中小型企业以及10家大型企业。”

为了推动这些小卖家的入驻,亚马逊在印度做出了创新和让步。比如允许卖家用智能手机注册和管理卖家账号。2018年,亚马逊印度董事兼卖家服务总经理Gopal Pillai说,“在我们入驻印度之前,我们从来不用担心卖家是否能进行账户运营,也不用忧虑他们是否习惯使用笔记本电脑来进行店铺管理。但印度市场太过独特了。许多印度卖家在此之前甚至没有见过笔记本电脑,也没考虑过利用这种技术机会来为自己创收,这对我们而言,是没有在其他运营地区见过的特殊情况。”

尽管从2016年以来,亚马逊印度站一直保持着每年新增10多万名卖家且还在继续加速增长的速度扩张,但要想在2025年实现1000万名卖家入驻亚马逊印度站,这一增长速率还必须得有大幅提升才行。在印度,亚马逊还面临着与Flipkart和Reliance Industries的竞争,以及包括反垄断调查在内的监管障碍。对亚马逊来说,印度是一个独特的运营市场,但它将在未来几年内成长为该公司的主要收入来源。另外,印度站这个由几十万个小微卖家组成的市场,几乎没有境外零售商的存在,同样也是值得市场深思的现象。

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